Descripción y detalle de las actividades **Descripción del Puesto: Ejecutivo de Ventas – Sistema de Cómputo para Comercio Exterior (Anexo 24\)** Buscamos un **Ejecutivo de Ventas** con experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas enfocadas en **empresas de comercio exterior**, especializado en la promoción y venta de sistemas relacionados con el **cumplimiento del Anexo 24**. El candidato será responsable de identificar oportunidades de negocio, asesorar a las empresas en la optimización del control de inventarios y cerrar ventas del sistema conforme a las normativas vigentes del SAT. **Responsabilidades Principales** **1\. Prospección y desarrollo de clientes** * Identificar y contactar empresas IMMEX, maquiladoras y organizaciones con operaciones de comercio exterior. * Crear y mantener una cartera activa de prospectos. * Realizar análisis de necesidades para recomendar la solución adecuada. **2\. Presentación y demostración del sistema** * Realizar presentaciones profesionales del sistema ante directores, gerentes y responsables de comercio exterior. * Explicar de manera clara el funcionamiento del Anexo 24 y cómo el sistema ayuda al cumplimiento normativo. * Elaborar propuestas personalizadas según la operación del cliente. **3\. Gestión del proceso de venta** * Dar seguimiento continuo a los prospectos hasta el cierre. * Negociar condiciones comerciales dentro de los márgenes establecidos. * Registrar actividades y oportunidades en CRM; presentar reportes semanales. **4\. Asesoría especializada** * Orientar a los clientes sobre normatividad relacionada con inventarios, pedimentos y descargas para el Anexo 24\. * Resolver dudas y coordinar requerimientos con el equipo técnico cuando sea necesario. **5\. Postventa y relación con clientes** * Asegurar una transición adecuada hacia el equipo de implementación. * Mantener relación a largo plazo, promoviendo servicios adicionales y renovaciones. Experiencia y requisitos **Requisitos del Puesto** **Experiencia** * Mínimo **2 años** en ventas de software, sistemas de cómputo o soluciones tecnológicas B2B. * Experiencia en ventas a **empresas IMMEX, maquiladoras o de comercio exterior**. * Conocimiento de operaciones relacionadas con el **Anexo 24** (muy deseable). * **Indispensable:** Haber permanecido **al menos 3 años** en un puesto anterior dentro de un mismo empleador (estabilidad laboral comprobable). **Conocimientos Técnicos** * Manejo general de sistemas de inventarios y/o ERP. * Conceptos básicos de pedimentos, descargas, regulaciones aduanales, IMMEX y SAT. * Entendimiento general de procesos de importación y exportación. * Manejo de CRM, herramientas de oficina y plataformas de presentación. **Habilidades** * Excelente comunicación y negociación. * Capacidad para explicar conceptos técnicos de forma simple. * Seguimiento puntual y habilidades de cierre. * Orientación a resultados y cumplimiento de metas. * Facilidad para trabajo híbrido (campo y remoto). **Escolaridad** * Preferentemente licenciatura en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Administración, Sistemas o áreas afines. **Competencias Personales** * Proactividad y orientación al servicio. * Seguridad al hablar y manejo profesional de objeciones. * Ética, responsabilidad y profesionalismo. * Capacidad de trabajo bajo presión y por objetivos. Beneficios * Beneficios de acuerdo a la LFT * Uniforme **Número de vacantes** 1 **Área** Ventas/Comercial **Contrato** Permanente **Modalidad** Presencial **Turno** Diurno **Jornada** Tiempo Completo **Horario*** 7:30 a.m. \- 5:30 p.m. **Estudios** Carrera con título profesional **Edad** 22 \- 33 años **Disponibilidad p. viajar** Si