Somos **AP Consulting**, no solo buscamos candidatos, sino también personas apasionadas y talentosas que transformen equipos y eleven a las empresas al siguiente nivel. Somos una consultoría comprometida con conectar a los mejores talentos con oportunidades excepcionales. Cada puesto que ofrecemos es una puerta de entrada a nuevas posibilidades, y cada candidato es el protagonista de su propia historia de éxito profesional. Desde la innovación tecnológica hasta los líderes estratégicos de negocios, estamos aquí para vincular habilidades únicas con oportunidades extraordinarias. ¡Descubre el potencial de tu carrera con nosotros! Explora nuestras ofertas de empleo y da el primer paso hacia un futuro profesional emocionante. **Gerente de Desarrollo de Negocios para Socios** * Ubicación: Teletrabajo en MX * Duración: Largo plazo * Habilidades principales: Ventas, Desarrollo de negocios, Iniciativas de marketing, Crecimiento de clientes **Acerca de la empresa/proyecto** Fuerza pionera en soluciones de computación en la nube, reconocida a nivel mundial por nuestra tecnología innovadora y servicio premium. Nuestra misión es potenciar a las empresas mediante soluciones transformadoras en la nube, permitiéndoles alcanzar un crecimiento y eficiencia sin precedentes. **Descripción del puesto:** Como Gerente de Desarrollo de Negocios para Socios en la nube, desempeñarás un papel fundamental para impulsar el crecimiento mediante el desarrollo y la gestión de asociaciones estratégicas con proveedores de infraestructura en la nube (hyperscalers) y sus socios. Serás responsable de crear y ejecutar estrategias destinadas a ampliar nuestro negocio y aumentar la participación de los socios. Este puesto requiere un sólido conocimiento del panorama de la computación en la nube, excelentes habilidades para construir relaciones y la capacidad de colaborar con partes interesadas internas y externas. **Responsabilidades clave:** * Elaboración de estrategias para socios: Desarrollar e implementar una estrategia integral para socios destinada a expandir nuestro negocio junto con proveedores de infraestructura en la nube (hyperscalers) y sus socios, alineándola con los objetivos generales de negocio de Matilda Cloud. * Gestión de relaciones: Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los actores clave de las empresas proveedoras de infraestructura en la nube (hyperscalers) y sus socios. * Crecimiento empresarial: Identificar y aprovechar nuevas oportunidades comerciales con proveedores de infraestructura en la nube (hyperscalers) y su ecosistema de socios para impulsar el crecimiento de los ingresos. * Habilitación de socios: Proporcionar a los socios las herramientas, capacitación y recursos necesarios para vender y dar soporte con éxito a las soluciones de Matilda Cloud. * Iniciativas conjuntas de marketing: Colaborar con proveedores de infraestructura en la nube (hyperscalers) y socios para desarrollar y ejecutar campañas y eventos conjuntos de marketing que impulsen la visibilidad y la demanda de las soluciones de Matilda Cloud. * Seguimiento del desempeño: Supervisar y reportar el desempeño de las asociaciones, utilizando datos para optimizar estrategias y tácticas y lograr el máximo impacto. * Investigación de mercado: Realizar investigaciones de mercado para comprender las tendencias, el panorama competitivo y las necesidades de los clientes dentro del ecosistema de proveedores de infraestructura en la nube (hyperscalers). * Colaboración interfuncional: Trabajar estrechamente con los equipos internos de ventas, marketing, gestión de productos y otros para garantizar la alineación y el apoyo a las iniciativas con socios. * Negociación de contratos: Liderar las negociaciones con socios para establecer acuerdos mutuamente beneficiosos que impulsen el crecimiento empresarial. * Liderazgo de opinión: Representar a Matilda Cloud en eventos y conferencias de la industria, compartiendo conocimientos y mejores prácticas relacionados con las asociaciones en la nube y el desarrollo de negocios. **Requisitos:** * Dominio fluido del español e inglés (el portugués será un valor añadido) * Licenciatura en administración de empresas, mercadotecnia, TI o campo afín. * Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocios, gestión de socios o puesto relacionado en la industria de la computación en la nube. * Trayectoria comprobada en el desarrollo y la gestión de asociaciones exitosas con proveedores de infraestructura en la nube (hyperscalers) y su ecosistema de socios. * Conocimiento sólido de las tecnologías y dinámicas del mercado de la computación en la nube. * Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. * Capacidad para construir y mantener relaciones a todos los niveles de una organización. * Pensamiento estratégico, con sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas. * Autonomía y fuerte sentido de propiedad y responsabilidad. * Disponibilidad para viajar según sea necesario Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido Sueldo: $60,000.00 \- $70,000.00 al mes Beneficios: * Opción a contrato indefinido Escolaridad: * Licenciatura terminada (Deseable) Experiencia: * Business development o un puesto relacionado en la nube: 5 años (Obligatorio) * Strong understanding of cloud computing technologies: 5 años (Obligatorio) Idioma: * Inglés (Obligatorio) Disponibilidad para viajar: * 50 % (Obligatorio) Lugar de trabajo: Empleo remoto