Director Comercial

Descripción

Resumen del Puesto: Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral, impulsando el crecimiento sostenido de ventas y el posicionamiento de la marca, con enfoque en clientes premium y alianzas estratégicas. Puntos Destacados: 1. Liderar estrategia comercial y de ventas integral 2. Desarrollo de negocio y expansión de mercados 3. Gestión de clientes premium y fidelización **Objetivo del puesto** Diseñar, liderar y ejecutar la **estrategia comercial integral** de la empresa, impulsando el crecimiento sostenido de ventas, la expansión del negocio y el posicionamiento de la marca en mercados locales, nacionales e internacionales, con especial enfoque en **clientes premium, extranjeros, expatriados (americanos y canadienses)** y alianzas estratégicas (wedding planners, organizadores de eventos, hospitality y turismo). **Perfil del Candidato Ideal** Persona **altamente estratégica, orientada a resultados y con fuerte ADN comercial**, con mentalidad de negocio grande, visión a largo plazo y capacidad para **explorar constantemente nuevas oportunidades de venta**, innovar en productos y crear relaciones comerciales sólidas y duraderas. **Responsabilidades ClaveEstrategia Comercial y Ventas** * Definir y ejecutar la **estrategia comercial y de ventas** para todos los puntos, marcas o líneas de negocio. * Identificar y desarrollar **nuevas oportunidades comerciales** mediante prospección activa, alianzas estratégicas y exploración de mercados. * Diseñar estrategias específicas para **mercado extranjero y expatriados** (americanos, canadienses y europeos residentes o visitantes en Mérida). * Analizar márgenes de rentabilidad y **recomendar los productos con mayor margen y rotación**. * Establecer metas de venta, KPIs y planes de acción para su cumplimiento. **Desarrollo de Negocio y Expansión** * Asistir y representar a la marca en **exposiciones, ferias, eventos, congresos y networking** (wedding planners, eventos sociales, turismo y hospitalidad). * Detectar tendencias de consumo y proponer **nuevos productos, experiencias o formatos de venta**. * Impulsar la innovación comercial constante, alineada a las preferencias del mercado premium. * Generar estrategias para atraer **clientes de alto valor** y grandes cuentas. **Gestión de Clientes y Fidelización** * Dar mantenimiento y seguimiento a **clientes frecuentes y cuentas clave**. * Diseñar e implementar estrategias de **fidelización, recompra y lealtad**. * Supervisar la experiencia comercial del cliente, desde el primer contacto hasta la postventa. * Asegurar un alto nivel de servicio y personalización en clientes VIP. **Activaciones de Marca y Marketing Comercial** * Liderar **activaciones de marca**, eventos comerciales y experiencias para impulsar ventas. * Colaborar con marketing en campañas comerciales orientadas a conversión. * Proponer acciones para **llevar gente a los lugares**, incrementar reservas y consumo. * Evaluar impacto y retorno de inversión de activaciones y campañas. **Liderazgo y Fuerza de Ventas** * Crear, estructurar y liderar su **propia fuerza de ventas**. * Reclutar, capacitar y desarrollar al equipo comercial. * Supervisar cotizaciones, cierres de venta y seguimiento comercial. * Asegurar disciplina comercial, seguimiento de leads y cumplimiento de objetivos. * Motivar al equipo hacia una cultura de alto desempeño y enfoque a resultados. **Control Comercial y Seguimiento** * Dar seguimiento diario a ventas, reservas y desempeño comercial. * Revisar reportes, forecast y pipeline de ventas. * Ajustar estrategias de forma ágil según resultados y comportamiento del mercado. * Coordinar con operaciones para asegurar correcta ejecución de lo vendido. **Competencias Clave** * Visión estratégica y mentalidad de negocio grande * Alta orientación a resultados y cierre de ventas * Habilidad para negociación y relaciones comerciales * Liderazgo comercial y desarrollo de equipos * Capacidad analítica y enfoque en rentabilidad * Innovación constante y pensamiento creativo * Excelente comunicación y presencia ejecutiva * Networking y habilidades sociales de alto nivel **Experiencia Requerida** * Experiencia sólida como **Director Comercial, Gerente Comercial o Head of Sales**.mínimo de 8 a 10 años * Licenciatura concluida * Trayectoria en **ventas B2C y/o B2B**, preferentemente en sectores premium, hospitality, eventos, lujo, alimentos y bebidas o experiencias. * Experiencia trabajando con **clientes extranjeros, expatriados o turismo internacional** * Experiencia liderando equipos comerciales y estrategias de crecimiento. **Inglés deseable.** **Horario : de 9:00 a 6:00 todos los días con 1 día de descanso entre semana** Tipo de puesto: Tiempo completo Sueldo: $50,000\.00 \- $55,000\.00 al mes Pregunta(s) de postulación: * ¿Tienes experiencia comprobable en ventas B2C y/o B2B en sectores premium (hospitality, eventos, lujo, alimentos y bebidas o experiencias)? * ¿Has trabajado directamente con clientes extranjeros, expatriados o turismo internacional (americanos, canadienses o europeos)? * ¿Cuentas con experiencia creando y liderando equipos comerciales (reclutamiento, capacitación y seguimiento de KPIs)? * ¿Tienes experiencia desarrollando alianzas estratégicas (wedding planners, organizadores de eventos, hospitality o turismo)? * Te sientes cómodo(a) participando en networking, ferias, exposiciones y representación de marca? * ¿Tienes experiencia en el sector de entretenimiento Bares y restaurantes? es indispensable..... * ¿Tienes más de 7 años de experiencia como Director comercial? Escolaridad: * Licenciatura terminada (Obligatorio) Experiencia: * Director de ventas: 8 años (Obligatorio) Idioma: * Nivel de inglés (Obligatorio) Lugar de trabajo: Empleo presencial