Resumen: Este puesto gestiona la línea de productos POLY, define planes comerciales y estrategias de crecimiento, colabora internamente, supervisa los indicadores clave de rendimiento (KPI), comprende las categorías de producto, recopila comentarios de los clientes y establece relaciones con socios. Aspectos destacados: 1. Responsable de la gestión de la línea de productos POLY y de las estrategias de crecimiento 2. Colabora con equipos internos y supervisa los indicadores clave de rendimiento (KPI) para su mejora 3. Establece relaciones con la fuerza de ventas y otros socios a nivel directivo **Descripción \-** **Resumen del puesto** * Este puesto es responsable de la línea de productos POLY, de su gestión y de contribuir a la definición de planes comerciales y estrategias de crecimiento. El puesto colabora con equipos internos para garantizar una ejecución fluida y supervisa los indicadores clave de rendimiento (KPI) para identificar áreas de mejora. El puesto demuestra una amplia comprensión de las categorías de producto, recopila comentarios de los clientes y establece relaciones con socios. **Responsabilidades** * Contribuye y participa activamente en la definición del plan comercial y las estrategias de categoría para impulsar el crecimiento y la rentabilidad. * Colabora con diversos equipos internos de marketing, ventas y finanzas para garantizar la ejecución fluida de los planes de categoría. * Supervisa los indicadores clave de rendimiento (KPI) y el desempeño de ventas para identificar áreas de mejora. * Demuestra una amplia comprensión de las categorías de producto, la gestión comercial y los desafíos/estrategias de ventas. * Recopila y analiza comentarios y datos de los clientes para comprender sus necesidades, preferencias, puntos críticos y traduce las conclusiones en mejoras accionables. * Establece relaciones y representa al equipo a nivel directivo ante la fuerza de ventas y otros socios. * Tiene responsabilidad sobre la gestión de la línea de productos y de las cuotas correspondientes a una parte significativa de la gama de productos bajo su responsabilidad. * Supervisa responsabilidades funcionales en áreas como análisis de mercado, participación en marketing, etc. * Participa en compromisos de colaboración con proveedores externos de TI. **Formación y experiencia** Recomendada * Título universitario de cuatro años o título de posgrado en Ventas, Marketing de Productos, Administración de Empresas o cualquier otra disciplina relacionada, o experiencia laboral equivalente o competencia demostrada. * Normalmente cuenta con 4\-7 años de experiencia laboral, preferiblemente en gestión de categorías, gestión de resultados económicos (P\&L) o un campo relacionado, o un título avanzado con 3\-5 años de experiencia laboral. **Conocimientos y habilidades** **• Metodología Ágil** **• Analítica** **• Desarrollo Comercial** * Estrategias comerciales * Comercio B2B * Gestión de relaciones con los clientes * Análisis de datos * Marketing digital * Estrategia de lanzamiento al mercado **• Indicadores clave de rendimiento (KPI)** * Investigación de mercado * Marketing * Estrategias de marketing * Desarrollo de nuevos productos * Gestión de productos * Marketing de productos * Estrategia de productos * Gestión de proyectos * Liderazgo de pensamiento * Propuestas de valor **\- El inglés como segundo idioma es un plus** **Habilidades transversales organizacionales** * Comunicación efectiva * Orientación a los resultados * Agilidad para aprender * Competencia digital * Centrada en el cliente **Impacto y alcance** * Afecta a múltiples equipos y puede actuar como líder de equipo o de proyecto, brindando orientación a las actividades del equipo y facilitando la validación de la información y el proceso de toma de decisiones del equipo. **Complejidad** * Responde a asuntos moderadamente complejos dentro de las directrices establecidas. **Descargo de responsabilidad** * Esta descripción de puesto describe la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado en este rol. No pretende ser una lista exhaustiva de todos los deberes, habilidades, responsabilidades, conocimientos, etc. Estos podrían estar sujetos a cambios y se podrían asignar funciones adicionales según lo requiera la dirección. **Puesto \-** Ventas **Horario \-** Jornada completa **Turno \-** Sin prima por turno (México) **Viajes \-** 25 % **Reubicación \-** **Empleador que ofrece igualdad de oportunidades (EEO)** **\-** HP, Inc. ofrece igualdad de oportunidades de empleo a todos sus empleados y candidatos a empleo, sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, ciudadanía, orientación sexual, edad, discapacidad o condición de veterano protegido, estado civil, estado familiar, discapacidad física o mental, estado de salud, embarazo, predisposición genética o condición de portador, condición de servicio uniformado, afiliación política o cualquier otra característica protegida por las leyes nacionales, federales, estatales y locales aplicables. 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