Gerente de Ventas

Descripción

**Gerente de Ventas (B2B, Liderazgo de Equipo, Embudo y Crecimiento de Ingresos) – Remoto \| LATAM****Tipo de puesto:** Tiempo completo, remoto **Horario laboral:** Horario comercial estadounidense **Ubicación:** Colombia, Brasil, Costa Rica, México **Acerca del puesto** Estamos contratando a un **Gerente de Ventas** para liderar, capacitar y escalar un **equipo de ventas de alto rendimiento**. Este no es un puesto de "supervisión del equipo". Usted: * Impulsará el **desempeño del equipo y los resultados de ingresos** * Creará y optimizará los **procesos de ventas** * Tendrá la responsabilidad integral de **mejorar el embudo, las previsiones y las tasas de conversión** **Si ya ha liderado equipos, mejorado su desempeño y cumplido sistemáticamente sus objetivos, este puesto está diseñado especialmente para usted.** **Responsabilidades clave****1\. Liderazgo y desempeño del equipo*** Liderar y gestionar un equipo de representantes de desarrollo de ventas (SDR), representantes de desarrollo comercial (BDR) y/o ejecutivos de cuentas * Establecer claramente: * + Objetivos + Indicadores clave de desempeño (KPI) + Parámetros de actividad * Fomentar la responsabilidad en todo el equipo * Realizar revisiones de desempeño y reuniones semanales de seguimiento **2\. Capacitación y desarrollo*** Llevar a cabo sesiones regulares de capacitación individual (1:1) * Mejorar: * + Habilidades de ventas + Mensajes comerciales + Manejo de objeciones * Identificar tempranamente bajo desempeño y tomar medidas al respecto * Desarrollar a los mejores desempeños como futuros líderes **3\. Proceso y estrategia de ventas*** Optimizar todo el embudo de ventas: * + Oportunidad de cierre de clientes potenciales * Crear y perfeccionar: * + Manuales operativos + Guiones + Flujos de trabajo comerciales * Mejorar la tasa de conversión del embudo en cada etapa **4\. Gestión del embudo y previsiones*** Supervisar la salud y cobertura del embudo * Analizar el flujo de oportunidades y las tasas de conversión * Presentar previsiones precisas utilizando: * + HubSpot + Salesforce * Elaborar planes de acción para alcanzar los objetivos de ingresos **5\. Contratación e incorporación*** Apoyar la contratación y evaluación de nuevos representantes de ventas * Gestionar el proceso de incorporación y adaptación * Asegurar que los nuevos miembros sean productivos rápidamente **6\. Alineación con marketing y liderazgo*** Trabajar estrechamente con el equipo de marketing en: * + Calidad de los leads + Mensajes comerciales + Desempeño de campañas * Proporcionar retroalimentación para mejorar la generación de embudo * Colaborar con la alta dirección en: * + Estrategia + Planificación del crecimiento + Análisis de ingresos **7\. CRM y disciplina operativa*** Garantizar una gestión rigurosa y un uso adecuado del CRM * Registrar con precisión todas las actividades, oportunidades y resultados * Fomentar una cultura de **ejecución comercial basada en datos** **¿Qué lo convierte en un candidato ideal?*** Ha liderado equipos, no solo ha vendido de forma individual * Se enfoca en el **desempeño del equipo, no únicamente en el seguimiento de actividades** * Comprende: * + Embudo de ventas + Conversión + Factores impulsadores de ingresos * Es tanto: * + Estratégico (planificación) + Táctico (capacitación y ejecución) * Asume la responsabilidad total de los resultados **Requisitos obligatorios*** 3 o más años de experiencia en: * + Gestión de ventas + Liderazgo en desarrollo comercial * Historial comprobado de: * + Cumplimiento de objetivos de ingresos + Mejora del desempeño del equipo * Conocimiento sólido del ciclo completo de ventas * Experiencia con: * + HubSpot / Salesforce * Excelentes habilidades comunicativas y de liderazgo * Capacidad analítica y de resolución de problemas sobresaliente **Deseable*** Experiencia en: * + SaaS B2B + Agencias + Startups de rápido crecimiento * Antecedentes en: * + Habilitación comercial + Programas de capacitación * Experiencia escalando equipos o procesos **Qué implica un día típico*** Revisar las métricas del embudo y del desempeño del equipo * Realizar sesiones de capacitación y reuniones de seguimiento con el equipo * Analizar los datos de conversión e identificar brechas * Coordinarse con el equipo de marketing sobre la calidad de los leads y los mensajes comerciales * Preparar previsiones de ingresos y actualizar a la dirección * Apoyar a los representantes en el cierre de negocios o en la mejora de su desempeño **En resumen:** Usted garantiza que el equipo **cumpla sus objetivos, mejore constantemente y impulse el crecimiento de los ingresos.** **Métricas clave (KPI)*** Alcance de la cuota del equipo (mensual/trimestral) * Crecimiento de ingresos * Tasas de conversión del embudo * Eficiencia del ciclo de ventas * Precisión de las previsiones * Retención del equipo y mejora del desempeño **¿Por qué destaca este puesto?*** Responsabilidad total sobre el **desempeño del equipo de ventas y los ingresos** * Oportunidad de construir y escalar sistemas * Impacto directo en el crecimiento de la empresa * Flexibilidad remota con expectativas estructuradas * Trayectoria clara hacia puestos de liderazgo senior **Proceso de entrevista*** Evaluación inicial * Entrevista con reclutador * Entrevista final * Oferta y proceso de incorporación **Postule ahora** Si usted es alguien que: * Construye equipos de alto rendimiento * Comprende las ventas más allá de los indicadores de actividad * Impulsa resultados reales de ingresos Este puesto es una excelente opción para usted.