Resumen: Buscamos un Ingeniero de Ventas para impulsar la excelencia en la etapa previa a la venta, apoyar el crecimiento de ingresos en toda América Latina y liderar compromisos técnicos complejos relacionados con soluciones de financiación de dispositivos. Aspectos destacados: 1. Dirigir discusiones técnicas complejas y sesiones de arquitectura de soluciones. 2. Diseñar soluciones de extremo a extremo que abarquen APIs, webhooks y plataformas en la nube. 3. Ofrecer alternativas técnicas creativas y apoyar los planes estratégicos de los clientes. **Descripción de la empresa** ***¿Quiénes somos?*** En Trustonic hacemos que los teléfonos inteligentes sean asequibles para muchas personas, permitiendo el acceso global a dispositivos y a las finanzas digitales mediante la tecnología más segura del mundo para bloquear teléfonos inteligentes. Colaboramos con operadores móviles, minoristas y entidades financieras en más de 30 países, impulsando soluciones de financiación de dispositivos que fomentan la inclusión económica, la rentabilidad y el crecimiento. Nos enorgullecemos de vivir según el código cultural de Trustonic, una hoja de ruta para nuestro recorrido que reconoce que los excelentes entornos laborales no garantizan el éxito, pero los entornos deficientes casi siempre aseguran el fracaso. Al trabajar aquí, encontrarás una empresa que celebra su diversidad y aspira a hacer lo correcto: por sus empleados, por la comunidad y por el planeta. Creemos en la igualdad de oportunidades y tomamos muy en serio el antiguo proverbio africano: «Si solo quieres ir rápido, ve solo; si quieres ir lejos, ve juntos». Trabajamos con flexibilidad, en el momento y lugar donde rendimos mejor, pero independientemente de cómo elijas trabajar, nos aseguraremos de que te sientas parte del equipo. Haz clic aquí si deseas conocer más sobre el código cultural de Trustonic. ¡Si te gustaría trabajar en una empresa tecnológica global dinámica, con grandes ambiciones, ¡nos encantaría saber de ti! **Descripción del puesto** ***Un poco sobre el equipo y lo que entregarás...*** Buscamos un **Ingeniero de Ventas** para unirse a nuestro equipo en expansión de Entrega de Soluciones, con el objetivo de impulsar la excelencia en la etapa previa a la venta y apoyar el crecimiento de ingresos en toda América Latina, colaborando estrechamente con el liderazgo regional de ventas para ganar y ejecutar oportunidades complejas y de alto valor. Como **Ingeniero de Ventas**, tú: **Liderar compromisos técnicos previos a la venta** * Actuarás como asesor técnico principal del Equipo Regional de Ventas. * Liderarás discusiones técnicas complejas, sesiones de arquitectura de soluciones y evaluaciones de riesgos con partes interesadas empresariales y ejecutivas (nivel C). * Realizarás sesiones profundas de descubrimiento para vincular los requisitos técnicos, funcionales y de seguridad de los clientes con sus objetivos comerciales. * Diseñarás soluciones de extremo a extremo que abarquen APIs, webhooks, plataformas en la nube e integraciones seguras de sistemas. * Presentarás demostraciones personalizadas del producto y explicarás claramente su valor diferenciado frente a soluciones competidoras. * Elaborarás propuestas técnicas detalladas que incluyan diagramas de arquitectura, cronogramas de implementación, requisitos de integración y evaluaciones de riesgos. * Evaluarás los requisitos técnicos y guiarás con confianza a los clientes durante los procesos de evaluación. **Convertir oportunidades en ingresos** * Convertirás las oportunidades del mercado de Medio Oriente y África en ingresos tangibles mediante consultoría experta y diseño de soluciones. * Definirás con precisión el alcance de las soluciones en colaboración con los equipos de Producto y Servicios Profesionales. * Liderarás iniciativas de Prueba de Concepto cuando sea necesario. * Garantizarás una transición fluida desde el cierre del acuerdo hasta la implementación, posibilitando una incorporación sin interrupciones para el cliente y su éxito a largo plazo. **Compromiso con el cliente durante la fase operativa** * Mantendrás una estrecha relación con los planes estratégicos de los clientes, identificando riesgos y oportunidades de crecimiento. * Apoyarás a los equipos de Éxito del Cliente y Gestión Técnica de Cuentas en la evaluación de nuevos requisitos. * Ofrecerás alternativas técnicas creativas cuando los requisitos se encuentren fuera del alcance actual del producto. * Minimizarás las interrupciones operativas mediante la mitigación proactiva de riesgos y el diseño de soluciones. * Representarás a la empresa en conferencias del sector, eventos para clientes y foros técnicos. ***Qué aportarás...