Buscamos un representante de ventas B2B experimentado para gestionar leads entrantes, cultivar relaciones con los clientes e impulsar un crecimiento constante de los ingresos mediante la venta telefónica. Este puesto se centra en convertir leads calientes en clientes, al tiempo que gestiona cuentas existentes y ejecuta alcances externos dirigidos. **Responsabilidades clave** * Seguir de forma rápida y eficaz los leads entrantes para convertir prospectos en clientes. * Mantener y fortalecer las relaciones con cuentas B2B existentes. * Guiar a los prospectos a lo largo de todo el ciclo de ventas, desde la primera llamada hasta el cierre del trato. * Realizar **alcances externos dirigidos** (llamadas, seguimientos, listas de prospección) para ampliar nuestra base de clientes. * Investigar e identificar nuevas oportunidades minoristas o mayoristas dentro de las zonas asignadas. * Mantener registros precisos y gestionar el embudo de ventas en nuestro CRM (Pipedrive). * Conocer bien nuestra línea de productos para poder educar, asesorar y consultar a los prospectos. * Establecer una sólida relación de confianza con propietarios de negocios, gerentes y compradores mediante una comunicación telefónica profesional. **Imprescindible:** * Experiencia demostrada en **ventas B2B o de productos al por mayor** (no TI ni software). * Historial comprobado de cumplimiento o superación de cuotas de ventas. * Excelentes habilidades de comunicación en inglés: clara, segura y convincente. * Capacidad comprobada en ventas telefónicas, tanto en la conversión de leads entrantes como en la prospección externa. **Deseable:** * Experiencia en el uso de sistemas CRM. * Antecedentes en el sector mayorista, de distribución o de bienes de consumo. * Conocimiento práctico de ventas en entornos minoristas. * Experiencia con herramientas de inteligencia artificial o tecnologías modernas de ventas. Tipo de empleo: A tiempo completo Ubicación laboral: Teletrabajo