*¡Comienza una carrera emocionante en Element!* Los empleados de Element marcan la diferencia en la vida de los demás todos los días. Estamos redefiniendo la industria de la gestión de flotas para que las personas sean lo primero, y luego los negocios: cumpliendo así nuestra promesa de ofrecer una experiencia superior al cliente. Esto exige esfuerzo y capacidad de innovación, y necesitamos más personas con mentalidad afín en nuestro equipo. Como Gerente de Ventas, podrás influir en el éxito financiero del negocio mediante tu capacidad para captar nuevos negocios dentro del segmento de flotas pequeñas. Impulsarás los ingresos y definirás la trayectoria de crecimiento del negocio gestionando un conjunto asignado de clientes y prospectos, asegurando además que todos los futuros clientes se desarrollen de forma estratégica. Nuestro enfoque de ventas es consultivo; debes tener tenacidad para vender un portafolio de servicios líder en la industria como solución a los desafíos de gestión de flotas que enfrentan nuestros futuros clientes. Principales funciones: * Generar nuevos negocios y oportunidades de aumento de participación en la cartera de clientes y prospectos. Identificar necesidades y elaborar propuestas con los servicios adicionales de valor que ofrece Element. Coordinar todo el proceso de ventas para la incorporación de un nuevo cliente (esto incluye el proceso de evaluación de riesgos, visitas al cliente, negociación contractual y proceso de implementación). Capacidad para viajar al menos el 60 % del tiempo dentro del territorio asignado (territorio de origen). * Responsabilidad integral en la gestión de la relación con los clientes asignados. Punto de contacto principal. Coordinar áreas internas para atender necesidades diarias o nuevas solicitudes. Reunirse con los clientes para mantener y fortalecer la relación comercial. Supervisar las renovaciones de contratos y los cambios legales. * Introducción de nuevos productos y servicios a clientes existentes para mejorar la rentabilidad. Presentación de nuevos productos a prospectos y clientes una vez que hayan sido lanzados. * Responsabilidad en el desarrollo, planificación y ejecución de un plan estratégico para cuentas. Incluye coordinación con proyectos de consultoría estratégica y revisiones comerciales. * Identificar y explicar las mejores prácticas dentro de la industria. Demostrar capacidad analítica, razonamiento crítico y pensamiento estratégico para generar lealtad entre los clientes. Requisitos: · Mentalidad verdaderamente proactiva («hunter»); orientado al desarrollo de nuevos negocios. · Licenciatura (BS o BA) en administración de empresas o campo relacionado, obligatoria. Una maestría (MBA) es un plus. · Experiencia de 3 a 5 años en entornos complejos de ventas B2B, preferiblemente vendiendo conceptos o productos financieros complejos u otros productos o servicios intangibles. Se prefiere fuertemente experiencia en ventas dirigidas a niveles ejecutivos (C-suite) e influencia sobre tomadores de decisiones en dichos niveles. · Disciplina comprobada en ventas y registro de éxitos en este ámbito, así como experiencia liderando la adquisición exitosa de nuevos negocios mediante un proceso estructurado. · Capacidad para viajar al menos el 50 % del tiempo dentro del territorio asignado (territorio de origen). · Experiencia preferible en servicios financieros o de arrendamiento, o en puestos comerciales de atención al cliente. · Pensamiento crítico: capacidad de ofrecer soluciones creativas para satisfacer las necesidades de clientes y prospectos. · Impulsar resultados mediante presentaciones efectivas ante clientes y alta dirección. · Capacidad comprobada para interactuar eficazmente con todos los niveles de una organización. ¿Qué te ofrecemos? En Element reconocemos los esfuerzos de nuestro equipo con un paquete de remuneración competitivo y beneficios que van más allá de los requisitos legales: * Salario base competitivo * Bonificación anual * Fondo de ahorro y cuenta de ahorro * Plan de jubilación con aporte de la empresa * Vales de abarrotes y restaurantes * Apoyo para actividades deportivas Además, ofrecemos beneficios no monetarios que mejoran tu calidad de vida, atienden las necesidades de ti y tu familia y fomentan una cultura de bienestar: seguro médico y de vida, horarios flexibles, modelo de trabajo híbrido y estacionamiento gratuito. Somos una cultura de innovación, empoderamiento, toma de decisiones y responsabilidad. Los candidatos deben estar dispuestos a someterse a una verificación previa al empleo. *Element Fleet Management y sus subsidiarias de propiedad total son empleadores que ofrecen igualdad de oportunidades, comprometidos con la diversidad, la equidad, la inclusión y el sentido de pertenencia. Nos complace considerar a todos los candidatos calificados sin importar su raza, color, religión, identidad de género, edad, sexo, orientación sexual, discapacidad, origen nacional, condición de aborigen/nativo americano, estatus de veterano protegido o cualquier otro factor legalmente protegido. Se ofrecen adaptaciones relacionadas con discapacidades durante el proceso de solicitud y entrevista, bajo solicitud. Si requieres una adaptación en nuestro proceso de reclutamiento, por favor envía un correo electrónico a* *reclutamiento@elementcorp.com* *o llama al 55 5018 7100.*