Director Comercial (CDMX)

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un Director Comercial para liderar la estrategia de ventas en una empresa líder de catering y eventos, manejando equipos y optimizando procesos. Puntos Destacados: 1. Liderar equipos de ventas de alto rendimiento 2. Establecer e implementar estrategias comerciales innovadoras 3. Gestionar relaciones clave con clientes y agencias **TOP PERSONNEL GROUP** está trabajando junto a una importante empresa mexicana líder en el servicio de catering, organización de eventos sociales y corporativos, la cual se encuentra en búsqueda de un Director Comercial (CDMX). **Responsabilidades clave del puesto son:** * Implementar el manual de ventas, estructura de precios y costeo por tipo de evento. * Establecer reglas claras de comisiones, agencias, cuentas y territorios. * Garantizar que el CRM se utilice correctamente. * Diseñar juntas con agenda fija, acuerdos por escrito y owners. * Dirigir a las Gerentes de Ventas. * Reasignar cuentas, carteras o estructuras cuando sea necesario. * Dar coaching, reconocimiento y medidas correctivas. * Supervisar Marketing y BI como áreas de soporte a la estrategia comercial. * Cumplimiento del presupuesto de ventas. * Gestionar relaciones con agencias, cuentas corporativas clave y venues estratégicos * Validar que ningún deal se cierre sin precio, capacidad operativa y rentabilidad confirmados * Definir estrategia por segmento. * Forecast mensual con visibilidad real del pipeline. * Coordinación con Operaciones para asegurar la viabilidad de eventos vendidos. * Reportes ejecutivos a Dirección General con KPI’s: ventas, ticket promedio y conversión. **Requerimientos:** * Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín. MBA o posgrado en áreas comerciales o dirección (deseable). * Inglés avanzado. * De 7 a 10 años en áreas comerciales, con mínimo 3 años liderando equipos de ventas; indispensable en sectores de gastronomía (grupos restauranteros), hospitalidad (grupos hoteleros), eventos o servicios premium. * Historial comprobable de liderazgo de equipos de alto rendimiento con cultura compleja. * Gestión de presupuestos de ventas de más de MXN $100M anuales * Implementación de CRM (Salesforce preferente) y procesos comerciales desde cero. * Experiencia en empresas familiares o con cultura cercana (deseable). **Habilidades:** * Liderazgo. * Escucha genuina. * Toma de decisiones con criterio. * Congruente. * Genera confianza.