**Descripción de la empresa** Al unirte a Turnitin, formarás parte de una empresa reconocida como innovadora en el ámbito educativo global. Durante más de 25 años, Turnitin ha colaborado con instituciones educativas para promover la honestidad, la coherencia y la equidad en todos los ámbitos académicos y tipos de evaluación. Los productos de Turnitin son utilizados por instituciones educativas y programas de certificación y licencias para salvaguardar la integridad y mejorar el rendimiento del aprendizaje, así como por estudiantes y profesionales para realizar su mejor trabajo original. Experimenta una cultura centrada en el trabajo remoto que te permite desempeñar tu labor con propósito y responsabilidad, de la manera que mejor se adapte a ti, respaldada por un paquete integral que prioriza tu bienestar general. Nuestra diversa comunidad de colegas está unida por un deseo compartido de marcar una diferencia en la educación. Turnitin es una organización global con miembros del equipo en más de 35 países, incluidos Estados Unidos, México, Reino Unido, Australia, Japón, India y Filipinas. **Descripción del puesto** Turnitin busca un Representante de Desarrollo de Ventas disciplinado, ingenioso y autodirigido para impulsar el crecimiento de las ventas mediante la prospección estratégica en nuevas cuentas e identificar leads de alta calidad para el equipo de ventas. Como primer punto de contacto con nuevos prospectos comerciales, serás un socio fundamental para nuestros ejecutivos de cuentas. Tu función consiste en desarrollar un sólido embudo de oportunidades calificadas mediante la realización de investigaciones de mercado, la ejecución de campañas basadas en datos y la elaboración de planes dinámicos de territorio. Deberás comprender los portafolios de productos de Turnitin en materia de integridad y evaluación para evaluar las necesidades potenciales de los clientes, mitigar objeciones y presentar las soluciones adecuadas. Tendrás la responsabilidad de gestionar la relación hasta que el prospecto esté calificado y listo para interactuar con un ejecutivo de cuentas de ventas, lo que permitirá a estos enfocarse en cerrar acuerdos mientras tú te concentras en generar nuevas oportunidades. **Responsabilidades:** * Planificación estratégica y prospección: Realizar investigaciones y análisis de mercado para informar la estrategia de entrada al mercado. Colaborar con tu equipo regional de ventas para desarrollar y ejecutar un plan dinámico de territorio, identificando oportunidades clave y asegurando que todas las actividades tengan resultados medibles. * Generación de leads: Prospeccionar activamente en los territorios asignados para generar nuevos leads. Desarrollar y ejecutar campañas dirigidas multicanal (entrada y salida) mediante redes sociales, correo electrónico y teléfono para impulsar la participación y construir un embudo sólido. * Calificación y avance de leads: Seguir, calificar y nutrir todos los leads asignados. Navegar los procesos institucionales de compra mediante la identificación de los principales tomadores de decisiones e influenciadores. Mitigar hábilmente las objeciones de los prospectos aclarando sus inquietudes y respondiendo con soluciones bien preparadas. * Colaboración y comunicación: Trabajar estrechamente con el equipo de ventas para determinar los siguientes pasos con cada prospecto. Mantener informado al equipo de ventas sobre el estado de los proyectos, asegurando que todos los sistemas CRM relevantes (como Salesforce.com) se actualicen en tiempo real. * Rendimiento y desarrollo: Alcanzar o superar todos los indicadores clave de rendimiento (KPI) asignados. Gestionar listas detalladas de cuentas de prospectos, registrando diligentemente el progreso de los leads. Aprender y desarrollar continuamente tus habilidades técnicas, competitivas y comerciales. **Requisitos** * Título universitario o al menos 5 años de experiencia laboral relevante. * 3+ años de experiencia como representante de desarrollo de ventas, con historial comprobado de cumplimiento de cuotas de leads/ventas. * Se prefiere fuertemente