Ejecutivo de Cuentas Senior

Descripción

Resumen: Zipdev busca un Ejecutivo de Cuentas de alto rendimiento y de ciclo completo para supervisar la generación de ingresos, desde la conversación inicial hasta la expansión de la cuenta. Aspectos destacados: 1. Rol de ventas B2B SaaS de ciclo completo con responsabilidad en la generación de ingresos 2. Oportunidad de vender soluciones SaaS complejas a clientes globales 3. Alta responsabilidad y operación independiente como colaborador individual Zipdev busca un Ejecutivo de Cuentas de alto\-rendimiento y de ciclo completo para supervisar la generación de ingresos de principio a fin: desde la conversación inicial hasta el cierre exitoso del acuerdo y la expansión de la cuenta. El candidato ideal es un vendedor SaaS práctico y orientado comercialmente, capaz de: * Llevar a cabo llamadas de presentación. * Dirigir y adaptar demostraciones técnicas del producto para todos los productos RebelMouse. * Navegar grupos de compradores complejos que incluyen partes interesadas técnicas (ingeniería, arquitectura, TI, CTO) y comerciales (CMO, ingresos, redacción, nivel C\-ejecutivo). * Cerrar acuerdos B2B complejos. Usted operará mediante prospección externa, leads entrantes y su propia red profesional, asumiendo la responsabilidad de un segmento definido y una meta de ingresos, con exposición a la venta de soluciones SaaS a clientes estadounidenses e internacionales, trabajando en mercados globales y zonas horarias diversas. Responsabilidades clave: * Cumplir y superar consistentemente las metas y cuotas asignadas de ingresos, actuando con mentalidad orientada al desempeño y centrada en los resultados. * Asumir la responsabilidad del ciclo de ventas: descubrimiento y calificación, llamadas de presentación, demostraciones técnicas, propuestas, negociaciones y procedimientos de cierre. * Ser capaz de realizar demostraciones técnicas de alta calidad y personalizadas de todos los productos del cliente, vinculando nuestras capacidades y servicios de CMS, rendimiento y SEO con resultados comerciales reales. * Crear y asumir plena responsabilidad por la generación de pipeline mediante prospección externa dirigida, alineada con los perfiles de cliente ideal (ICP) y los segmentos asignados. Prospeccionar activamente dentro de su propia red B2B (medios, digital, SaaS, contenido, marketing empresarial, editoriales, marcas, agencias, etc.). * Colaborar con el Representante de Desarrollo de Cuentas (ADR) y los equipos de Marketing para convertir leads entrantes y calificados en pipeline e ingresos. * Colaborar con los equipos de Implementación, Éxito del Cliente, Agencia Interna y Tecnología para garantizar una definición precisa del alcance del acuerdo y una implementación rápida y fluida, alineada con las expectativas del cliente. * Vender a múltiples partes interesadas (CMOs, digitales, CTOs, ingeniería, SEO, producto, adquisiciones, líderes de ingresos, líderes editoriales, etc.). **Requisitos** * Experiencia de 5–8\+ años como Ejecutivo de Ventas/Ejecutivo de Cuentas con responsabilidad específica en ventas B2B SaaS, preferiblemente dentro del segmento de sistemas de gestión de contenidos (CMS) o plataformas estrechamente relacionadas. * Experiencia comprobada en la venta de soluciones B2B SaaS a mercados estadounidenses y/o internacionales, con capacidad demostrada para navegar ciclos de ventas globales, expectativas de los compradores, zonas horarias y procesos de adquisiciones. * Dominio profesional completo del inglés (hablado y escrito), con capacidad para liderar conversaciones comerciales complejas, demostraciones técnicas, negociaciones y discusiones a nivel ejecutivo con partes interesadas globales. * Historial comprobado de cumplimiento y superación constante de las metas de ingresos en roles de ventas de ciclo completo. * Experiencia demostrada gestionando acuerdos de extremo a extremo: desde la prospección externa y el descubrimiento hasta la demostración, la negociación y el cierre. * Dominio profesional completo del inglés (hablado y escrito), con capacidad para llevar a cabo conversaciones comerciales, demostraciones y negociaciones con partes interesadas globales. * Experiencia en la venta de soluciones SaaS complejas o técnicas (CMS, MarTech, AdTech, plataformas digitales, infraestructura o similares). * Capacidad para trabajar con ambigüedad y adaptarse a necesidades cambiantes. * Alto sentido de responsabilidad, con capacidad para operar de forma independiente y generar resultados como colaborador individual. * Experiencia con metodologías estructuradas de ventas (MEDDICC, SPICED, Challenger, Sandler, BANT o similares). * Capacidad para manejar objeciones con confianza en distintas áreas, incluidas las técnicas, comerciales, de adquisiciones, de seguridad y de precios. * Capacidad comprobada para construir y mantener un pipeline de forma independiente, sin depender únicamente de leads entrantes ni de prospección externa generada por el ADR. * Disciplina sólida en previsión, mantenimiento impecable del CRM y gestión de la cobertura del pipeline. * Experticia avanzada en negociaciones comerciales y de precios. * Mentalidad proactiva, resiliente y orientada a la ejecución. * Excelentes habilidades comunicativas: claras, concisas y creíbles ante partes interesadas de alto nivel. * Naturaleza colaborativa. **Beneficios** * Trabajo remoto de lunes a viernes, 40 horas semanales (sin fines de semana) * ¿Ya mencionamos que es REMOTO?!! Uno de nuestros valores fundamentales en Zipdev es "Sé auténtico." Por eso, te animamos a responder el formulario de solicitud con tus propias palabras; nos interesa conocerte a ti, no a un asistente digital. ¿Te preguntas cómo funciona nuestro entorno remoto o nuestro método de pago? Hemos reunido algunas respuestas útiles en nuestras Preguntas Frecuentes, ubicadas al final de nuestro sitio web de carreras. Échales un vistazo y avísanos si tienes otras preguntas!