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Resumen del Puesto: Profesional que lidera, desarrolla y consolida el desempeño comercial del esquema de Autofinanciamiento, actuando como enlace estratégico y asegurando la ejecución de procesos comerciales y de capacitación en agencias. Puntos Destacados: 1. Liderar y consolidar el desempeño comercial en Autofinanciamiento. 2. Actuar como enlace estratégico entre marca y empresa. 3. Impulsar cultura de liderazgo y enfoque a resultados. Profesional responsable de liderar, desarrollar y consolidar el desempeño comercial del esquema de Autofinanciamiento en las agencias de su región asignada, fungiendo como un enlace estratégico entre la marca y la empresa, asegurando la correcta ejecución de los procesos comerciales, operativos y de capacitación en campo. Este rol es un pilar fundamental dentro de la estructura comercial, ya que gestiona el contacto directo y permanente con Gerentes de Autofinanciamiento y Asesores de Ventas en agencias, garantizando la alineación entre los objetivos de la marca, las políticas del producto y la correcta comercialización del servicio financiero. **Responsabilidades clave:** * Capacitar, orientar y acompañar de forma continua a Gerentes de Autofinanciamiento y Asesores de Ventas en agencias de la región, fortaleciendo sus habilidades comerciales, de prospección, cierre y servicio al cliente. * Supervisar y gestionar la correcta ejecución de los procesos de Autofinanciamiento, asegurando el cumplimiento de lineamientos, políticas y mejores prácticas tanto de la marca como de la empresa. * Actuar como canal directo de comunicación entre la marca y la empresa, facilitando la correcta implementación de estrategias comerciales, promociones vigentes y cambios operativos. * Brindar apoyo estratégico en campo para la resolución de incidencias, gestión de objeciones y solución de problemas comerciales y operativos. * Participar activamente en el perfilamiento de clientes, contribuyendo de manera directa al incremento de cierres de venta y al fortalecimiento de la conversión comercial. * Coordinar y ejecutar, en conjunto con agencias y asesores, eventos comerciales como Actos de Adjudicación, activaciones especiales, ferias, eventos locales y acciones temporales alineadas a campañas nacionales y regionales. * Colaborar estrechamente con el área de Mercadotecnia, aportando retroalimentación constante desde campo sobre desempeño de campañas, comportamiento del cliente, oportunidades de mejora y necesidades específicas por región. * Analizar resultados comerciales, indicadores de desempeño y comportamiento de los grupos de Autofinanciamiento, proponiendo acciones correctivas y estrategias de mejora continua. * Impulsar una cultura de liderazgo, disciplina comercial, enfoque a resultados y alto nivel de servicio dentro de las agencias de su región. **Perfil del puesto:** * Líder con alta capacidad de influencia, comunicación efectiva y manejo de equipos comerciales. * Amplio conocimiento del sector automotriz y de esquemas de Autofinanciamiento, así como entendimiento integral del funcionamiento de agencias. * Sólidas habilidades en ventas consultivas, negociación y cierre. * Alta capacidad de análisis, gestión de problemas y toma de decisiones en campo. * Orientación a resultados, con enfoque en desarrollo de talento y cumplimiento de objetivos comerciales. * Experiencia trabajando de forma transversal con áreas como Mercadotecnia, Operaciones y Capacitación. * Disponibilidad para viajar de manera constante dentro de la región asignada. **Impacto del rol:** El Representante de Zona / Gerente Regional es un actor clave en el crecimiento sostenido del Autofinanciamiento, ya que transforma la estrategia en ejecución real en piso de venta, fortalece la relación con las agencias y asegura una experiencia consistente y profesional para el cliente final. Sueldo: $20,000\.00 \- $45,000\.00 al mes Beneficios: * Automóvil de la empresa * Caja de ahorro * Opción a contrato indefinido * Seguro de vida * Teléfono de la empresa * Vales de despensa Escolaridad: * Licenciatura trunca o en curso (Deseable) Experiencia: * Gestión de ventas: 1 año (Obligatorio) Disponibilidad para viajar: * 50 % (Obligatorio) Lugar de trabajo: On the road
