**Datos Generales** * **Puesto:** Ingeniero de Ventas / Key Account Manager (KAM) * **Departamento:** Desarrollo de Negocio / Ventas Estratégicas * **Reporta a:** Gerente Comercial * **Ubicación:** Guadalajara / Zapopan / Aguascalientes * **Zona de Cobertura:** Bajío y Occidente * **Disponibilidad para viajar:** Sí **Propósito del Puesto** El Ingeniero de Ventas / KAM tiene un rol estratégico y dual: * **Gestionar, desarrollar y maximizar las cuentas clave existentes**, asegurando relaciones comerciales sólidas y rentables a largo plazo. * **Captar nuevas cuentas estratégicas de alto valor**, impulsando el crecimiento sostenido del negocio en la región asignada. * Traer nuevos clientes con cartera existente o crear. Será responsable de todas las actividades comerciales del portafolio de **Sistemas, Software y Soluciones de Automatización**, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa. **Responsabilidades y Funciones** * Desarrollar e implementar la **estrategia comercial y de ventas** en el territorio asignado para cumplir y superar los objetivos de negocio. * Gestionar y fortalecer las **cuentas clave existentes**, asegurando su fidelización, crecimiento y rentabilidad. * **Identificar, prospectar y captar nuevas oportunidades de negocio** y cuentas estratégicas de alto valor. * Administrar el **ciclo completo de ventas**: prospección, diagnóstico, propuestas técnicas\-comerciales, negociación, cierre y seguimiento. * Promover e integrar soluciones de automatización como: * Sistemas de Control Distribuido **DeltaV y Ovation** * **DeltaV SIS** (Sistema Instrumentado de Seguridad) * Software de Gestión de Activos * Software Industrial Avanzado y de Automatización * Sistemas **SCADA**, RTUs, Computadores de Flujo * **PLCs y PACs** * Colaborar con ingeniería, propuestas, jefes de proyecto, marketing, producto y cadena de suministro en **soluciones de automatización complejas**. * Proporcionar **pronósticos de ventas, reportes y análisis de mercado** precisos mediante CRM. * Representar a la empresa en **ferias, eventos del sector y actividades de networking**. * Analizar tendencias de mercado y competencia para detectar nuevas oportunidades de crecimiento. * Implementar estrategias de **ventas consultivas y Account\-Based Marketing (ABM)** para cuentas clave. **Perfil del Candidato** Buscamos un profesional que: * Actúe como **socio estratégico del cliente**, construyendo relaciones duraderas y de alto valor. * Tenga una fuerte **orientación a resultados**, con enfoque en crecimiento y rentabilidad. * Se comunique de forma efectiva a todos los niveles, tanto técnicos como directivos. * Sea proactivo, adaptable y eficaz ante entornos dinámicos y situaciones imprevisibles. **Requisitos** * **Formación Académica:** Ingeniería (Control y Automatización, Electrónica, Electrónica Industrial, Mecánica, Química o afín). * **Experiencia:** * Mínimo 2 **años en ventas B2B** y/o gestión de cuentas clave. * Experiencia en automatización industrial, software industrial, OT/IT, instrumentación, OEM, MES/MIS, robótica o sectores afines. * **Conocimientos Técnicos:** Sistemas de automatización industrial. * **Idioma:** Inglés avanzado. * **Herramientas:** Manejo de CRM y ventas consultivas. * **Otros:** * Conocimiento de la zona Bajío/Occidente. * Cartera de clientes (deseable). * Disponibilidad para viajar. **Competencias Clave** **Blandas** * Liderazgo comercial y gestión de relaciones de alto nivel. * Comunicación estratégica y escucha activa. * Negociación avanzada y manejo de objeciones. * Pensamiento analítico y enfoque estratégico. * Gestión del tiempo y prioridades. **Técnicas** * Ventas consultivas. * Account\-Based Marketing (ABM). * Gestión integral de cuentas en CRM. * Negociación compleja y cierre de contratos de alto valor. **Condiciones y Ofrecemos** * **Sueldo:** Base \+ comisiones (según perfil) ( se puede negociar base ) comisiones es trimestral * **Contrato:** 90 días inicial, posteriormente indeterminado * **Horario:** Lunes a Viernes de 8:00 a 18:00 (1\.5 hrs comida) * **Esquema:** Presencial / remoto con viajes frecuentes ( 35% oficina \- 75% campo ) * **Prestaciones:** De ley * **Beneficios adicionales:** * Capacitación continua * Herramientas de trabajo (Laptop, comunicación, auto) * Viáticos (gasolina, casetas, estancias y alimentos) * Ambiente colaborativo y oportunidades reales de crecimiento Tipo de puesto: Tiempo completo Sueldo: $18,000\.00 \- $20,000\.00 al mes Experiencia: * ventas B2B : 2 años (Obligatorio) Idioma: * Inglés (Obligatorio) Lugar de trabajo: Empleo presencial