Resumen: Únase al equipo Pre-Ventas de MongoDB como Arquitecto de Soluciones, guiando a los clientes para diseñar y construir sistemas fiables y escalables mediante nuestra plataforma de datos, y actuando como asesor de confianza para resolver problemas empresariales. Aspectos destacados: 1. Guiar a los clientes en el diseño de sistemas escalables con la plataforma de datos de MongoDB 2. Actuar como asesor de confianza, aprovechando soluciones para resolver problemas empresariales 3. Colaborar con el equipo de ventas para impulsar el éxito de las cuentas y generar demanda Buscamos tecnólogos apasionados que se unan a nuestra organización Pre-Ventas para garantizar que nuestro crecimiento esté fundamentado y guiado por una sólida alineación técnica con nuestra plataforma y con las necesidades de nuestros clientes. Los Arquitectos de Soluciones Pre-Ventas de MongoDB son responsables de guiar a nuestros clientes y usuarios en el diseño y construcción de sistemas fiables y escalables mediante nuestra plataforma de datos. Nuestro equipo está compuesto por profesionales experimentados en ventas técnicas, arquitectos de software, emprendedores y desarrolladores que asumen directamente la responsabilidad del éxito del cliente, incluidos el diseño de su software, su implementación y sus operaciones. Trabajará estrechamente con nuestros ejecutivos de ventas, ayudando a los clientes a resolver problemas empresariales mediante el aprovechamiento de nuestras soluciones, desempeñando un papel clave en la obtención de acuerdos y en el impulso del negocio. Actuará como asesor de confianza para una amplia cartera de clientes de diversos sectores dentro del territorio de Crecimiento Comercial de MongoDB, ayudándolos a diseñar, construir y escalar aplicaciones modernas. Este puesto puede desempeñarse desde la Ciudad de México, bajo nuestro modelo híbrido de trabajo, con dominio profesional del inglés. ### **Como candidato ideal, usted contará con:** * Entre 5 y 8 años de experiencia relacionada en el sector, preferiblemente 2 años en un rol orientado al cliente. * Al menos 2 años de experiencia profesional con lenguajes modernos de scripting (por ejemplo, Python, Node.js, SQL) y/o lenguajes de programación populares (por ejemplo, C/C++, Java, C#) * Experiencia en la implementación de sistemas distribuidos escalables y altamente disponibles en la nube y en instalaciones locales * Capacidad demostrada para trabajar con clientes en la revisión de arquitecturas complejas de aplicaciones existentes, brindando orientación sobre cómo mejorarlas mediante el aprovechamiento de la tecnología * Excelentes habilidades de presentación, comunicación e interpersonales, con capacidad para transmitir conceptos técnicos y empresariales complejos de forma clara y convincente ante líderes técnicos y empresariales. * Capacidad para colaborar con un equipo de ventas multifuncional en la formulación y ejecución de un ciclo completo de venta. * Título universitario o experiencia laboral equivalente * Se requiere dominio del idioma inglés para este puesto ### **También podría tener:** * Experiencia en el desarrollo, implementación o soporte de aplicaciones con cualquiera de los principales proveedores de servicios en la nube * Experiencia en un rol técnico pre-ventas * Experiencia en programación de bases de datos y modelos de datos * Experiencia en ingeniería de datos o proyectos de IA/ML * Conocimiento de metodologías o marcos de ventas populares, tales como MEDDPICC o Command of the Message * Certificación de MongoDB * Certificación de un proveedor de servicios en la nube ### **Lo que hará en MongoDB** En este puesto, trabajará en oportunidades complejas donde el análisis de situaciones o datos requiera una evaluación profunda de diversos factores. Usted: * Diseñará y arquitecturará: Diseñará aplicaciones, sistemas e infraestructura escalables y de alto rendimiento para grandes proyectos de software aprovechando MongoDB. * Asesoramiento al cliente y articulación del valor: Guiará a los clientes sobre patrones de arquitectura y estrategias de optimización para MongoDB, comunicando claramente su valor empresarial a las partes interesadas pertinentes. * Colaboración con ventas: Colaborará con el equipo de ventas para impulsar el éxito de las cuentas mediante la planificación de cuentas, la priorización/calificación de oportunidades y la estrategia de generación de pipeline, asumiendo la responsabilidad de los aspectos técnicos (incluidos, entre otros, el