**Ubicación:** Ciudad de México, México **Empresa:** Olam Agro México S.A. de C.V. **Tipo de empleo:** Tiempo completo, presencial **Género y edad:** Todos los géneros y edades pueden postularse **Acerca de Olam Agro México:** En Olam Agro México, nuestro compromiso con nuestros clientes es una prioridad máxima. Cada día trabajamos para garantizar que sus necesidades se satisfagan de acuerdo con las más altas normas del sector. Para apoyar nuestro crecimiento y fortalecer nuestra presencia en el mercado de especias, estamos buscando un **Gerente de Desarrollo de Negocios – Especias** dedicado y orientado a resultados para nuestras operaciones en México. **Tenga en cuenta:** Este puesto se centra principalmente en el **desarrollo de negocios de productos**, especialmente **productos alimenticios procesados y manufacturados**. El candidato ideal tendrá un sólido conocimiento de las **soluciones para alimentos y bebidas**, podrá aprovechar los conocimientos del equipo de Especias de América del Norte y traducir ese conocimiento en estrategias aplicables para el mercado mexicano. **Resumen del puesto:** El Gerente de Desarrollo de Negocios será responsable de identificar, desarrollar y asegurar nuevas oportunidades comerciales en el sector de especias, impulsar el crecimiento de ingresos y establecer relaciones estratégicas con proveedores y fabricantes. El candidato ideal es proactivo, altamente analítico y tiene un profundo conocimiento sobre la adquisición y fabricación de alimentos en México. **Principales responsabilidades:** **Investigación y análisis de mercado** * Identificar y evaluar posibles fabricantes y proveedores de chiles, capsicum, pimientos y frijoles en México. * Analizar tendencias de oferta doméstica y de exportación, producción agrícola y capacidades de los proveedores. * Monitorear las actividades de la competencia y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades comerciales. * Realizar análisis FODA para evaluar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de los proveedores. * Proporcionar información sobre regulaciones fiscales locales y requisitos de cumplimiento relacionados con los productos. **Adquisición estratégica y alianzas** * Generar contactos mediante redes, llamadas en frío, investigación en línea y eventos del sector. * Calificar contactos y priorizar oportunidades según su valor potencial y alineación con los objetivos de la empresa. * Verificar y validar los costos de los productos y gastos asociados para gestionar eficazmente los presupuestos. **Construcción de relaciones y networking** * Establecer y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones clave y partes interesadas para crear alianzas estratégicas a largo plazo con productores y procesadores. * Representar a Olam Agro México en conferencias del sector, ferias comerciales y eventos de networking. * Promocionar la marca de la empresa y aumentar su reconocimiento en el mercado. **Ventas y negociación** * Negociar contratos y acuerdos para maximizar la rentabilidad. * Cerrar tratos y alcanzar las metas de abastecimiento. * Colaborar con el equipo de ventas para garantizar entregas fluidas a los clientes. **Planificación y desarrollo estratégico** * Trabajar con equipos internos (pronóstico de demanda, ventas, innovación) para alinear las estrategias de abastecimiento. * Seguimiento y reporte de las actividades y resultados del desarrollo de negocios. * Elaborar y mantener un plan integral de desarrollo de negocios. **Mantenimiento y crecimiento del cliente** * Identificar oportunidades de venta adicional y cruzada con clientes existentes. **Requisitos:** * **Formación académica:** Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o campo relacionado (Maestría deseable). * **Experiencia:** * Trayectoria comprobada en desarrollo de negocios o abastecimiento. * Experiencia en la adquisición o fabricación de alimentos en México. * Experiencia con software ERP (preferiblemente SAP). * **Habilidades:** * Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. * Capacidad para establecer y mantener relaciones a largo plazo. * Pensamiento estratégico y habilidades para resolver problemas. * Fuertes capacidades analíticas e investigativas. * Autonomía, iniciativa y orientación a resultados. * Dominio del paquete Microsoft Office. * Inglés avanzado (hablado y escrito) **Línea de reporte:** Reporta directamente al **Vicepresidente Senior y Jefe de Negocio – Chiles** **Por qué unirse a nosotros:** Este puesto ofrece la oportunidad de desempeñar un papel clave en la expansión del negocio de especias de Olam Agro México, trabajar con proveedores de primer nivel y contribuir al crecimiento de la empresa en un mercado dinámico y desafiante. Aceptamos solicitudes de profesionales de todos los géneros y edades dispuestos a generar un impacto.