Indeed
Especialista Comercial Gobierno y Sector Público
Resumen del Puesto:
Desarrollar y gestionar oportunidades de negocio en el sector público, desde la prospección y registro hasta la adjudicación, asegurando el cumplimiento contractual y la renovación.
Puntos Destacados:
1. Desarrollo y gestión de cuentas gubernamentales.
2. Gestión de licitaciones y procesos de contratación pública.
3. Venta consultiva en entornos regulados y cumplimiento riguroso.
**Propósito del rol**
Desarrollar y gestionar oportunidades de negocio en el **sector público** (federal, estatal y municipal), desde la **prospección y registro en padrones**, hasta la **participación y adjudicación** en procesos de contratación (licitación pública, invitación a cuando menos tres, adjudicación directa), asegurando el **cumplimiento contractual** y la **renovación**.
**Responsabilidades clave**
* **Desarrollo de cuentas gobierno**
* Identificar y priorizar dependencias, organismos y entidades con **potencial de compra**.
* Mapear **stakeholders** (áreas usuarias, adquisiciones, OIC) y calendario de **programas anuales de adquisiciones**.
* Gestionar **altas y renovaciones** en **padrones de proveedores** y plataformas (federal y estatales).
* **Gestión de licitaciones y procesos**
* Monitorear convocatorias y **precalificar** oportunidades según requisitos técnicos, legales y de experiencia.
* Analizar **bases**, preparar **juntas de aclaraciones**, integrar **propuesta técnica y económica**, y cargar documentos en plataformas.
* Coordinar garantías/fianzas, **formalización de contrato**, y entrega/actas de recepción.
* **Ejecución comercial**
* Construir **propuestas de valor** y presentaciones orientadas a **necesidades del área usuaria**.
* Negociar términos comerciales dentro del **marco normativo**.
* Mantener **CRM** actualizado (pipeline, probabilidad, valor, fecha de cierre), forecast y reporting ejecutivo.
* **Postventa y cumplimiento**
* Asegurar **entrega, implementación/capacitación** (si aplica), facturación y **cobranza**.
* Documentar **evidencias de cumplimiento** para futuras renovaciones y referencias.
**Formación académica**
* **Licenciatura o ingeniería terminada** (comprobable) en Administración, Negocios/Comercio, Derecho, Relaciones Internacionales, Economía, Ingeniería, Arquitectura o afín.
* Deseable: diplomado/curso en **Contrataciones Públicas**, **Compranet**, **Compliance**, **Licitaciones**.
**Experiencia comprobable (indispensable)**
* **3–5 años** vendiendo a **gobierno** (federal/estatal/municipal) con participación en **procedimientos adjudicados**.
* Evidencias: **números de procedimiento**, **fallos adjudicados**, **contratos**, **órdenes de compra**, **cartas de cumplimiento** o **constancias**.
* Experiencia en **registro y mantenimiento** en **padrones de proveedores** y en **plataformas** (federal y/o estatales).
* Deseable: manejo de **soluciones tecnológicas/servicios** o productos con documentación técnica.
**Conocimientos requeridos**
* Tipos de procedimientos (LP, IA\-3, AD), **criterios de evaluación**, actos (juntas, apertura, fallo), **garantías** y **cumplimiento**.
* **Plataformas** de contratación (p. ej. Compranet/estadales), armado de **expedientes** (técnico, legal, fiscal).
* **Estructura de propuestas**: requisitos técnicos, anexos, formatos, cartas bajo protesta, solvencia.
* **Ventas consultivas** al sector público y lectura de **bases** para identificar riesgos y ventajas competitivas.
* Herramientas: **CRM** (HubSpot, Salesforce o similar), **Excel/Word/PowerPoint**, videoconferencia.
**Competencias**
* **Negociación y venta consultiva** en entornos regulados.
* **Rigor documental** y orientación a **cumplimiento**.
* **Comunicación e influencia** multiactor.
* **Análisis crítico** de bases y requisitos.
* **Gestión del tiempo** y trabajo bajo **fechas críticas**.
* **Ética, integridad** y trato institucional.
* **Resiliencia** y tolerancia a la presión.
**Indicadores (KPIs)**
* **Tasa de adjudicación** (% ganadas vs. presentadas).
* **Valor adjudicado** (MXN) trimestral/semestral.
* **Tiempo de ciclo** (detección → fallo → contrato).
* **Exactitud del forecast** y **higiene de CRM**.
* **Cumplimiento contractual** (sin penalizaciones; entregas a tiempo).
* **Renovaciones** y ventas recurrentes en cuentas gobierno.
* **Padrones vigentes** y documentación al día.
**Requisitos**
* **Título** o **cédula** profesional (o constancia de titulación) — **comprobable**.
* **Cartas/contratos/fallos** que respalden adjudicaciones previas.
* Disponibilidad para **actos presenciales**, visitas y **viajes**.
* Conocimiento intermedio de **Excel** (tablas, validaciones, control documental).
* Deseable **inglés** intermedio.
**Paquete y condiciones (referencial)**
* Sueldo base \+ **variable por adjudicación y cumplimiento**.
* Prestaciones de ley y superiores; apoyo en **viáticos**, **fianzas** y **certificaciones**.
* Capacitación continua en normativa y plataformas.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $15,000\.00 \- $15,001\.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial

Av. Vizcaínas 513, Carretas, 76050 Santiago de Querétaro, Qro., Mexico
15,000-15,001 $MXN/año