*Para obtener la mejor experiencia como candidato, le rogamos que presente su solicitud para un máximo de 3 puestos dentro de los próximos 12 meses, con el fin de evitar esfuerzos duplicados.* Categoría del puesto Ventas Detalles del puesto **Acerca de Salesforce** Salesforce es el CRM impulsado por IA número uno del mundo, donde humanos y agentes trabajan juntos para impulsar el éxito de los clientes. Aquí, la ambición se convierte en acción. La tecnología se encuentra con la confianza. Y la innovación no es una mera palabra de moda: es un estilo de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando, y buscamos «Pioneros» apasionados por mejorar tanto los negocios como el mundo mediante la IA, impulsar la innovación y mantener los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo. ¿Listo para potenciar su carrera profesional en la empresa que lidera la transformación de la fuerza laboral en la era de los agentes? ¡Está en el lugar indicado! Agentforce es el futuro de la IA, y usted es el futuro de Salesforce. El Ejecutivo de Cuentas ECS en Salesforce desempeña un rol de ventas de alto impacto centrado en asegurar nuevos negocios y ampliar las relaciones existentes dentro de grandes cuentas empresariales. Este rol equilibra una prospección activa externa con una gestión sofisticada de acuerdos para garantizar un crecimiento predecible de los ingresos. Objetivos principales Crecimiento de ingresos: Generar ingresos netos nuevos y ampliar la presencia dentro de una cartera definida de clientes empresariales. Planificación estratégica: Identificar el «espacio en blanco» (oportunidades no aprovechadas) y elaborar hojas de ruta a largo plazo para la participación a nivel ejecutivo. Excelencia en el embudo: Mantener un embudo de ventas saludable mediante prospección personal, colaboración con socios y herramientas de IA basadas en datos. Enfoque operativo Metodología: Adherencia estricta al marco MEDDPICC para la evaluación de acuerdos, la identificación de riesgos y la precisión en las previsiones. Gestión del ciclo completo: Responsabilidad total sobre todo el proceso, desde el primer contacto frío y la presentación de demostraciones hasta el análisis del retorno de la inversión (ROI) y el cierre. Colaboración: Actuar como «director de equipo», coordinando a equipos internos como Ingenieros de Soluciones, Marketing y Éxito del Cliente para entregar valor. Perfil requerido Experiencia: Trayectoria comprobada en ventas empresariales complejas y de alto riesgo, así como experiencia navegando organizaciones matriciales. Habilidades: Capacidad excepcional para contar historias, presencia ejecutiva (nivel C-suite) y habilidad para articular el valor empresarial, más allá de las simples características técnicas. Actitud mental: Combinación de «tenacidad» y «mentalidad de crecimiento», con una fuerte dependencia de las herramientas de Salesforce y la IA para maximizar la productividad. Qué significa el éxito El éxito se mide por el cumplimiento de la cuota, la limpieza del embudo y la capacidad de ofrecer previsiones predecibles. En última instancia, el objetivo es convertirse en un «asesor de confianza» que garantice altas tasas de cierre y adopción sostenida por parte de los clientes. Desate su potencial Al unirse a Salesforce, podrá alcanzar límites ilimitados en todos los ámbitos de su vida. Nuestros beneficios y recursos le ayudan a encontrar equilibrio y *ser su mejor versión*, mientras que nuestros agentes de IA aceleran su impacto para que pueda *hacer su mejor trabajo*. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y brindaremos experiencias extraordinarias que los clientes adoran. ¡Postúlese hoy mismo no solo para dar forma al futuro, sino también para redefinir lo que es posible —para usted, para la IA y para el mundo! Acomodaciones Si necesita asistencia debido a una discapacidad para postularse a puestos abiertos, envíe su solicitud mediante este Formulario de solicitud de acomodaciones. Declaración de publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos sus empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa exactamente esto? Significa que, en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad, en parte, creando un entorno laboral inclusivo y libre de discriminación. Conozca sus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Todo empleado o posible empleado será evaluado únicamente según su mérito, competencia y calificaciones, sin tener en cuenta su raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, condición de persona transgénero, edad, discapacidad, condición de veterano o estado civil, punto de vista político u otras categorías protegidas por la ley. Esta política se aplica tanto a empleados actuales como a futuros empleados, sin importar en qué etapa de su trayectoria en Salesforce se encuentren. También se aplica a los procesos de reclutamiento, contratación, asignación de puestos, remuneración, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación de la relación laboral y todo lo demás comprendido entre estos extremos. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la remuneración, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de plantilla, la reincorporación, la capacitación y la educación.