Resumen del Puesto: Desarrollar y hacer crecer el canal de ventas wholesale de Makora, gestionando estratégicamente cuentas clave y asegurando un crecimiento sostenido con márgenes saludables. Puntos Destacados: 1. Desarrollar y hacer crecer el canal de ventas wholesale. 2. Gestionar estratégicamente cuentas clave y negociar condiciones comerciales. 3. Supervisar la ejecución en punto de venta y desarrollar nuevas cuentas. Desarrollar, operar y hacer crecer el canal de ventas wholesale de Makora mediante la gestión estratégica de cuentas clave, negociación de condiciones comerciales, expansión del catálogo y supervisión de la ejecución en punto de venta, asegurando crecimiento sostenido de ventas con márgenes saludables. Asimismo, Convertir el canal wholesale en un motor de crecimiento rentable para Makora, fortaleciendo la relación con clientes actuales y desarrollando nuevas cuentas en cadenas departamentales y autoservicio. * Alcance del rol Este rol es responsable de todo el canal wholesale (venta directa a cadenas de tienda): * Relaciones con compradores de cuentas actuales y cuentas nuevas. * Negociación comercial para garantizar margenes y dias de pago sanos. * Crecimiento de catálogo en los puntos de venta. * Expansión en tiendas. * Supervisión de exhibiciones en conjunto con operacion de retail. * Rentabilidad de las cuentas * Desarrollo de nuevas cuentas * Responsabilidades del coordinador / gerente de wholesale * Gestion de cuentas clave * Administrar la relación comercial con clientes wholesale activos. * Mantener comunicación constante con: * Compradores * Asistentes de compra * Gerentes de categoría * Gerentes de tienda. * Desarrollar estrategias para incrementar ventas por cuenta. * Colaborar en conjunto con compradores para participar en promociones y lograr impulsos de la marca. * Presentar nuevos productos al comprador de manera continua. * Presentar planes de promocion mensual. * Negociar espacios adicionales de exhibición. * Negociacion comercial * Negociar condiciones comerciales y afectaciones al costo con cada cliente: * Precios de compra * Márgenes * Promociones * Descuentos * Condiciones de pago * Evaluar el impacto financiero de cada negociación. * Validar contratos comerciales con finanzas y dirección comercial. * Establecer los procesos de facturacion, pago y recepcion de pedidos con finanzas y dirección comercial. * Asegurar que las condiciones comerciales mantengan la rentabilidad del negocio. * Expansion de catalogo y tiendas * Incrementar el número de SKUs vendidos por cuenta. * Identificar oportunidades de nuevos productos. * Incrementar la presencia en más tiendas dentro de cada cadena. * Proponer lanzamientos o promociones especiales. * Supervision de punto de venta * Visitar tiendas regularmente para validar los siguientes puntos: * Exhibiciones correctas – Espacios, montaje y productos. * Disponibilidad de producto – En tiendas donde tengamos entrega inmediata. * Condiciones de los espacios que nos asignen en tiendas. * Asegurar que el producto esté correctamente presentado. * Detectar problemas operativos en tienda y en la cuenta. * Desarrollo de nuevas cuentas * Identificar nuevas oportunidades en: * Cadenas departamentales * Cadenas de autoservicio * Cadenas especializadas * Desarrollar relaciones con compradores potenciales. * Preparar presentaciones comerciales. * Abrir nuevas cuentas para Makora. * Actividades clave del dia a dia * Seguimiento a compradores y cuentas actuales. * Garantizar la operacion de la cuenta para mantener una comunicacion interna con operaciones y finanzas en cuanto a pedidos, entregas y pagos. * Análisis de ventas por cuenta – tienda. * Planeación de visitas a tiendas. * Desarrollo de presentaciones comerciales. * Negociación de pedidos y condiciones. * Coordinación con operaciones para surtido. * Búsqueda activa de nuevos clientes. * Coordinacion interna Coordinar con: * Logística (para entregas) * Operaciones (para producción) * Marketing (para material de exhibición) * Finanzas (para rentabilidad de cuentas) * KPIs del rol KPIs Financieros * Margen por cuenta * Cumplimiento de condiciones comerciales * Rentabilidad del canal KPIs Operativos * Nivel de servicio a cuentas * Cumplimiento de entregas * Calidad de exhibición en tienda * Disponibilidad de producto * Perfil ideal Experiencia * 3 a 6 años en ventas wholesale o cuentas clave. * Experiencia trabajando con: * tiendas departamentales o especializadas. * autoservicio * Experiencia en negociación comercial – de preferencia experiencia en venta de productos de big ticket o back order. Habilidades * negociación comercial * construcción de relaciones * análisis financiero básico * capacidad de apertura de cuentas * seguimiento comercial disciplinado Tipo de puesto: Tiempo completo Sueldo: $25,000\.00 \- $30,000\.00 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial