Kam Cadenas Comerciales

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un Key Account Manager con experiencia en cadenas comerciales para liderar el desarrollo estratégico del canal moderno y fortalecer relaciones con clientes clave. Puntos Destacados: 1. Liderar el desarrollo estratégico del canal moderno 2. Fortalecer relaciones de alto nivel con clientes clave 3. Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de cuentas clave **KAM Cadenas Comerciales** Buscamos un/a **Key Account Manager** con sólida experiencia en cadenas comerciales para liderar el desarrollo estratégico del canal moderno y fortalecer relaciones de alto nivel con clientes clave como **Walmart**, **Soriana**, **Chedraui**, **The Home Depot** y clubes de precio. **Ubicación:** Tepoztlán (2 días presenciales por semana) Esquema híbrido Se cubren casetas **Propósito del rol** Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de cuentas clave, asegurando crecimiento rentable, posicionamiento de marca y presencia dominante en punto de venta. **Responsabilidades estratégicas** * Apertura y desarrollo de clientes del canal moderno. * Construcción y ejecución de Planes Comerciales a 12 meses (Key Account Plan) alineados con objetivos del cliente y la compañía. * Gestión de métricas clave: presupuesto de ventas, margen, rotación, días de inventario, GMROI y ampliación de portafolio. * Definición de mezcla estratégica de productos por cadena. * Planeación de compras y niveles de surtido para maximizar desempeño por SKU. * Conducción de QBRs (revisiones trimestrales) a nivel ejecutivo para asegurar participación estratégica en la categoría. * Negociación de planogramas con dominancia de marca. * Coordinación de promotores en piso de venta para fortalecer ejecución en tienda. * Análisis de resultados por tienda, estado y región, identificando oportunidades de crecimiento. * Retroalimentación estratégica directa a Dirección General sobre tendencias y oportunidades del mercado. **Perfil Ejecutivo** * \+5 años de experiencia en posición similar dentro de cadenas comerciales. * Experiencia comprobada con Walmart y/o The Home Depot. * Conocimiento profundo de autoservicios en México y manejo de sus plataformas. * Alta capacidad analítica, negociación estratégica y enfoque en rentabilidad. * Disponibilidad para viajar. * Residencia en Edo. de México, CDMX o Cuernavaca. **Propuesta de Valor** **Salario fijo:** $50,000 netos **Esquema de comisiones** Prestaciones de ley \+ vales de despensa \+ fondo de ahorro Jornada: Lunes 8:00–18:00 \| Martes a viernes 8:00–17:30