Ingersoll Rand se compromete a lograr una diversidad laboral que refleje a nuestras comunidades. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta su edad, ascendencia, color, licencia familiar o médica, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual o cualquier otra característica protegida por las leyes, regulaciones y ordenanzas aplicables. **Descripción del puesto:** Responsable del crecimiento de las ventas y de las actividades de desarrollo comercial con socios distribuidores, revendedores y clientes finales, centrado en productos de ensamblaje en el norte de México. Brindar apoyo comercial y técnico a los distribuidores PTL y a los clientes finales. Formular estrategias comerciales e implementar planes para incrementar los ingresos totales por ventas y la cuota de mercado dentro de la región. Proponer aplicaciones técnicas de productos, servicios y soluciones de procesos. Establecer un punto de contacto significativo para cada distribuidor asignado, incluyendo a los propietarios de negocios, equipos de ventas y líderes de servicio. Centrarse en el desarrollo comercial de distribuidores y clientes finales para contribuir al crecimiento espectacular de los ingresos en la región. **Principales funciones:** * Gestionar la red de distribución de herramientas eléctricas y equipos de elevación para impulsar el crecimiento de las ventas. Principalmente centrado en productos de ensamblaje. * Mantener y ampliar la base de clientes en las principales industrias manufactureras, buscando activamente nuevos socios y distribuidores en zonas no cubiertas. * Analizar el potencial comercial y planificar las actividades de ventas para el desarrollo comercial. * Visitar regularmente a los clientes para actividades de ventas y desarrollo comercial, incluyendo demostraciones y presentaciones corporativas. * Capacitar a los equipos distribuidores para proporcionar el nivel necesario de experiencia comercial y técnica que les permita representar a Ingersoll Rand ante los clientes finales. * Identificar nuevas oportunidades de productos entre clientes actuales y prospectos nuevos, coordinar el desarrollo de soluciones personalizadas y demostrar el valor y los beneficios para los clientes. * Colaborar con distribuidores y revendedores durante las visitas a clientes. * Coordinar con los equipos de marketing e ingeniería para gestionar asuntos relacionados con precios, márgenes, campañas, especificaciones de producto y garantías, según sea necesario. * Promover actividades comerciales constantes dirigidas a distribuidores, revendedores y clientes finales, tales como capacitaciones, demostraciones de productos, talleres, campañas, lanzamientos de productos y otras. * Diferenciar los productos premium de Ingersoll Rand frente a la competencia mediante la venta basada en valor y el retorno de la inversión (ROI). * Conocimiento del mercado de herramientas eléctricas y equipos de elevación, así como de la competencia. **Cualificaciones requeridas:** * Título universitario en Ingeniería, Administración de Empresas o Tecnología es obligatorio. * Sólidas habilidades comerciales y experiencia previa en gestión de redes de distribución para herramientas eléctricas y equipos de elevación. * Excelentes habilidades interpersonales. * Fuertes habilidades de negociación. * Capacidad para realizar presentaciones y capacitaciones. * Habilidades en venta basada en valor y retorno de la inversión (ROI) para potenciar las ventas a distribuidores y clientes finales. * Dominio avanzado del inglés es obligatorio. Ingersoll Rand Inc. (NYSE:IR), impulsada por un espíritu emprendedor y una mentalidad de propietario, está dedicada a mejorar la vida de nuestros empleados, clientes y comunidades. Los clientes confían en nosotros gracias a nuestra excelencia impulsada por la tecnología en la creación de flujo crítico para las operaciones y en soluciones industriales bajo más de 40 marcas reconocidas, donde nuestros productos y servicios destacan en las condiciones más complejas y exigentes. Nuestros empleados generan clientes de por vida mediante su compromiso diario con la especialización, la productividad y la eficiencia. Para obtener más información, visite www.IRCO.com.