Director de Cuentas para LATAM

Descripción

Resumen: Como Director de Cuentas, usted construirá relaciones con clientes potenciales de alto valor, gestionará el ciclo de ventas, negociará precios y proporcionará retroalimentación al equipo de producto. Aspectos destacados: 1. Construir relaciones con clientes potenciales de alto valor 2. Gestionar todo el ciclo de ventas desde el inicio hasta la finalización 3. Proporcionar retroalimentación continua al equipo de producto **Sobre nosotros** Constructor es la única plataforma de búsqueda y descubrimiento de productos diseñada específicamente para el comercio electrónico empresarial, donde las conversiones son fundamentales. Las soluciones impulsadas por IA de Constructor facilitan que los compradores descubran los productos que desean adquirir y permiten a los equipos de comercio electrónico ofrecer experiencias altamente personalizadas que generan resultados impresionantes. Al optimizar específicamente métricas de comercio electrónico como ingresos, tasa de conversión y beneficio, Constructor genera aumentos consistentes de más de 10 millones de dólares estadounidenses para algunas de las marcas más importantes del comercio electrónico, como Sephora, Petco, home24, Maxeda Brands, Birkenstock y The Very Group. Constructor es una empresa con sede en Estados Unidos fundada en 2015. Para más información, visite: constructor.com. Somos un equipo apasionado de especialistas en tecnología que disfruta resolver problemas y desea lograr el máximo éxito posible para nuestros clientes. Valoramos la empatía, la apertura, la curiosidad y la mejora continua. Trabajamos incansablemente para garantizar que cada uno de nuestros clientes pueda demostrar el enorme valor que les aportamos. Nuestro equipo sobresale en maximizar el valor para el cliente, hacer crecer a los clientes hacia nuestras nuevas e innovadoras soluciones de descubrimiento de productos y asegurar que sigamos siendo socios durante muchos años. Trabajamos duro y nos divertimos mucho al construir relaciones duraderas con nuestros clientes para ayudarles a enfrentar los desafíos del descubrimiento en línea de productos. **Requisitos** **Sobre usted:** Como Director de Cuentas, construirá relaciones con clientes potenciales de alto valor al conocer su estructura organizacional, sus influenciadores y sus tomadores de decisiones. Gestionará todo el proceso del ciclo de ventas y será responsable de negociar precios y movilizar a nuestra ingeniería y recursos para cerrar la venta. Conocerá las necesidades de nuestros clientes y proporcionará retroalimentación continua al equipo de producto para garantizar que siempre estemos desarrollando funciones que nuestros clientes consideren valiosas. **Sobre el equipo:** Somos un equipo apasionado que disfruta los retos y quiere mejorar la vida de las personas. Valoramos la apertura, la curiosidad y la mejora continua. Creemos que empoderar a todas las personas de una empresa para que hagan lo que consideren mejor puede conducir a grandes logros. **Tendrá éxito en este puesto si:** * Tiene un mínimo de 6 años o más de experiencia comprobada en la venta de soluciones técnicas comerciales o empresariales SaaS, preferiblemente con experiencia en tecnología de marketing * Tiene un historial comprobado de cumplimiento o superación de sus objetivos de ventas en un entorno competitivo * Tiene experiencia en generar consenso y urgencia entre los clientes necesarios para cerrar acuerdos de seis cifras * Tiene experiencia en la venta de soluciones SaaS a cuentas con ciclos de ventas de 120 días o más * Es hábil en la negociación de términos comerciales con equipos de líneas de negocio, adquisiciones y contratos, alta dirección y/o ejecutivos de nivel C * Tiene capacidad comprobada para gestionar ciclos de ventas complejos y empresariales desde el inicio hasta la finalización, desde el patrocinador comercial hasta el nivel de CEO, demostrando eficazmente el producto y los beneficios empresariales y económicos a cada interesado * Se prefiere formación previa en metodologías de ventas, gestión del rendimiento SaaS o experiencia en aplicaciones, así como referencias sólidas de clientes * Debe poseer un título universitario * Debe tener fluidez en inglés y español; será un plus contar también con fluidez en portugués * Experiencia en la venta a organizaciones empresariales de Centroamérica y Sudamérica * Experiencia en la construcción de relaciones con socios en la región * Puede residir en Estados Unidos, Centroamérica o Sudamérica **Beneficios** * ️ Tiempo de vacaciones ilimitado: ¡animamos firmemente a todos nuestros empleados a tomar al menos 3 semanas al año! * Un paquete de remuneración competitivo que incluye opciones sobre acciones * Equipo totalmente remoto: ¡elija dónde vivir! * ️ Subsidio para trabajar desde casa: ¡queremos que tenga los recursos necesarios para equipar su oficina en casa! * Laptops Apple proporcionadas a nuevos empleados ‍ * Presupuesto anual para capacitación y desarrollo de cada empleado, renovado cada año * Licencia parental para empleados calificados * Trabaje con personas inteligentes que le ayudarán a crecer y a generar un impacto significativo Diversidad, equidad e inclusión en Constructor En Constructor.io estamos comprometidos con la creación de un entorno laboral diverso, equitativo e inclusivo. Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades, damos la bienvenida a personas de todos los orígenes y brindamos igualdad de oportunidades a todos los solicitantes, independientemente de su educación, diversidad de opiniones, raza, color, religión, género, expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad, condición de veterano o afiliación a cualquier otro grupo protegido. *Estudios han demostrado que las mujeres y las personas de color pueden ser menos propensas a solicitar empleos a menos que cumplan con todos los requisitos enumerados. Nuestro principal interés radica en encontrar al mejor candidato para el puesto. ¡Le animamos a postularse incluso si no cumple con todos nuestros requisitos enumerados!*