Ejecutivo de ventas Senior B2b industrial

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un Ejecutivo de ventas Senior orientado a resultados para expandir nuestra presencia en el mercado mediante la prospección estratégica y la venta técnica de soluciones de materia prima. Puntos Destacados: 1. Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio en la industria. 2. Prospección estratégica y venta técnica de soluciones de materia prima. 3. Construir y mantener relaciones a largo plazo con tomadores de decisiones clave. Buscamos un **Ejecutivo de ventas Senior** orientado a resultados para identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio en la industria de \[Plásticos / Envases / Acero]. Tu objetivo principal será expandir nuestra presencia en el mercado mediante la prospección estratégica y la venta técnica de nuestras soluciones de materia prima. **Responsabilidades Principales:** * **Prospección Estratégica:** Identificar y calificar leads en segmentos objetivo (manufactura, automotriz, consumo masivo, etc.). * **Análisis de Mercado:** Monitorear tendencias, competencia y precios para ajustar la estrategia comercial. * **Venta Consultiva:** Traducir las necesidades técnicas de los clientes en soluciones personalizadas de materia prima. * **Gestión de Ciclo de Venta:** Desde el contacto inicial y presentación de propuestas hasta la negociación de contratos de alto valor y cierre. * **Relacionamiento:** Construir y mantener relaciones a largo plazo con tomadores de decisiones clave (compras, operaciones, ingeniería). * **Reporteo:** Utilizar herramientas CRM para el seguimiento de oportunidades y pronóstico de ventas. **Requisitos del Perfil:** * **Formación:** Licenciatura en Ingeniería (Industrial, Química, Mecánica) o Negocios Internacionales. * **Experiencia:** Mínimo de 3 a 5 años en ventas industriales (B2B), preferiblemente en resinas plásticas, empaque flexible o derivados de acero. * **Conocimientos Técnicos:** Familiaridad con procesos de transformación (inyección, extrusión, soplado) o propiedades de materiales metálicos. **Competencias Clave:** * Habilidad avanzada de **negociación y manejo de objeciones técnicas**. * Capacidad de **análisis financiero** (retorno de inversión para el cliente). * Autogestión y enfoque en el cumplimiento de cuotas de mercado. * Comunicación efectiva y escucha activa para detectar áreas de oportunidad. **Ofrecemos:** * Sueldo base competitivo \+ Esquema de bonos no topados. * Prestaciones superiores a las de ley. * Herramientas de trabajo (automóvil, laptop, celular). * Modo de trabajo presencial