**Puesto: Gerente de Ventas** **Ubicación:** Cuernavaca/Xochitepec/Presencial **Industria:** Hotelería Boutique / Wellness **Reporta a:** Gerente General/Director de Ventas **Objetivo del puesto** Desarrollar y gestionar el segmento de **ventas directas**, con énfasis en cuentas corporativas, alianzas estratégicas y clientes recurrentes, asegurando el crecimiento sostenido de ingresos y un pipeline de ventas claro, medible y actualizado. Este rol es responsable de **vender activamente**, cerrar negocios y dar seguimiento continuo a sus cuentas. **Responsabilidades principales** * Prospectar y desarrollar nuevas **cuentas corporativas y alianzas estratégicas**. * Gestionar y hacer crecer una cartera activa de clientes. * Identificar oportunidades de negocio para estancias recurrentes, programas corporativos y acuerdos de largo plazo. * Negociar tarifas, condiciones y contratos dentro de los lineamientos definidos. * Mantener actualizado el **CRM** (leads, actividades, pipeline, forecast). * Cumplir metas mensuales y trimestrales de ingresos. * Coordinar con operaciones y marketing para la correcta ejecución de los acuerdos. * Realizar visitas comerciales, llamadas, presentaciones y seguimiento continuo. * Reportar avances, cierres y oportunidades al Director de Ventas. **Indicadores de desempeño (KPIs)** * Ingresos generados por ventas directas / corporativas. * Valor y conversión del pipeline. * Número de cuentas nuevas activas. * Crecimiento de cuentas existentes. * Actividad comercial registrada en CRM. * Cumplimiento de objetivos mensuales. **Perfil requerido** * Experiencia mínima de **3 a 5 años en ventas hoteleras, hospitalidad o B2B**. * Experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre. * Perfil **orientado a resultados**, organizado y disciplinado. * Habilidad para gestionar relaciones comerciales de largo plazo. * Manejo de CRM (obligatorio). * Excelente comunicación y capacidad de negociación. * Inglés intermedio/avanzado (deseable). * Disponibilidad para visitas comerciales y representación externa. **Lo que ofrecemos** * Salario base competitivo. * **Esquema de comisiones/bono** ligado a ingresos cobrados. * Cartera con alto potencial de crecimiento. * Herramientas comerciales (CRM, apoyo de marketing). Posibilidad de desarrollo dentro del área comercia Tipo de puesto: Tiempo completo Sueldo: A partir de $20,000\.00 al mes Beneficios: * Aumentos salariales * Estacionamiento de la empresa * Opción a contrato indefinido * Servicio de comedor * Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo Lugar de trabajo: Empleo presencial