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Resumen: Como Ingeniero de Soluciones, usted será un líder técnico clave, colaborando estrechamente con el equipo de Ejecutivos de Cuentas para ofrecer un valor excepcional durante todo el recorrido del cliente, centrándose específicamente en la optimización de Kubernetes. Aspectos destacados: 1. Liderar la calificación técnica, el descubrimiento y las pruebas de concepto (POC) para PerfectScale. 2. Desarrollar casos de negocio convincentes y análisis de retorno de la inversión (ROI) para la optimización de Kubernetes. 3. Convertirse en el experto de referencia para PerfectScale y asumir la responsabilidad técnica de los acuerdos ganadores. **Ubicación:** Nuestro Ingeniero de Soluciones, PerfectScale por DoiT, formará parte integral de nuestro equipo de Ingeniería de Soluciones que brinda soporte a clientes principalmente en Estados Unidos. Este puesto es remoto y está abierto a candidatos residentes en México, Colombia (contratación a tiempo completo) y Costa Rica o Brasil (contratistas), que trabajen principalmente en el horario de la Zona Horaria del Este de Estados Unidos (EST). **Quiénes somos** DoiT es una empresa tecnológica global que capacita a organizaciones impulsadas por la nube para lograr crecimiento empresarial e innovación mediante una utilización estratégica de la nube. Combinamos datos, tecnología y experiencia humana para garantizar que nuestros clientes operen en un estado bien arquitectado y escalable, desde la planificación inicial hasta la producción a gran escala. Con amplia experiencia en diversos entornos cloud, contamos con especializaciones profundas en áreas críticas como Kubernetes, IA generativa (GenAI) y CloudOps. Como socio estratégico de confianza y galardonado de AWS, Google Cloud y Microsoft Azure, apoyamos orgullosamente a más de 4.000 clientes en todo el mundo. Nuestras principales ofertas incluyen DoiT Cloud Intelligence, que combina de forma única tecnología avanzada con conocimiento humano, permitiéndonos resolver desafíos complejos multicloud y generar una eficiencia significativa para nuestros clientes; y PerfectScale para Kubernetes, una solución pionera de optimización y gestión de Kubernetes. Al integrar algoritmos avanzados y aprendizaje automático (ML) con experiencia nativa en Kubernetes, PerfectScale permite a las organizaciones alcanzar una eficiencia sin precedentes en Kubernetes. ***La plataforma PerfectScale para Kubernetes ofrece:*** * Una experiencia de incorporación fluida e intuitiva. * Una interfaz fácil de usar para una navegación y gestión sencillas. * Información práctica y única que facilita la toma de decisiones para lograr un estado óptimo y equilibrado entre el rendimiento y el costo de Kubernetes. * Un potente motor de optimización autónomo que gestiona inteligentemente la asignación de recursos de Kubernetes con mínima intervención humana. **La oportunidad** Como Ingeniero de Soluciones, PerfectScale por DoiT, usted será un líder técnico clave, colaborando estrechamente con nuestro equipo de Ejecutivos de Cuentas para ofrecer un valor excepcional durante todo el recorrido del cliente, centrándose específicamente en nuestras innovadoras capacidades de optimización de Kubernetes. **Responsabilidades:** * **Calificación técnica y descubrimiento:** Colaborar con el Ejecutivo de Cuentas para comprender exhaustivamente el entorno técnico del prospecto, sus desafíos relacionados con Kubernetes, sus objetivos de optimización de costos y sus principales objetivos comerciales mediante sesiones técnicas de descubrimiento en profundidad. * **Validación técnica y liderazgo en pruebas de concepto (POC):** Asumir la responsabilidad y liderar la validación técnica y las pruebas de concepto (POC) específicamente para PerfectScale. Esto incluye una preparación meticulosa de las POC, su gestión proactiva y la garantía de resultados técnicos exitosos, demostrando claramente su valor y alineación con los requisitos del prospecto. * **Demostraciones de la plataforma:** Desarrollar y presentar demostraciones convincentes y personalizadas de la plataforma PerfectScale a los prospectos, mostrando eficazmente sus funcionalidades y abordando sus casos de uso y preocupaciones específicos. * **Elaboración de casos de negocio y análisis de ROI:** Aprovechar sus habilidades analíticas y su profundo conocimiento de Kubernetes para desarrollar casos de negocio convincentes y análisis sólidos de retorno de la inversión (ROI) que articulen claramente el valor tangible, los ahorros de costos y las mejoras de rendimiento alcanzables con PerfectScale. * **Experiencia especializada en PerfectScale:** Convertirse en el experto interno de referencia dentro de la empresa para PerfectScale, asegurando que los prospectos obtengan resultados óptimos y una experiencia de implementación sin complicaciones. * **Responsabilidad técnica en acuerdos ganadores:** Asumir la responsabilidad total del éxito técnico en los compromisos con PerfectScale, guiando a los prospectos durante el proceso de evaluación técnica, atendiendo todos los requisitos técnicos y generando confianza técnica en la solución. * **Presentaciones en eventos y conferencias:** Representar a DoiT y PerfectScale en eventos corporativos y conferencias de la industria, ofreciendo presentaciones y demostraciones atractivas a una audiencia más amplia, mostrando nuestra experiencia y capacidades en la optimización de Kubernetes. * **Documentación precisa y oportuna:** Garantizar el ingreso oportuno de los datos en las soluciones internas