Ingeniero de Ventas Técnico - Proyectos Industriales

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un Ingeniero de Ventas B2B para impulsar objetivos de venta mediante prospección, seguimiento y cierre de proyectos de automatización y maquinaria industrial. Puntos Destacados: 1. Rol de alto nivel en equipo comercial de ingeniería y automatización 2. Prospección activa y gestión integral de proyectos industriales 3. Desarrollo comercial estratégico en ventas B2B Empresa líder especializada en soluciones de ingeniería, automatización, control de procesos y venta de maquinaria industrial, solicita talento de alto nivel para integrarse a su equipo comercial: **Ingeniero de Ventas B2B (Proyectos Industriales)** **Objetivo del puesto:** Lograr los objetivos de ventas de la organización mediante la prospección activa de nuevas cuentas corporativas, seguimiento riguroso a oportunidades de negocio, generación de citas comerciales, identificación precisa de necesidades técnicas en prospectos, gestión adecuada de propuestas técnico\-comerciales y un efectivo cierre de ventas de proyectos de automatización y maquinaria. **Oferta laboral y Compensación:** * **Sueldo base mensual:** $18,000\.00 * **Ingreso Neto Garantizado (Primeros 3 meses):** **$27,000\.00 netos mensuales** (incluye un bono garantizado de $9,000\.00 adicionales al sueldo base) * **Esquema de Comisiones.** * **Prestaciones:** Prestaciones de Ley * **Tipo de puesto:** Tiempo completo / Por tiempo indeterminado. * **Modalidad:** Home Office (Trabajo desde casa). * **Sede principal:** Guadalajara, Jalisco. * **Herramientas de trabajo.** **Horario:** * Lunes a viernes (Horario de oficina, con alta flexibilidad basada en el cumplimiento de tu agenda comercial y viajes). **Requisitos indispensables:** * **Educación:** Licenciatura o Ingeniería concluida en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, Eléctrica, Mecatrónica o carrera afín. * **Idiomas:** Dominio del idioma **Inglés mínimo al 70%** (indispensable capacidad para entablar conversaciones fluidas de negocio y entender requerimientos técnicos). * **Disponibilidad:** Amplia y absoluta disponibilidad para viajar a todo el país y Centroamérica según las necesidades de los clientes y cierres de proyectos. * **Perfil Mental:** Buscamos a una persona **con mucha ambición**, empuje y orientación al logro, que busque activamente comisionar a lo grande y no conformarse únicamente con un sueldo base. **Conocimientos y Habilidades deseables:** * Experiencia o conocimientos enfocados en el sector de **Inocuidad alimentaria o procesos industriales**. * Experiencia previa vendiendo proyectos de **automatización, control de procesos o maquinaria industrial**. * Dominio del proceso de ventas consultivas complejas (B2B): Prospección en frío, calificación de leads (SQL), mapeo de tomadores de decisión, manejo de objeciones y negociación de contratos de alto valor. * Capacidad de análisis y preparación de propuestas técnicas identificando alcances, competidores, tiempos y restricciones del cliente. * Enfoque en la retención y crecimiento de cuentas clave (estrategias de Cross\-selling y aumento de Share of Wallet). * Manejo de sistemas **CRM (deseable Odoo)** para el control del embudo de ventas. **Principales funciones:** * Prospectar activamente nuevas cuentas corporativas e industriales mediante llamadas, correos, referidos y visitas presenciales en zona. * Calificar prospectos evaluando de manera precisa su necesidad, urgencia, presupuesto y autoridad de compra. * Agendar y ejecutar de manera constante visitas presenciales o videollamadas comerciales con clientes nuevos y activos en la zona de Guadalajara y regiones asignadas. * Detectar oportunidades comerciales de gran escala, entendiendo a fondo el problema técnico, alcance y competidores en cada cotización. * Dar seguimiento riguroso y constante a las propuestas enviadas hasta obtener la retroalimentación o el cierre definitivo del proyecto. * Mantener el CRM Odoo completamente actualizado con las actividades del día, etapas del embudo y forecast de ventas. * Trabajar en equipo y en constante comunicación con el Gerente Comercial y las áreas técnicas internas para alinear el diseño de las propuestas de ingeniería a las necesidades reales del cliente. Sueldo: A partir de $27,000\.00 al mes Pregunta(s) de postulación: * ¿Cuál es su expectativa salarial base mensual? * ¿Qué porcentaje de inglés domina actualmente? * La vacante requiere viajar constantemente a nivel nacional y a Centroamérica. ¿Tiene alguna restricción o inconveniente con la disponibilidad absoluta para trasladarse? * ¿Radica actualmente en la zona metropolitana de Guadalajara, Jalisco? Lugar de trabajo: Empleo presencial