experiencia en entornos SaaS y/o tecnología educativa (Ed Tech). * Experiencia demostrable iniciando y cultivando relaciones con clientes potenciales mediante técnicas dirigidas de prospección externa (redes sociales, correo electrónico, teléfono). * Se requiere dominio de Salesforce u otro sistema CRM. * Excelentes habilidades comunicativas (orales y escritas) y comodidad al presentar propuestas a prospectos. * Capacidad comprobada para trabajar de forma autónoma y como miembro productivo del equipo, demostrando una fuerte ética laboral y un enfoque proactivo. * Experiencia en el uso de aplicaciones de prospección como LinkedIn Sales Navigator. * Enfoque creativo para la resolución de problemas y sólidas habilidades analíticas. * Dominio completo del idioma inglés. * Las competencias fundamentales para el éxito en este puesto incluyen Responsabilidad, Ingenio, Colaboración e Influencia, y Curiosidad. **Información adicional** **Beneficios integrales @ Turnitin** En Turnitin creemos que los beneficios integrales van mucho más allá de la remuneración. Aunque el salario, los bonos o las comisiones son importantes, constituyen solo una parte del valor que recibes a cambio de tu trabajo. Más allá de la compensación económica, experimentarás las recompensas intrínsecas de desplegar tu potencial y generar un impacto positivo en la educación global. También prosperarás en una cultura libre de politiquería, rodeado de compañeros humildes, inclusivos y colaborativos. Además, nuestros beneficios extrínsecos incluyen generosos permisos remunerados y programas de salud y bienestar que ofrecen opciones, flexibilidad y una red de seguridad ante los desafíos de la vida. Asimismo, disfrutarás de una cultura centrada en el trabajo remoto que te permite desempeñar tu labor con propósito y responsabilidad, de la forma que mejor se adapte a ti, todo ello respaldado por un paquete integral que prioriza tu bienestar general. **Nuestra misión** es garantizar la integridad de la educación global y mejorar significativamente los resultados del aprendizaje. **Nuestros valores** sustentan todo lo que hacemos. * **Centrado en el cliente:** Nuestra misión se enfoca en mejorar los resultados del aprendizaje; lo hacemos poniendo a los educadores y los estudiantes en el centro de todo lo que hacemos. * **Pasión por el aprendizaje:** Estamos comprometidos con nuestro propio aprendizaje y crecimiento internos, y apoyamos la educación y el aprendizaje en todo el mundo. * **Integridad:** La integridad es el latido de Turnitin: es el núcleo de nuestros productos, la forma en que nos tratamos entre nosotros y cómo trabajamos con nuestros clientes y proveedores. * **Acción y responsabilidad:** Tenemos una tendencia natural a la acción. Actuamos como propietarios. Estamos dispuestos a cambiar incluso cuando es difícil. * **Un solo equipo:** Nos esforzamos por eliminar las barreras, colaborar eficazmente y celebrar los éxitos de los demás. * **Mentalidad global:** Consideramos distintas perspectivas y celebramos la diversidad. Somos un solo equipo. El trabajo que realizamos tiene un impacto en el mundo. **Beneficios globales** * Cultura centrada en el trabajo remoto * Cobertura de atención médica\* * Reembolso de gastos educativos\* * Permisos remunerados competitivos * Días de autocuidado * Días festivos nacionales\* * 2 días fundacionales + observancia del Juneteenth * Tiempo remunerado para voluntariado\* * Coinversión en donaciones benéficas\* * Reembolso mensual para bienestar o para oficina en casa/\* * Acceso a Modern Health (plataforma de salud mental) * Licencia parental\* * Plan de jubilación con aportación o coincidencia de la empresa\* * Varía según el país **Más allá del anuncio de empleo** En Turnitin reconocemos que es poco realista que los candidatos cumplan el 100 % de los criterios indicados en un anuncio de empleo. Te animamos a postularte si cumples la mayoría de los requisitos, ya que sabemos que las habilidades evolucionan con el tiempo. Si estás dispuesto a aprender y desplegar tu potencial junto con nosotros, ¡únete a nuestro equipo!