de soporte comercial. Contribuir a los sistemas y herramientas para proporcionar información y métricas comerciales clave que resalten el desempeño y la efectividad. Buscamos a una persona que no solo se apasione por la optimización de Kubernetes, sino que también disfrute interactuar técnicamente con los clientes y resolver sus desafíos más urgentes relacionados con el costo y el rendimiento de Kubernetes. Este puesto ofrece la emocionante oportunidad de estar a la vanguardia de la innovación dentro del ecosistema de Kubernetes en constante evolución. **Sobre usted** Usted es un Ingeniero de Soluciones experimentado con un historial comprobado en un entorno B2B SaaS, idealmente con un fuerte énfasis en soluciones DevOps y Kubernetes. Destaca como líder técnico dentro de un equipo de ventas y está entusiasmado por empoderar a las empresas para optimizar sus entornos de Kubernetes y lograr la máxima eficiencia de costos y rendimiento mediante soluciones innovadoras como PerfectScale. Es altamente responsable del éxito técnico de todas las iniciativas en las que participa y está motivado para contribuir a una organización de ventas de alto rendimiento que gana constantemente en un mercado competitivo. Se siente cómodo y prospera en un entorno dinámico, en crecimiento, colaborativo y emprendedor. **Requisitos** * 5 o más años de experiencia en un puesto de Ingeniería de Soluciones dentro de una empresa de software SaaS B2B, habiendo dedicado una parte significativa de esa experiencia a la venta a **equipos de DevOps, Ingeniería de Plataforma, SRE o FinOps**, y abordando directamente los desafíos relacionados con Kubernetes o la gestión de costos en la nube. * Conocimiento profundo y comprobable de **Kubernetes** en sus distintas variantes (EKS, AKS, GKE, OpenShift) y de las mejores prácticas asociadas de DevOps. * Experiencia práctica trabajando con soluciones SaaS centradas en entornos cloud (observabilidad, optimización, FinOps, Ingeniería de Plataforma). * Habilidades excepcionales de análisis de datos, con capacidad comprobada para analizar datos provenientes de diversas soluciones de monitoreo (por ejemplo, Prometheus, Grafana, Datadog). Esto incluye identificar tendencias clave, valores atípicos, correlaciones y necesidades de conciliación para extraer información útil y accionable. * Historial sólido de aprovechamiento de los datos del producto para construir casos de negocio convincentes y justificaciones de ROI para clientes potenciales, demostrando claramente los importantes ahorros de costos y mejoras de rendimiento alcanzables mediante nuestra solución. * Capacidad excepcional para explicar conceptos complejos de Kubernetes y las funcionalidades de PerfectScale de forma clara, concisa y fácilmente comprensible tanto para audiencias técnicas como comerciales. * Excelentes habilidades de comunicación verbal, escrita, de presentación e interpersonal, con la confianza y la experiencia necesarias para abordar temas sofisticados como estrategias de optimización de Kubernetes y la propuesta de valor convincente de PerfectScale. * Curiosidad intelectual sólida, habilidades excepcionales para la resolución de problemas y una auténtica pasión por el aprendizaje continuo y la mejora dentro del dinámico campo de la optimización de Kubernetes. * Experiencia comprobada trabajando con clientes y prospectos de alto nivel ejecutivo en temas críticos relacionados con la gestión de costos en la nube y la estrategia de Kubernetes. * Experiencia demostrada con las mejores prácticas modernas de venta técnica y un historial de éxito en entornos de ventas competitivos, incluida la capacidad de contribuir e implementar procesos efectivos de prueba, demostración y solicitud de propuestas (RFP) especialmente diseñados para soluciones de optimización de Kubernetes como PerfectScale. * Experiencia profesional previa como Ingeniero DevOps de Kubernetes, Ingeniero de Plataforma, SRE o profesional de FinOps constituye un plus. * Historial comprobado de éxito en una empresa dinámica y en expansión, preferiblemente dentro del dominio de la nube y/o la gestión de Kubernetes. **¿Es usted un 'Do'er'?** Sea usted mismo. Trabaje según sus propios términos. Marque la diferencia. Somos el hogar de un equipo global de talento extraordinario que trabaja de forma remota y cuenta con la flexibilidad de tener un horario que equilibra su vida laboral y personal. Aceptamos y apoyamos su desarrollo profesional y personal. ¿Qué significa ser un 'Do'er'? Nos caracteriza ser emprendedores, buscar conocimiento y divertirnos. Haga clic aquí para conocer más sobre nuestros valores fundamentales. ¿Parece demasiado bueno para ser verdad? Consulte nuestra página de Glassdoor. Nosotros también lo pensamos, pero aquí estamos y estamos felices de haber pulsado ese botón de 'aplicar'. Los beneficios para empleados a tiempo completo incluyen: * Vacaciones ilimitadas * Opciones flexibles de trabajo * Seguro médico * Licencia parental * Plan de opciones sobre acciones para empleados * Ayuda para oficina en casa * Subsidio para desarrollo profesional * Programa de reconocimiento entre pares **Muchos Do'ers, un solo equipo** DoiT se une como *Muchos Do'ers, un solo equipo*, donde la diversidad va más allá de ser una meta: es nuestra fortaleza. Fomentamos activamente un entorno laboral inclusivo y equitativo, reconociendo que cada perspectiva única potencia nuestra innovación. Al celebrar las diferencias, creamos un entorno en el que cada individuo se siente valorado, contribuyendo así a nuestro éxito colectivo. \#LI\-Remote