*** **Experiencia técnica** * Amplia experiencia trabajando con sistemas seguros en entornos empresariales. * Sólida experiencia en SaaS, con demostrada capacidad para diseñar soluciones y brindar consultoría técnica. * Conocimientos especializados en integraciones de API, configuración de webhooks y arquitecturas basadas en la nube. * Comprensión sólida del sistema operativo Android y de los procesos de despliegue de firmware para dispositivos. * Experiencia con tecnologías de bloqueo de dispositivos aplicables a modelos de financiación/subvención y entornos regulatorios. * Experiencia en telecomunicaciones o en operaciones de fabricantes originales (OEM) es altamente deseable. * Conocimiento de soluciones de bloqueo de primera parte, tales como + Samsung Knox Guard + Google DLC + Transsion Paytrigger **Habilidades profesionales** * Capacidad para diseñar arquitecturas técnicas multi-dominio de extremo a extremo. * Excelentes habilidades de influencia y negociación. * Habilidades excepcionales de comunicación: capacidad para simplificar temas técnicos complejos para audiencias diversas. * Capacidad para motivar y lograr alineación entre equipos sin autoridad directa. * Experiencia trabajando con equipos y socios internacionales en múltiples regiones geográficas. * Dominio fluido del inglés (hablado y escrito). ***Quién eres...*** * Altamente centrado en el cliente y empático. * Muy organizado —y capaz de organizar a otros. * Cómodo manejando múltiples tareas en entornos con plazos ajustados. * Curioso y en constante aprendizaje sobre tecnologías emergentes. * Tenaz, creativo y orientado a soluciones. * Orientado a la visión general, pero preciso en los detalles. * Cómodo en un entorno dinámico, en evolución y con equipos pequeños. * Dispuesto a dar ese paso adicional para cumplir con el trabajo. **Cualificaciones** * Título universitario (o experiencia equivalente) en Ciencias de la Computación, Tecnología de la Información o disciplina afín. **Información adicional** ***Qué podemos ofrecerte a cambio de tu compromiso...*** **Remuneración competitiva** * Un salario base acorde a tu experiencia y a tu impacto. * Plan de bonos para compartir nuestro éxito. **Seguridad financiera y bienestar** * Seguro médico privado desde el primer día. **Flexibilidad y equilibrio entre la vida laboral y personal** * Modalidades de trabajo remoto para adaptarnos a tu estilo de vida. * Política de vacaciones abierta sin límite superior: toma el tiempo que necesites, cuando lo necesites. * Apoyo para actividades de voluntariado y causas que te importen. **Crecimiento y desarrollo** * Oportunidades de desarrollo profesional y progresión en la carrera. * Exposición e interacción con equipos globales. **Cultura inclusiva y de apoyo** * Compromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión. * Un entorno colaborativo donde tu voz es valorada y tu bienestar está priorizado. **Impacto y propósito** * La oportunidad de trabajar con tecnología que impulsa la inclusión económica global y marca una verdadera diferencia en la vida de las personas. \#LI\-Remote *Trustonic es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos por ningún motivo.* *Empoderamos, involucramos, capacitamos y valoramos**las diferencias entre las personas**, incluidas distintas razas, etnias, géneros, edades, religiones, discapacidades y orientaciones sexuales, así como diferencias en educación, antecedentes, conjuntos de habilidades, experiencias y conocimientos**.*