Título del puesto: Negociador de Cumplimiento de Licencias Ubicación del puesto: México, Ciudad de México Nuestro departamento: Trimble AECO – Cumplimiento de Licencias Acerca del puesto: Buscamos a una persona altamente motivada y disciplinada para unirse a nuestro equipo global de cumplimiento de licencias como Gerente Estratégico de Cumplimiento de Licencias. Este puesto depende directamente del Gerente de Cumplimiento de Licencias para EMEA y las Américas y se centrará en oportunidades complejas de cumplimiento de alto valor. Se trata de un puesto con cuota asignada que exige un fuerte compromiso para alcanzar los objetivos de generación de ingresos. Para desempeñar este rol, debe poseer un excelente conocimiento de la legislación sobre derechos de autor y de las mejores prácticas en materia de cumplimiento de licencias; sin embargo, lo más importante es que debe tener habilidades diplomáticas y disposición para colaborar con clientes, así como con partes interesadas internas y externas, con el fin de encontrar soluciones que ofrezcan el mejor resultado para todas las partes. Sus responsabilidades serán las siguientes: * Alcanzar la cuota: Impulsar el logro de los objetivos trimestrales y anuales de generación de ingresos identificando y resolviendo casos de uso no conforme en la región de las Américas. * Previsión precisa: Supervisar y mantener una rigurosa exactitud en la previsión y reportes del embudo comercial (acumulado desde el inicio del trimestre y desde el inicio del año), garantizando la visibilidad de las oportunidades ante la alta dirección. * Gestión estratégica de oportunidades: Identificar, validar y cerrar casos complejos de cumplimiento de licencias de alto valor, centrándose en la maximización de la recuperación de ingresos. * Negociaciones con directivos: Liderar negociaciones complejas con partes interesadas de nivel directivo en grandes cuentas empresariales para resolver cuestiones de infracción y generar ingresos, demostrando valentía al facilitar conversaciones difíciles. * Gestión de agencias y auditorías: Colaborar con firmas externas de auditoría para llevar a cabo auditorías remotas o presenciales destinadas a identificar incumplimientos y trabajar hacia su resolución. * Colaboración interfuncional: Trabajar estrechamente con los equipos de Asuntos Jurídicos, Ventas y Éxito del Cliente para impulsar iniciativas de cumplimiento que generen ingresos y, al mismo tiempo, mantengan relaciones positivas. Competencias y experiencia requeridas: * Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en cumplimiento de licencias, piratería informática o gestión de activos de software, con historial comprobado de cierre de acuerdos complejos y de alto valor. * Formación académica: Título universitario en Derecho, Administración de Empresas o campo afín. * Conocimientos lingüísticos: Se requiere dominio fluido del inglés y del español debido a la cobertura territorial. El portugués es muy deseable. * Exactitud en la previsión: Capacidad demostrada para prever y reportar con precisión la actividad de las cuentas y la salud del embudo comercial. * Competencia técnica: Experiencia con las herramientas analíticas internas disponibles para el cumplimiento y bases de datos relacionadas, además de experiencia práctica con Salesforce CRM. * Habilidades negociadoras: Capacidad comprobada para interactuar e influir en la alta dirección y mitigar con éxito objeciones complejas relacionadas con situaciones de cumplimiento. * Conocimiento del sector: Comprensión sólida de los acuerdos de licencia de software, la legislación sobre derechos de autor y el sector AEC (Arquitectura, Ingeniería y Construcción). * Habilidades blandas: Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral, discreción al manejar información políticamente sensible y capacidad para trabajar de forma independiente. * Viajes: Disposición para viajar hasta un 50 % para satisfacer las necesidades comerciales dentro de la región de las Américas. Cómo aplicar: Por favor, envíe su solicitud en línea para este puesto haciendo clic en el botón «Aplicar ahora» ubicado en esta oferta. Únase a un equipo guiado por valores: Pertenecer, Crecer, Innovar. En Trimble, nuestros valores fundamentales —Pertenecer, Crecer e Innovar— no son meras palabras: constituyen la base de nuestra cultura. Fomentamos un entorno en el que usted es visto, escuchado y valorado (Pertenecer); donde tiene la oportunidad de construir su carrera y contribuir al crecimiento colectivo (Crecer); y donde sus ideas innovadoras moldean el futuro (Innovar). Creemos en empoderar a los equipos locales para que diseñen estrategias con impacto, asegurando que nuestra visión global resuene con cada individuo. Forme parte de un equipo en el que sus contribuciones realmente importan. Política de privacidad de Trimble Si necesita asistencia o desea solicitar una adaptación relacionada con el proceso de solicitud, comuníquese con AskPX@px.trimble.com.