Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) – Contabilidad y Servicios Financieros

Descripción

Resumen: Este puesto de Representante de Desarrollo de Ventas impulsa el crecimiento del embudo y cierra acuerdos dentro de los sectores contable y financiero, gestionando todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre. Aspectos destacados: 1. Gestiona todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos más pequeños de forma independiente 2. Se enfoca en servicios contables y financieros con impacto directo en los ingresos 3. Alta autonomía y oportunidad de crecimiento hacia roles de liderazgo **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) – Contabilidad y Servicios Financieros \| Remoto \| Horario EST****Tipo de puesto:** Tiempo completo, remoto **Horario de trabajo:** Horario comercial estadounidense (EST) **Acerca del puesto** En Pavago, uno de nuestros clientes está contratando a un **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** para impulsar el crecimiento del embudo y cerrar oportunidades dentro de los sectores contable, de contabilidad y de servicios financieros. Este no es un rol tradicional de SDR centrado únicamente en la programación de citas. Tú gestionarás una parte más amplia del ciclo de ventas, incluyendo: * prospección * contactos externos * llamadas de descubrimiento * calificación de leads * demostraciones * discusiones sobre propuestas * cierre de acuerdos más pequeños Trabajarás estrechamente con los equipos de prestación de servicios y de incorporación para garantizar transiciones fluidas de los clientes tras la venta. El candidato ideal comprende: * los puntos críticos de la contabilidad y la contabilidad * las operaciones financieras de PYMEs * las ventas basadas en servicios * conversaciones B2B orientadas a relaciones Si puedes conducir con confianza conversaciones de ventas de extremo a extremo y prosperar en entornos orientados al rendimiento, este puesto es una excelente opción. **Lo que tú gestionarás****Prospección e investigación de leads*** Identificar y analizar empresas objetivo en sectores como: * + iglesias + comercio electrónico + construcción + servicios domiciliarios + transporte por carretera + bienes raíces * Elaborar listas de leads dirigidas utilizando: * + LinkedIn Sales Navigator + Apollo + directorios en línea + herramientas de prospección * Investigar los puntos críticos de los clientes y adaptar los mensajes de contacto en consecuencia * Identificar tomadores de decisiones y oportunidades de alto potencial **Contactos multicanal y generación de embudo*** Ejecutar campañas externas mediante: * + correo electrónico frío + llamadas frías + contactos en LinkedIn + canales sociales * Participar en conversaciones de ventas significativas con los prospectos * Avanzar a los leads hacia llamadas de descubrimiento y conversión * Apoyar la generación de tráfico entrante mediante: * + campañas en Facebook + campañas en Instagram + soporte ligero de publicidad pagada en redes sociales * Mantener un ritmo constante de seguimiento para maximizar las oportunidades de conversión **Llamadas de descubrimiento, calificación y cierre*** Realizar llamadas de descubrimiento utilizando marcos como: * + BANT + MEDDIC * Identificar: * + puntos críticos operativos + desafíos contables + ineficiencias en los flujos de trabajo financieros * Presentar soluciones personalizadas de contabilidad y servicios financieros * Realizar recorridos y demostraciones usando plataformas como: * + Digits + herramientas CRM + sistemas de flujos de trabajo financieros * Manejar objeciones con confianza y cerrar acuerdos más pequeños de forma independiente **CRM y gestión del embudo*** Mantener registros organizados en CRM en: * + HubSpot + Salesforce + o plataformas similares * Seguimiento de: * + actividades de contacto + etapas del acuerdo + notas + calendario de seguimientos * Asegurar que ninguna oportunidad se pierda por un seguimiento deficiente * Mantener una visibilidad clara del embudo y una precisión fiable en los informes **Informes y seguimiento del rendimiento de ventas*** Supervisar: * + actividades de contacto + tasas de respuesta + conversión de leads + movimiento del embudo + rendimiento de anuncios * Proporcionar informes semanales de ventas y del embudo * Identificar áreas de optimización en los procesos de contacto y ventas **Qué