Resumen: Buscamos un profesional experimentado en ventas con un historial comprobado que impulse nuevos negocios, gestione territorios y construya relaciones estratégicas para la plataforma de seguridad Avigilon Unity. Aspectos destacados: 1. Gestionar territorios significativos y desarrollar estrategias comerciales 2. Establecer relaciones de alto nivel para ganar negocios adicionales 3. Colaborar con los ingenieros de preventas para cerrar negocios **Descripción general de la empresa** -------------------- En Motorola Solutions, creemos que todo comienza con nuestras personas. Somos una comunidad global cohesionada, unida por la búsqueda incansable de ayudar a mantener a las personas más seguras en todas partes. Desarrollamos y conectamos tecnologías para proteger a las personas, los bienes y los lugares. Nuestras soluciones fomentan la colaboración esencial para comunidades más seguras, escuelas más seguras, hospitales más seguros, empresas más seguras y, en última instancia, naciones más seguras. Conéctese con una carrera que importa y ayúdenos a construir un futuro más seguro. **Descripción general del departamento** ----------------------- Avigilon, una empresa de Motorola Solutions, diseña, desarrolla y fabrica soluciones de análisis de video, software y hardware de gestión de video en red, cámaras de vigilancia y soluciones de control de acceso. Las soluciones de Avigilon se han instalado en miles de sitios de clientes, incluidos campus universitarios, sistemas de transporte, centros de salud, recintos públicos, infraestructura crítica, prisiones, fábricas, casinos, aeropuertos, instituciones financieras, instalaciones gubernamentales y minoristas.**Descripción del puesto** ------------------- Buscamos un profesional experimentado en ventas con un historial comprobado de superación constante de cuotas mediante la venta de soluciones innovadoras de software y hardware para resolver desafíos complejos en el sector empresarial y público. Nuestros ejecutivos de ventas gestionan territorios significativos y desarrollan sus propias estrategias comerciales para dichos territorios, en coordinación con nuestros socios y distribuidores certificados. Nuestros equipos de ventas trabajan junto con ingenieros de preventas de clase mundial para construir relaciones exitosas que conduzcan a nuevas oportunidades comerciales. El candidato ideal puede equilibrar la prospección de oportunidades a corto plazo con el desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazo, aplicando metodologías de venta basadas en soluciones para cerrar negocios, superar objetivos de ventas y maximizar el crecimiento. Visite: www.avigilon.com/unity Este puesto será responsable de: Prospectar cuentas para nuevos negocios. * Presentar y demostrar la plataforma de seguridad definida por software Avigilon Unity ante directores de seguridad de la información (CISO), expertos en seguridad física, integradores, consultores, administradores de instalaciones y bienes raíces, profesores, decanos, directores escolares, etc. * Desarrollar alianzas locales y regionales para ayudar a diseñar, configurar, vender, instalar y dar soporte a las soluciones Avigilon Unity. * Colaborar con recursos de ingeniería para garantizar la excelencia técnica en toda la posicionamiento, análisis competitivo, propuestas, respuestas a licitaciones (RFP) y pruebas de concepto (POC). * Proporcionar a los socios precios y configuraciones que satisfagan sus necesidades según sea necesario. * Predecir y reportar con precisión la actividad, alineada con las expectativas. * Trabajar estrechamente con los ingenieros de ventas para cerrar negocios y cumplir o superar los objetivos de ventas. * Establecer relaciones de alto nivel dentro de las cuentas para ganar negocios adicionales de productos y servicios. * Crear y trabajar con socios en su territorio. * Mantenerse informado sobre el panorama competitivo. * Generar demanda en el mercado mexicano Se prefieren candidatos residentes en la Ciudad de México con disponibilidad para trabajar de forma híbrida desde nuestra oficina (Bosque de Alisos 58, Bosques de las Lomas, Cuajimalpa de Morelos). No obstante, también estamos abiertos a considerar candidatos de otras ubicaciones en México. **\#LI\-AN1** **Requisitos básicos** ---------------------- * 5+ años de experiencia en ventas dentro del sector TI o de seguridad. * Se valora la experiencia emprendedora. * Historial comprobado y cuantificable de superación de objetivos. * Experiencia vendiendo a mercados medianos, grandes empresas y sector público. * Perfil de «cazador» con un historial comprobado de éxito. * Capacidad para comunicarse eficazmente con audiencias predominantemente técnicas, así como habilidades sólidas de comunicación y relación con ejecutivos de alto nivel (nivel C) y miembros de juntas directivas. * Conocimientos generales sólidos del mercado de la seguridad. * Capacidad para iniciar acciones de forma autónoma, orientación a metas y sentido de responsabilidad. * Buen criterio comercial y experiencia con contratos y precios. * Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y de presentación. * Conocimientos prácticos de Salesforce.com y herramientas CRM. * Título universitario preferible. **Por favor, envíe su currículum en inglés.** **Requisitos de viaje** ----------------------- 25\-50%**Se ofrece reubicación** ----------------------- Ninguna**Tipo de puesto** ----------------- Experiencia**Plan de pagos por referencias** ------------------------- Sí***Declaración de Igualdad de Oportunidades*** Motorola Solutions es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión o creencias, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano u otra característica protegida por ley. Nos enorgullece nuestra cultura centrada en las personas y en la comunidad, que permite a cada empleado de Motorola ser su versión más auténtica y realizar su mejor trabajo para cumplir la promesa de un mundo más seguro. Si desea unirse a nuestro equipo pero siente que no cumple del todo con todas las competencias preferidas, ¡nos encantaría saber por qué cree que sería una excelente incorporación a nuestro equipo.