descubrimiento técnico, demostraciones, pruebas de valor, presentaciones, dimensionamiento y documentación) * Generación de demanda: Generará proactivamente demanda dentro del territorio de ventas mediante iniciativas técnicas impulsadas por usted mismo, participación en eventos como ferias comerciales del sector y eventos de marketing basado en cuentas * Éxito del cliente: Fomentará relaciones sólidas con los clientes, creará defensores internos y garantizará el éxito y la satisfacción del cliente * Innovación y mejora: Buscará continuamente oportunidades para innovar y mejorar las soluciones y procesos de MongoDB (por ejemplo, transmitiendo retroalimentación del campo al equipo de producto), además de mentorar proactivamente a otros miembros del equipo de Consultoría de Soluciones * Formación y desarrollo personal: Participará en formación continua y desarrollo profesional para mantenerse actualizado sobre la suite de productos de MongoDB, así como sobre las tendencias del sector ### **Lo que aprenderá** Dominio de la suite de productos de MongoDB: * Servidor de base de datos principal: Dominará los fundamentos y funciones avanzadas de la base de datos principal de MongoDB * Atlas y servicios avanzados: Adquirirá experiencia en Atlas (servicio de base de datos en la nube completamente gestionado), Atlas Stream Processing, Atlas Data Lake, Atlas Full-Text Search, Atlas Vector Search y Charts * Relational Migrator: Aprenderá a migrar sin interrupciones desde bases de datos relacionales Tecnologías relevantes para el mercado: * Ecosistema de hyperscalers: Adquirirá experiencia en el diseño de sistemas complejos utilizando servicios en la nube en plataformas de hyperscalers * Tecnologías complementarias: Mejorará sus habilidades con tecnologías de socios y complementarias, como Apache Kafka y Kubernetes Diseño moderno de arquitectura: * Patrones y metodologías de diseño: Adoptará las mejores prácticas en microservicios, DevOps, nube y seguridad * Arquitecturas punteras de RAG e IA: Ayudará a los clientes en su recorrido hacia la IA generativa y colaborará con socios líderes del sector Técnicas de ventas y habilidades blandas: * Comunicación efectiva: Dominará presentaciones, demostraciones y whiteboarding * Interacción con clientes: Desarrollará estrategias para la fase de descubrimiento y la gestión de objeciones Conocimientos del sector: * Sectores verticales diversos: Obtendrá exposición a una amplia gama de casos de uso interesantes en diversos sectores ### **Acerca de MongoDB** MongoDB está diseñado para el cambio, otorgando poder a nuestros clientes y a nuestros empleados para innovar a la velocidad del mercado. Hemos redefinido la base de datos para la era de la IA, permitiendo a los innovadores crear, transformar y revolucionar industrias mediante software. La plataforma unificada de bases de datos de MongoDB, la más ampliamente disponible y distribuida globalmente del mercado, ayuda a las organizaciones a modernizar cargas de trabajo heredadas, adoptar la innovación y desatar el potencial de la IA. Nuestra plataforma nativa de la nube, MongoDB Atlas, es la única base de datos multi-nube distribuida globalmente y está disponible en AWS, Google Cloud y Microsoft Azure. Con oficinas en todo el mundo y más de 60 000 clientes, incluido el 75 % de las empresas del Fortune 100 y startups nativas de IA que confían en MongoDB para sus aplicaciones más importantes, estamos impulsando la próxima era del software. Nuestra brújula en MongoDB es nuestro Compromiso de Liderazgo, que guía cómo y por qué tomamos decisiones, cómo nos apoyamos mutuamente y cómo alcanzamos el éxito. Es lo que nos hace ser MongoDB. Para impulsar el crecimiento personal y el impacto empresarial de nuestros empleados, estamos comprometidos con el desarrollo de una cultura de apoyo y enriquecedora para todos. Desde grupos de afinidad para empleados hasta asistencia para fertilidad y una generosa política de licencia parental, valoramos el bienestar de nuestros empleados y deseamos apoyarlos en cada etapa de sus trayectorias profesionales y personales. Descubra más sobre qué significa trabajar en MongoDB y ayúdenos a generar un impacto en el mundo. MongoDB se compromete a ofrecer cualquier adaptación necesaria a personas con discapacidades durante su proceso de solicitud y entrevista. Para solicitar una adaptación por discapacidad, por favor informe a su reclutador. MongoDB es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Código de requisición: 426169