Categorías
···
Entrar / Registro
Resumen: Dataiku busca un Gestor de Cuentas Empresariales para gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas dentro del segmento empresarial, impulsando la retención y expansión de clientes mientras se persiguen oportunidades netamente nuevas. Aspectos destacados: 1. Retener y hacer crecer a los clientes impulsando la adopción y la realización del valor. 2. Adquirir nuevos clientes mediante iniciativas entrantes y salientes dirigidas. 3. Ser un asesor de confianza y creíble en soluciones de inteligencia artificial y análisis. Dataiku es la Plataforma para el Éxito de la IA, la capa empresarial de orquestación para construir, implementar y gobernar la IA. En un único entorno, los equipos diseñan y operan análisis, aprendizaje automático y agentes de IA con la transparencia, colaboración y control que requieren las empresas. Situada por encima de las plataformas de datos, la infraestructura en la nube y los servicios de IA, Dataiku conecta toda la pila de IA empresarial, permitiendo a las organizaciones ejecutar IA en entornos multi\-proveedor con gobernanza centralizada. Las empresas líderes mundiales confían en Dataiku para operacionalizar la IA y ejecutarla como un verdadero motor de rendimiento empresarial que aporta valor medible. Para más información, visite el blog de Dataiku, LinkedIn, X e YouTube. Buscamos un Gestor de Cuentas Empresariales para gestionar y hacer crecer una cartera designada de cuentas dentro del segmento empresarial, cubriendo organizaciones con ingresos entre 1.000 y 5.000 millones de dólares estadounidenses. En este puesto de ventas completo y con cuota asignada, usted impulsará la retención y expansión de clientes en las cuentas existentes de Dataiku y perseguirá oportunidades netamente nuevas de alto potencial para ampliar su base de clientes. Usted está obsesionado con el cliente y entrega resultados técnicos y comerciales. Adoptará un enfoque de «entrada y expansión»: construirá sólidas relaciones con los interesados clave, mapeará la cuenta, identificará espacios no explotados y liderará la transición a nuestro nuevo modelo de soporte para impulsar la adopción y el crecimiento. Lo que hará: * Retener \& hacer crecer a los clientes: impulsar la adopción y la realización del valor, identificar riesgos tempranamente y proteger las renovaciones. * Comprender profundamente a sus clientes asignados y desarrollar una estrategia para identificar y relacionarse con todos los centros de compra. * Adquirir nuevos clientes: convertir leads entrantes y ejecutar iniciativas salientes selectivas y repetibles para aumentar el número de clientes en su territorio. * Mantener una alta precisión en las previsiones, una buena higiene del CRM y una ejecución rigurosa de acuerdos en todo su embudo. * Liderar la alineación interna para su territorio con los gestores de renovación, los representantes de desarrollo de cuentas (ADR), los ingenieros de éxito del cliente (CSE), los ingenieros de soluciones (SE), los gestores de socios y los equipos de servicios. * Liderar la alineación ejecutiva: llevar a cabo revisiones trimestrales (QBR/QSR) y alinear a los equipos internos para lograr resultados. Lo que buscamos: * Mentalidad de ventas de soluciones y habilidades sólidas para construir relaciones con interesados nuevos y existentes. * Dominio sólido de las calificaciones estructuradas y de las previsiones precisas. * Comunicador centrado en las personas que colabora eficazmente de forma transversal. * Profesional orientado a los socios que alinea a los equipos internos y a los socios para lograr resultados y crecimiento. * Sentido de propiedad: impulsar su propio desempeño y alinear a otros, como si el negocio fuera suyo: desde el embudo hasta el cierre. * Asesor de confianza y creíble capaz de educar a prospectos y clientes sobre el valor de las soluciones de IA y análisis. * Capacidad para abordar problemas complejos junto con excelentes profesionales, utilizando la IA para generar un impacto medible. * Capacidad para interactuar con los interesados de las líneas de negocio para identificar dolores empresariales críticos, yendo más allá de las discusiones puramente técnicas de TI. Experiencia: * Experiencia comprobada en cierres en B2B SaaS (o similar), con responsabilidad integral del embudo. * Historial comprobado de impulso de renovaciones y expansiones dentro de una cartera de cuentas. * Confianza en la exploración estructurada, la calificación y las iniciativas de prospección repetibles. * ¡La experiencia en ventas al sector de atención médica y ciencias de la vida constituye un plus! **Compensación y beneficios** El paquete final de compensación para este puesto se determinará durante el proceso de entrevistas y se basará en diversos factores, incluidos, pero sin limitarse a, la ubicación geográfica, la equidad interna, la formación académica, el conjunto de habilidades, la experiencia y la capacitación. Los puestos elegibles también podrían tener derecho a recibir comisiones u otra compensación variable mediante el programa de compensación por incentivos de Dataiku. Dataiku también ofrece beneficios integrales, incluidas opciones sobre acciones, cobertura médica, dental y visual, cuentas de gastos flexibles, beneficios pre\-fiscales para transporte, coincidencia de aportaciones al plan 401k por parte de la empresa, vacaciones pagadas y licencias por enfermedad remuneradas, licencia parental remunerada, cobertura de discapacidad financiada por el empleador y otros beneficios adicionales para la salud y el bienestar. Dataiku se reserva el derecho de modificar o actualizar los beneficios y ventajas para empleados en cualquier momento. Rangos salariales nacionales base (solo EE.UU.) 150.000 \- 160.000 USD **¡Qué está esperando!** En Dataiku, formará parte de un viaje para dar forma al mundo en constante evolución de la IA. No solo estamos construyendo un producto; estamos forjando el futuro de la IA. Si está listo para tener un impacto significativo en una empresa que valora la innovación, la colaboración y su crecimiento personal, ¡no podemos esperar para darle la bienvenida a Dataiku! *Nuestras prácticas están fundamentadas en la idea de que todas las personas deben ser tratadas con dignidad, decencia y equidad. Dataiku también considera que la diversidad de identidades es una fuente de fortaleza y nos permite optimizar en las múltiples dimensiones necesarias para nuestro éxito. Por lo tanto, nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todas las prácticas de contratación se basan en necesidades comerciales, sin distinción alguna por raza, etnia, identidad o expresión de género, orientación sexual, religión, edad, neurodiversidad, condición de discapacidad, ciudadanía, condición de veterano o cualquier otro aspecto que haga única a una persona o que esté protegido por leyes y regulaciones en las ubicaciones donde operamos. Esto se aplica a todas las políticas y procedimientos relacionados con reclutamiento y contratación, compensación, beneficios, desempeño, promoción y terminación, así como a todas las demás condiciones y términos de empleo. Si necesita asistencia o una adaptación razonable, contáctenos en:* reasonable\-accommodations@dataiku.com **Proteja su seguridad frente a actividades fraudulentas de reclutamiento** *Dataiku nunca le pedirá ningún tipo de pago durante el proceso de entrevista o contratación. Además de nuestra aplicación de videoconferencia, Zoom, tampoco le pediremos nunca que realice compras ni que descargue aplicaciones de terceros durante dicho proceso. Si experimenta algo inusual o sospecha actividad fraudulenta, le rogamos revise nuestra página sobre cómo identificar y denunciar actividades fraudulentas* *aquí.*
