Ejecutivo de Cuenta Jr

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un profesional para generar nuevos negocios y fortalecer relaciones comerciales, ofreciendo soluciones tecnológicas de observabilidad, seguridad, redes y automatización. Puntos Destacados: 1. Orientado a resultados y autogestión con mentalidad consultiva. 2. Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo. 3. Prospección efectiva y habilidades de negociación B2B. Objetivo del puesto: Generar nuevos negocios para SD Networks mediante la prospección, gestión y cierre de oportunidades de venta, ofreciendo soluciones tecnológicas de observabilidad, seguridad informática, redes y automatización que aporten valor a los clientes. Funciones: Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en empresas pequeñas, medianas y grandes. Presentar los productos y servicios de SD Networks a clientes potenciales, destacando beneficios y diferenciadores. Administrar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, negociación, cierre y seguimiento postventa. Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes nuevos y existentes. Cumplir con las metas mensuales, trimestrales y anuales de ventas establecidas por la empresa. Reportar y documentar avances y mantener actualizada la información de prospectos y clientes. Colaborar con el equipo técnico para elaborar propuestas y soluciones personalizadas para cada cliente. Representar a SD Networks en reuniones, presentaciones y eventos comerciales. Características y habilidades: Orientado a resultados: debe tener motivación por lograr metas y obtener ingresos variables. Autogestión: capacidad para organizar su agenda, prospectar y dar seguimiento sin supervisión constante. Resiliencia y persistencia: tolerancia a la frustración y constancia para dar seguimiento a prospectos que toman tiempo en decidir. Mentalidad consultiva: no vende “productos”, sino que entiende necesidades y propone soluciones. Orientación al cliente: genuino interés en entender y resolver los problemas del cliente. Principales Habilidades: Prospección efectiva: habilidad para identificar, investigar y contactar clientes potenciales. Comunicación y negociación: sabe presentar propuestas de forma clara, responder objeciones y cerrar acuerdos. Ventas B2B: experiencia en venta consultiva a empresas (no solo ventas de mostrador). Presentaciones ejecutivas: capacidad para hablar con gerentes y directores explicando soluciones tecnológicas y sus beneficios para el negocio. Formación y conocimientos: Mercado empresarial (B2B): cómo funcionan los procesos de compra en empresas (licitaciones, presupuestos, comités de compras). Finanzas básicas: entender márgenes, rentabilidad y costos para argumentar retorno de inversión (ROI). Experiencia mínima: 1 año en ventas de servicios o soluciones tecnológicas, telecomunicaciones o software empresarial. Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería en Sistemas, Comunicaciones o afín (deseable, no indispensable). Idiomas: inglés intermedio (deseable, se requiere atender eventos de industria y comunicarse con fabricantes). Esquema de pago: MIXTO (FIJO+VARIABLE). -Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 1 año de experiencia Idiomas: Inglés Edad: entre 20 y 99 años Conocimientos: Administración de ventas, Cierre de ventas, Crm, Prospección, Prospección de clientes, Soluciones tecnológicas Licencias de conducir: A Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, junior