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Resumen: Este puesto implica prospectar nuevos clientes, construir relaciones comerciales a largo plazo y ejecutar estrategias persuasivas para incorporar cuentas clave al mercado. Aspectos destacados: 1. Prospectar nuevos clientes y desarrollar soluciones centradas en el valor. 2. Abrir nuevos mercados y establecer relaciones comerciales a largo plazo. 3. Trabajar en un entorno dinámico de startup con objetivos desafiantes. Descripción general de la empresa: DiDi Global Inc. es la plataforma tecnológica líder mundial en movilidad. Ofrece una amplia gama de servicios basados en aplicaciones en mercados como Asia-Pacífico, América Latina y África, incluyendo transporte bajo demanda, servicio de taxis, chóferes, transporte compartido y otras formas de movilidad compartida, así como soluciones automotrices, entrega de alimentos, transporte urbano de carga y servicios financieros. DiDi brinda a los propietarios de vehículos, conductores y socios de entregas oportunidades flexibles de trabajo e ingresos. Está comprometida a colaborar con responsables políticos, la industria del taxi, el sector automotriz y las comunidades para resolver los retos mundiales en materia de transporte, medio ambiente y empleo mediante el uso de tecnología de inteligencia artificial e innovaciones locales en transporte inteligente. DiDi se esfuerza por crear mejores experiencias de vida y un mayor valor social, construyendo un ecosistema seguro, inclusivo y sostenible de transporte y servicios locales para las ciudades del futuro. Para más información, visite: www.didiglobal.com/news \#LI\-Hybrid Descripción general del equipo: La función principal de un Ejecutivo Comercial consiste en prospectar nuevos clientes mediante trabajos rigurosos en campo, reuniones frecuentes cara a cara, llamadas frías y otros métodos que promuevan y generen interés entre clientes potenciales. El Ejecutivo Comercial debe planificar y ejecutar estrategias persuasivas para incorporar con éxito las mejores cuentas al mercado, trabajando estrechamente con la gerencia media y senior. Por ello, buscamos personas con amplios conocimientos del mercado y excelentes habilidades comerciales. Responsabilidades del puesto: * Prospectar clientes adquiriendo una comprensión profunda de sus necesidades para diagnosticar sus requerimientos y construir una solución centrada en el valor para cada cliente. * Abrir nuevos mercados identificando y colaborando estrechamente con los tomadores de decisiones de nuestros socios comerciales. * Establecer relaciones comerciales con clientes socios, construyendo y fomentando vínculos a largo plazo con mentalidad de ganar-ganar. * Elaborar informes semanales de avance y garantizar la exactitud de todos los datos. * Realizar seguimientos precisos y personalizados con cada cliente. * Cumplir y superar las expectativas y compromisos de nuestros socios brindando un excelente servicio. * Priorizar las oportunidades dentro del territorio asignado; desarrollar planes de acción, asegurar su implementación y alcanzar los objetivos establecidos. * Visitar a los clientes para identificar sus necesidades y dar seguimiento a las oportunidades de asociación con el fin de cumplir con los indicadores de desempeño y los objetivos de ventas. Requisitos del puesto: * Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o áreas afines. * 4+ años de experiencia comercial o en ventas. * Mentalidad comercial: organizado, proactivo, competitivo y autónomo; capaz de trabajar con plazos definidos y altamente orientado a metas. * Habilidades comprobadas de comunicación verbal y escrita, con capacidad para persuadir a otros para que acepten conceptos o soluciones de servicio que puedan diferir de sus propias perspectivas. * Capacidad y flexibilidad para trabajar en un entorno dinámico de startup, con objetivos desafiantes y sólidas habilidades de gestión del tiempo. * Habilidades interpersonales: debe tener la capacidad de mantener relaciones de trabajo constructivas, asertivas, colaborativas y cooperativas con clientes internos y externos, así como con equipos multifuncionales. * Fuertes habilidades comerciales y de negociación, junto con la perseverancia necesaria para alcanzar los objetivos. * Habilidades para prospectar clientes, con capacidad para adquirir una comprensión profunda de sus necesidades para diagnosticar con precisión sus requerimientos. * Nivel básico de inglés. Declaración de Igualdad de Oportunidades: * Creamos valor para el cliente: nos esforzamos por generar siempre experiencias valiosas para nuestros usuarios en todo lo que hacemos. Nuestro enfoque es innovar constantemente nuevas experiencias seguras, agradables y eficientes. * Tomamos decisiones basadas en datos: creemos firmemente en tomar decisiones informadas, por eso actuamos basándonos en datos. Podemos navegar mejor por el panorama empresarial de forma estratégica analizando métricas valiosas. * Creemos en la colaboración ganar-ganar: el éxito es un deporte de equipo. Cuando trabajamos para ayudar a nuestros socios y colegas a ganar, también nosotros ganamos. Manteniendo siempre el mejor interés de todos, comunicamos con franqueza y ejecutamos con excelencia en todo lo que hacemos. * Creemos en la integridad: la integridad está en el núcleo mismo de nuestro negocio. Somos personas que siempre queremos hacer lo correcto. Nuestras intenciones son sinceras, expresamos nuestras ideas abiertamente y escuchamos atentamente a los demás. * Siempre buscamos mejorar. Eso significa aventurarnos más allá de nuestra zona de confort, aprender de nuestros errores y ayudarnos mutuamente a crecer. * Creemos en la diversidad y la inclusión: la diversidad es una de nuestras mayores fortalezas. Nuestras diferencias son lo que nos hace únicos. Nos respetamos mutuamente y creemos en la igualdad de oportunidades para todos. **Estamos comprometidos a conformar equipos inclusivos y diversos.** En DiDi, creemos que nuestras diferencias constituyen nuestra mayor fuente de fortaleza. Por eso, estamos comprometidos a promover la igualdad de oportunidades para todos los candidatos y empleados como Empleador de Igualdad de Oportunidades. Las decisiones sobre contratación y ascensos en DiDi siempre se toman según las necesidades del puesto y las calificaciones del candidato. No discriminamos a ningún empleado ni solicitante por su género, edad, orientación sexual, nacionalidad, estado civil, embarazo/maternidad, discapacidad, raza, religión o creencias, ni por ninguna otra condición protegida por las leyes aplicables en las regiones donde operamos. Estamos comprometidos a conformar equipos inclusivos y diversos, y a crear un entorno laboral libre de discriminación y acoso, porque así creamos mejores productos y servicios, tomamos mejores decisiones y servimos mejor a las comunidades de las que formamos parte. ***Reconozco que, antes de enviar esta solicitud, he leído y aceptado el Aviso de Privacidad para Candidatos disponible en*** ***https://careers.didiglobal.com/terms***
