**DESCRIPCIÓN DEL PUESTO** Como Vicepresidente del Grupo de Banca para Subsidiarias en Latinoamérica, usted estará ubicado en la Ciudad de México o en São Paulo y reportará al Jefe de Banca para Subsidiarias en Latinoamérica. Usted gestionará y desarrollará relaciones con las subsidiarias de clientes multinacionales chinos en toda Latinoamérica, apoyando sus necesidades en gestión de tesorería, comercio exterior, divisas y tipos de interés, así como financiación. **Responsabilidades del puesto** **Gestión de relaciones con los clientes** * Establecer y fortalecer relaciones con los tesoreros y directores financieros (CFO) de empresas chinas que operan en Latinoamérica. * Informar a los clientes sobre las capacidades y soluciones de banca corporativa de J.P. Morgan adaptadas a las necesidades de sus subsidiarias en Latinoamérica. * Actuar como punto de contacto clave tanto para las subsidiarias locales como para las sedes centrales en la Gran China. **Desarrollo comercial y generación de negocios** * Identificar y aprovechar nuevas oportunidades comerciales colaborando con banqueros de subsidiarias y sedes centrales, así como con especialistas de productos. * Liderar las conversaciones con los clientes para comprender sus necesidades estratégicas y proponer soluciones bancarias pertinentes. * Elaborar planes comerciales prospectivos para los clientes y mantener una interacción continua que respalde su crecimiento. **Análisis de los clientes y prestación de soluciones** * Realizar un análisis exhaustivo de las operaciones de los clientes para identificar sus necesidades en pagos, comercio exterior, cuentas fiduciarias (escrow), derivados, mercados de capitales, crédito, gestión de riesgos y gestión de activos. * Transformar los conocimientos obtenidos sobre los clientes en soluciones financieras concretas, colaborando con socios especializados en productos para garantizar una ejecución sin interrupciones. * Elevar las necesidades de los clientes para impulsar la innovación y el desarrollo de nuevos productos. **Colaboración interna y coordinación** * Coordinar la estrategia de cobertura y la ejecución de operaciones con los banqueros de sedes centrales y subsidiarias, así como con los socios especializados en productos. * Realizar revisiones periódicas interfuncionales con equipos locales y regionales para asegurar una gestión coherente de los clientes y maximizar las oportunidades comerciales. **Riesgos y controles** * Mantener un marco sólido de gestión de riesgos y controles, garantizando el cumplimiento estricto de los estándares KYC, AML, GFCC, PAD, PEP y de riesgo reputacional. **Viajes** Se requieren viajes a la Gran China y dentro de Latinoamérica para apoyar las relaciones con los clientes y el desarrollo comercial. * **Cualificaciones, capacidades y competencias requeridas:** * Se requiere dominio nativo o fluido del mandarín. * Se requiere título universitario; se prefiere titulación avanzada. * Experiencia demostrada en la construcción y desarrollo de relaciones con clientes senior, especialmente con corporaciones multinacionales chinas. * Experiencia comprobada en la gestión de oportunidades bancarias complejas, multifuncionales y multiterritoriales. * Conocimiento integral de los productos y servicios de banca corporativa. * Competencias sólidas en análisis crediticio y evaluación financiera. * Capacidad destacada para la planificación, la organización y la resolución de problemas. * Excelentes habilidades comunicativas y de presentación. * Capacidad para trabajar de forma colaborativa con banqueros corporativos y especialistas en productos de distintas regiones y funciones. **SOBRE NOSOTROS** J.P. Morgan es un líder mundial en servicios financieros, ofreciendo asesoramiento estratégico y productos a las corporaciones, gobiernos, personas acaudaladas e inversores institucionales más destacados del mundo. Nuestro enfoque de «un negocio de primer nivel, realizado de manera de primer nivel» para atender a nuestros clientes impregna todo lo que hacemos. Nos esforzamos por construir asociaciones de confianza y de largo plazo que ayuden a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos empresariales. Reconocemos que nuestro personal constituye nuestra fortaleza y que los diversos talentos que aportan a nuestra plantilla global están directamente vinculados a nuestro éxito. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y otorga una alta valoración a la diversidad y la inclusión en nuestra empresa. No discriminamos en función de ningún atributo protegido, incluidos raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, estado civil o condición de veterano, embarazo o discapacidad, ni por cualquier otro fundamento protegido conforme a la legislación aplicable. Asimismo, realizamos ajustes razonables para las prácticas y creencias religiosas de solicitantes y empleados, así como para las necesidades derivadas de trastornos de salud mental o discapacidades físicas. Visite nuestras preguntas frecuentes para obtener más información sobre cómo solicitar un ajuste razonable. **SOBRE EL EQUIPO** La actividad de Banca Global de J.P. Morgan constituye una de las franquicias de banca mayorista para clientes más grandes del mundo. Atendemos a clientes, entre ellos corporaciones, gobiernos, estados, municipios, organizaciones sanitarias, instituciones educativas, bancos e inversores. El Banco de Inversión Global apoya a una amplia gama de corporaciones, instituciones y gobiernos mediante el suministro de asesoramiento estratégico, captación de capital y experiencia en gestión de riesgos.