Resumen: Este puesto combina Ingeniería de Ventas y Arquitectura de Soluciones, centrándose en el diseño de soluciones, el análisis técnico-comercial y la toma de decisiones estratégicas en acuerdos de alto impacto. Aspectos destacados: 1. Liderar la función de preventas, actuando como punto de referencia técnico-comercial 2. Traducir desafíos complejos de los clientes en soluciones concretas de Unico 3. Oportunidad de desarrollar su carrera con autonomía y apoyo Unico es la primera y mayor empresa brasileña de IDtech, que desarrolla soluciones innovadoras para proteger la información personal y la forma en que las empresas privadas la utilizan. Estamos posicionando a Brasil en el mapa global de la innovación —basada en el desarrollo de tecnologías que aporten seguridad y transparencia a las personas— y ahora ¡estamos expandiéndonos! Para lograrlo, seguimos invirtiendo nuestros esfuerzos en nuestro talento humano. Contamos con un equipo increíble comprometido con este gran objetivo. ¡Únase a nosotros! **Nuestra cultura** Nuestros valores son la base de todo lo que hacemos. Nuestro entorno laboral es colaborativo, repleto de oportunidades de aprendizaje y posibilidades para que usted desarrolle su carrera con autonomía y con el apoyo de sus líderes y colegas. Visite nuestro sitio web para conocer más sobre nuestra cultura. El equipo de preventas de Unico actúa como puente estratégico entre nuestro equipo comercial, los departamentos técnicos de los clientes y nuestras unidades internas de Ventas, Producto, Datos e Ingeniería. Este puesto combina **Ingeniería de Ventas** y **Arquitectura de Soluciones**, con un fuerte énfasis en el diseño de soluciones, el análisis técnico-comercial, el liderazgo transversal y la toma de decisiones estratégicas en acuerdos de alto impacto. Como referente técnico y comercial, traducirá desafíos complejos de los clientes en soluciones concretas de Unico —anticipando riesgos, estructurando con éxito pruebas de concepto (POC) y análisis retrospectivos (Backtests), e influyendo tanto en partes interesadas internas como externas de alto nivel. ### **Principales responsabilidades:** * + **Liderazgo estratégico:** Ayudar a liderar la función de preventas en México, actuando como punto de referencia técnico-comercial para oportunidades de alto impacto. + **Descubrimiento y análisis de necesidades:** Profundizar en las necesidades técnicas, operativas y comerciales de los clientes para identificar riesgos, oportunidades y criterios de éxito desde las primeras etapas del ciclo de ventas. + **Diseño de soluciones:** Traducir problemas comerciales complejos en soluciones integrales de Unico, coordinando varios productos según sea necesario. + **Estrategia de validación:** Definir el alcance técnico para pilotos, pruebas de concepto (POC) y análisis retrospectivos (Backtests), incluyendo hipótesis, indicadores clave de rendimiento (KPI), criterios de éxito y hojas de ruta de ejecución. + **Supervisión de la ejecución:** Supervisar la ejecución de pilotos, pruebas de concepto (POC) y análisis retrospectivos (Backtests), asegurando la alineación técnica, el seguimiento del rendimiento y un análisis profundo del impacto. + **Asesor de confianza:** Colaborar con el equipo de ventas para aportar apoyo técnico, métricas de impacto y narrativas basadas en datos. + **Participación ejecutiva:** Liderar reuniones estratégicas con clientes como especialista técnico, facilitando conversaciones complejas y de alto nivel con la dirección superior. + **Coordinación transversal:** Coordinarse con Ventas, Producto, Datos, Ingeniería, Cumplimiento y Operaciones para diseñar e implementar soluciones integradas. + **Liderazgo en RFI/RFP:** Liderar y revisar respuestas técnicas a solicitudes de información (RFI) y propuestas formales (RFP), garantizando coherencia, calidad y alineación con la estrategia global de Unico. + **Aseguramiento de la calidad:** Evaluar, revisar y aprobar propuestas técnicas, elevando los estándares de claridad y calidad. + **Bucle de retroalimentación del mercado:** Brindar a los equipos internos información sobre el mercado y datos reales sobre el uso de los productos para impulsar mejoras en los productos y nuevos enfoques. + **Embajador cultural:** Actuar como embajador de la cultura de Unico, promoviendo la transparencia, la colaboración, la responsabilidad y el enfoque en el impacto. ### **Requisitos:** * + **Experiencia sólida:** Experiencia comprobada en preventas, ingeniería de ventas, arquitectura de soluciones o puestos técnicos-comerciales superiores, preferiblemente dentro del ámbito **SaaS B2B**. + **Gestión de partes interesadas:** Capacidad comprobada para liderar iniciativas transversales complejas e influir en partes interesadas de alto nivel. + **Competencia técnica:** Conocimientos sólidos sobre productos de software, arquitectura de sistemas e **integraciones basadas en API**. + **Mentalidad analítica:** Experiencia en el diseño y la ejecución de pilotos, pruebas de concepto (POC) y/o análisis retrospectivos (Backtests), con un enfoque constante en métricas y resultados. + **Capacidad comercial:** Capacidad para traducir requisitos comerciales en soluciones técnicas claras y escalables. + **Conocimiento especializado en SaaS:** Comprensión profunda de los modelos B2B SaaS/Tech, ciclos de ventas complejos y procesos de toma de decisiones a largo plazo. + **Comunicación:** Capacidad para explicar conceptos técnicos de forma clara y convincente, adaptándolos a una audiencia comercial. + **Agilidad:** Capacidad comprobada para trabajar de forma transversal en entornos dinámicos, altamente colaborativos y de ritmo acelerado. + **Pensamiento estratégico:** Enfoque en el impacto, la priorización y la optimización de recursos, con una actitud resiliente y adaptable ante cambios estratégicos. ### **Deseable:** * + Experiencia en **antifraude, identidad digital, biometría, onboarding o ciberseguridad**. + Experiencia práctica con herramientas como **Postman, SDKs** y conceptos front-end. + Experiencia sectorial en **servicios financieros, fintech, comercio minorista o telecomunicaciones**. + Conocimiento de **prevención de fraude, KYC, onboarding y flujos transaccionales**. + Experiencia colaborando con **equipos internacionales** (específicamente en LATAM). Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar ciertas etapas del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas. Estas herramientas asisten a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación son tomadas exclusivamente por personas. Si desea obtener más información sobre cómo se procesan sus datos, contáctenos.