Representante de Ventas en Logística Marítima

Descripción

Es más que un trabajo Como miembro del equipo de fletamento internacional de Kuehne\+Nagel, desempeñará un papel clave en el transporte de mercancías, la optimización de procesos y el cumplimiento de las promesas hechas a nuestros clientes. Y al transportar medicamentos, juguetes y piezas fundamentales de maquinaria, no solo está entregando mercancías: está haciendo posibles pequeños y grandes momentos para personas de todo el mundo. En Kuehne\+Nagel, nuestra contribución cuenta de muchas más maneras de lo que imaginamos. ‎ **Cómo genera impacto** * Impulsar el crecimiento empresarial mediante la prospección activa de nuevos clientes y la identificación de oportunidades comerciales dentro del mercado de logística marítima. * Construir y mantener sólidas relaciones comerciales a largo plazo con los clientes, posicionando a Kuehne\+Nagel como un socio estratégico. * Desarrollar soluciones logísticas personalizadas mediante la comprensión de las cadenas de suministro de los clientes y la traducción de sus necesidades en propuestas de valor competitivas. * Gestionar estrategias de precios, generar cotizaciones y liderar propuestas comerciales, incluidas soluciones digitales. * Liderar actividades de interacción con los clientes, tales como visitas, negociaciones y acuerdos contractuales. * Coordinar los procesos de incorporación e implementación con las operaciones, garantizando una transición fluida desde las ventas hasta la ejecución. * Supervisar los primeros envíos y asegurar que la calidad del servicio cumpla con los indicadores clave de rendimiento (KPI) acordados. * Mantener y aprovechar herramientas de CRM para la gestión del embudo comercial, el seguimiento de oportunidades y los procesos de comisiones. * Seguir de cerca los comentarios de los clientes, reclamaciones y problemas de servicio, garantizando su resolución oportuna y la mejora continua. * Colaborar de forma transversal con finanzas, operaciones, asuntos legales y otras partes interesadas para apoyar el ciclo de vida completo del cliente. **Qué esperamos de usted** * Título universitario en Comercio Internacional, Administración de Empresas o campo afín. * Experiencia de 2 a 8 años en ventas dentro del sector de fletamento internacional/logística (preferentemente logística marítima). * Mentalidad comercial sólida, con habilidades demostrables en negociación y gestión de clientes. * Conocimientos sobre precios, soluciones de cadena de suministro y operaciones logísticas (aérea/marítima/terrestre es un plus). * Experiencia en la gestión de sistemas CRM y embudos comerciales. * Comprensión sólida del servicio al cliente (táctico/estratégico) y del desarrollo empresarial. * Nivel intermedio de inglés. * Capacidad para gestionar múltiples partes interesadas y resolver conflictos de forma eficaz. * Actitud proactiva y orientada a resultados, con excelentes habilidades para la resolución de problemas y una clara orientación al servicio. * Disponibilidad para viajar y licencia de conducir vigente. **Qué le ofrecemos** * Oportunidad de trabajar en una empresa global líder en logística, con una sólida posición en el mercado. * Exposición a clientes internacionales y colaboración transversal entre distintas regiones. * Desarrollo profesional en ventas, soluciones de cadena de suministro y gestión estratégica de cuentas. * Un entorno dinámico que fomenta la innovación, la iniciativa y la mejora continua. Quiénes somos La logística configura la vida cotidiana: desde los productos que consumimos hasta los servicios de salud de los que dependemos. En Kuehne\+Nagel, su trabajo va más allá de la logística; permite tanto momentos cotidianos como especiales en la vida de personas de todo el mundo. Como líder global con una sólida trayectoria y una visión orientada a impulsar al mundo hacia adelante, ofrecemos un entorno seguro y estable donde su carrera puede marcar una verdadera diferencia. Ya sea ayudando a entregar medicamentos que salvan vidas, desarrollando soluciones sostenibles de transporte o apoyando a nuestras comunidades locales, su carrera contribuirá a mucho más de lo que pueda imaginar. Le rogamos amablemente que las agencias de colocación se abstengan de enviar perfiles no solicitados. Cualquier presentación de candidatos sin un acuerdo previo firmado será considerada de nuestra propiedad y no se abonará ninguna comisión. Contacto Equipo de Reclutamiento de Kuehne\+Nagel \-