Resumen: El Ingeniero de Aplicaciones brinda asesoramiento y soporte técnico a los equipos de ventas y clientes, desarrollando e implementando soluciones de productos Trelleborg para satisfacer las necesidades de los clientes. Aspectos destacados: 1. Brindar asesoramiento técnico y propuestas a los equipos de ventas y clientes 2. Desarrollar y presentar presentaciones técnicas de ventas 3. Construir relaciones con los clientes y alianzas estratégicas Trelleborg es un líder mundial en soluciones poliméricas ingenieriles para prácticamente todos los sectores industriales del planeta. Y estamos donde estamos porque nuestros talentos nos trajeron hasta aquí. Al especializarnos en la ingeniería de polímeros que hace posible la innovación y su aplicación, Trelleborg colabora estrechamente con marcas líderes del sector para acelerar su desempeño, impulsar su crecimiento empresarial y, de paso, moldear la industria y el progreso que beneficiarán a la humanidad en los emocionantes años venideros. Nuestros empleados están «Moldeando la Industria desde el Interior». ¿Por qué no te unes a nosotros?**Resumen del puesto:** El Ingeniero de Aplicaciones (IA) es responsable de brindar asesoramiento y soporte técnico a los equipos de ventas y clientes, con el fin de desarrollar, vender e implementar con éxito soluciones de productos, capacidades o servicios de Trelleborg que satisfagan las necesidades del cliente. El IA analizará las necesidades técnicas del cliente e incorporará las necesidades comerciales para elaborar propuestas, con el apoyo de las fábricas y los grupos de soporte técnico de Trelleborg, describiendo cómo los productos y servicios de la organización pueden satisfacer dichas necesidades y ser integrados e implementados con los sistemas y equipos nuevos y existentes del cliente. **Funciones y responsabilidades:** La función principal del puesto de Ingeniero de Aplicaciones (IA) consiste en brindar asesoramiento técnico y propuestas al equipo de ventas y al equipo de clientes, con el fin de desarrollar, vender e implementar con éxito las soluciones de productos, capacidades y servicios de Trelleborg. * Recopilar y analizar información de los clientes para comprender su actividad empresarial, sus necesidades técnicas y sus expectativas. * Elaborar propuestas técnicas que demuestren cómo los productos y servicios de Trelleborg pueden satisfacer las necesidades del cliente y ser integrados e implementados con sus sistemas y equipos existentes, y/o sugerir los cambios necesarios para integrar la solución. * Desarrollar y presentar presentaciones técnicas de ventas y responder preguntas técnicas sobre los productos, servicios y capacidades de Trelleborg. * Crear o editar dibujos técnicos de Trelleborg o del cliente mediante el uso de NX, Adobe Pro y otros programas de edición de imágenes. * Gestionar dibujos técnicos y documentos, incluyendo su distribución y almacenamiento, utilizando Teamcenter. * Coordinar acciones transfuncionales para garantizar que se ofrezcan las soluciones adecuadas. Esto incluye fábricas de Trelleborg, ingenieros de SCM y fábricas externas, laboratorios de ensayos de I+D de Trelleborg, Ingeniería Central de Productos, Gestores de Producto y Gestores de Segmento. * Responder a las consultas de los clientes y solucionar, investigar y resolver problemas técnicos que surjan durante o después de la implementación de las soluciones de Trelleborg. * Identificar propuestas de valor para la solución y ser capaz de transmitirlas y explicar su valor para el cliente. * Apoyar el logro de la meta de crecimiento de ventas y de los objetivos de rentabilidad. * Gestionar proyectos de ingeniería de forma oportuna, centrándose en la velocidad del ciclo de proyecto y en la conversión de proyectos. * Comprender e incorporar los aspectos comerciales del proyecto (presupuesto objetivo/precio de venta) al desarrollar y ofrecer propuestas y soluciones que satisfagan las necesidades del cliente. * Visitar clientes estratégicos actuales y potenciales, centrándose en la Satisfacción Total del Cliente y en la generación y conversión de proyectos para el crecimiento de ventas. * Construir relaciones con los clientes y alianzas estratégicas, evaluar sus necesidades y recomendar soluciones adecuadas de productos y servicios; responder a consultas complejas de los clientes. Utilizar los recursos de Trelleborg cuando sea apropiado y necesario. * Proporcionar retroalimentación del mercado y análisis competitivo para su uso por parte del equipo de ventas, el Departamento de Marketing y el personal de Segmento/Producto/Grupo Líder. * Promover productos estándar y productos o servicios personalizados según sea necesario. Ser un proveedor integral de soluciones. * Impartir formaciones internas sobre productos y temas técnicos. * Creación y configuración de números de artículo. * Elaborar informes de indicadores clave de rendimiento (KPI) y entregarlos durante la primera semana de cada mes. Incluyen, entre otros: proyectos EAR, tasas de éxito en proyectos, ciclo y velocidad de los proyectos, actividad de la competencia y cambios en las condiciones del mercado. * Conocer y aplicar los procesos internos: CRM, JDE, GPS, Consense, Calidad, ISO. * Enviar solicitudes de cotización a través de la cadena de suministro para nuevas oportunidades, ayudando así al Ingeniero de Ventas a obtener los costos de forma oportuna. * Garantizar el cumplimiento total de todos los Procedimientos Operativos Estándar, incluido el Manual de Calidad y los Procedimientos de Calidad. * Representar a Industrial Americas y a la región en equipos y proyectos transfuncionales. * Proporcionar soluciones innovadoras y mejoras continuas. * Mantener una actitud y una apariencia profesional en todo momento al tratar con los clientes. **Formación y experiencia:** * Experiencia mínima de 1 a 3 años en un campo relacionado con la ingeniería. * Título universitario de ingeniería de 4 años como mínimo (preferiblemente Mecánica o Técnica). * Buen conocimiento de dibujos técnicos y terminología técnica. * Amplios conocimientos de sistemas mecánicos. * Conocimientos sobre productos de caucho/plástico, juntas y rodamientos son deseables. * Conocimientos de aplicación dentro de segmentos de mercado específicos, tales como energía hidráulica, ciencias de la vida, alimentos, bebidas, agua, maquinaria off-highway/construcción, automoción y aeroespacial son deseables. * Familiaridad con los requisitos de calidad ISO es deseable. **Competencias:** * Aptitud mecánica y técnica sólida. * Competencia comprobada en software de modelado sólido 3D. * Excelentes habilidades organizativas, capacidad para realizar múltiples tareas y gestionar proyectos con atención al detalle y precisión. * Fuerte orientación al cliente y comprensión de la Satisfacción Total del Cliente. * Buen conocimiento del lado comercial del negocio y de cómo afecta a las decisiones y soluciones empresariales. * Capacidad para trabajar de forma independiente y también en equipo. * Excelentes habilidades comunicativas escritas y orales. * Excelentes habilidades interpersonales y para construir relaciones. * Orientado al cliente, con actitud positiva, profesional y proactiva. * Habilidades sólidas de análisis, toma de decisiones y resolución de problemas. **Viajes:** * El puesto de Ingeniero de Aplicaciones es de ámbito geográfico local. * Los viajes requeridos (incluidos los viajes nocturnos) representarán aproximadamente el 35 % del tiempo laboral. Dichos viajes incluirán desplazamientos locales, nacionales e internacionales para visitas a clientes, reuniones de negocios y formaciones. **Solicitud:** Fecha límite de solicitud: 20/02/2024 Solicitar aquí *Haga clic derecho en el enlace para abrirlo en una nueva pestaña*