representa el éxito*** Generación constante de oportunidades calificadas * Altas tasas de conversión de leads a cierre * Embudo de ventas saludable y bien organizado * Ejecución rápida y constante de seguimientos * Alta precisión en CRM y calidad de los informes * Contribución a los ingresos mediante acuerdos cerrados **Qué te convierte en un candidato sólido*** Ya has vendido anteriormente servicios contables, de contabilidad o financieros * Te sientes cómodo conduciendo llamadas de descubrimiento de forma independiente * Sabes cómo generar confianza rápidamente con los propietarios de PYMEs * Puedes equilibrar la prospección externa con el manejo de leads entrantes * Eres competitivo, orientado a resultados y proactivo * Asumes la responsabilidad de los resultados del embudo y los ingresos, no solo de métricas de actividad **✅ Requisitos imprescindibles****Experiencia*** Experiencia comprobada en ventas B2B en: * + contabilidad + contabilidad + servicios financieros + o industrias estrechamente relacionadas * Experiencia gestionando ciclos completos de ventas: * + prospección + calificación + demostraciones + cierre **Habilidades técnicas*** Experiencia práctica con CRM como: * + HubSpot + Salesforce + o herramientas similares * Experiencia con herramientas de ventas externas como: * + Apollo + Outreach + Salesloft + LinkedIn Sales Navigator * Conocimiento de: * + informes de ventas + gestión del embudo + automatización de contactos **Comunicación y ejecución*** Excelente comunicación escrita y verbal en inglés * Comodidad al hablar con clientes PYME con sede en EE.UU. * Capacidad sólida para manejar objeciones y construir relaciones * Automotivado y cómodo trabajando de forma independiente en entornos remotos * **Deseable** * Experiencia vendiendo a: * + PYMEs + negocios basados en servicios + industrias con alta carga operativa * Conocimiento de: * + GoHighLevel + Digits + sistemas de flujos de trabajo contables * Experiencia apoyando o ejecutando: * + campañas en Facebook + anuncios en Instagram + generación de leads entrantes * Comprensión de: * + operaciones de contabilidad + flujos de trabajo contables + puntos críticos en los informes financieros **️ Herramientas y plataformas*** HubSpot * Salesforce * Apollo * Outreach * Salesloft * LinkedIn Sales Navigator * Digits * GoHighLevel * Anuncios en Facebook e Instagram **Cómo es un día típico*** Investigar y elaborar listas dirigidas de prospectos * Lanzar campañas externas de contacto * Realizar llamadas de descubrimiento y calificar leads * Presentar soluciones contables y de contabilidad * Realizar seguimientos constantes con oportunidades activas * Actualizar los registros del CRM y seguir el movimiento del embudo * Supervisar el rendimiento de los contactos y las métricas de conversión **En resumen:** Generas embudo, construyes relaciones y cierras oportunidades contables y financieras mediante una ejecución estructurada de ventas externas. **Métricas clave de éxito (KPI)** * Oportunidades calificadas generadas * Acuerdos cerrados y contribución a los ingresos * Tasas de conversión de lead a llamada y de llamada a cierre * Actividad de contacto y tasas de respuesta * Precisión del CRM y limpieza del embudo * Consistencia en la ejecución de seguimientos **Por qué este puesto destaca*** Gestión completa del ciclo de ventas por parte del SDR, más allá de la programación de citas * Impacto directo en el crecimiento del embudo y de los ingresos * Oportunidad de trabajar estrechamente con empresas contables y financieras * Entorno de ventas altamente autónomo con impacto medible * Exposición a: * + ventas externas + descubrimiento + demostraciones + cierre + estrategia de embudo * Oportunidad de crecer hacia: * + Ejecutivo de Cuentas + Gerente de Ventas + Operaciones de Ingresos + Liderazgo en Desarrollo Empresarial **Proceso de entrevista*** Llamada inicial de selección * Entrevista con reclutador * Entrevista con el cliente * Oferta y proceso de incorporación **Aplica ahora** Si: * comprendes las ventas contables y de contabilidad * puedes realizar con confianza llamadas de descubrimiento y cerrar acuerdos * prosperas en entornos de ventas externas y orientados a relaciones * deseas asumir la responsabilidad total del embudo y de la generación de ingresos esta es una excelente oportunidad para crecer dentro de las ventas B2B de alto rendimiento.