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Resumen: Buscamos un Ejecutivo de Cuentas de Ventas de alto rendimiento para que asuma la responsabilidad completa del ciclo de ventas B2B, centrándose en la construcción de relaciones, la identificación de oportunidades y la generación de crecimiento de ingresos. Aspectos destacados: 1. Propiedad plena del ciclo de ventas y de los resultados de ingresos 2. Impacto directo en el crecimiento y expansión de la empresa 3. Fuerte potencial de ascenso dentro de una organización de ventas en crecimiento **Ejecutivo de Cuentas de Ventas (Ventas B2B de ciclo completo)****Tiempo completo, remoto \| Zona horaria EST** **Contratación en:** México, Colombia, Costa Rica, Brasil **Acerca del puesto** Estamos contratando a un **Ejecutivo de Cuentas de Ventas** de alto rendimiento para que asuma la responsabilidad completa del ciclo de ventas B2B: desde la prospección y la generación de cartera hasta la negociación y el cierre. Este no es un puesto de toma de pedidos. Buscamos a alguien que pueda: * construir relaciones, * identificar oportunidades, * impulsar el crecimiento de los ingresos, * gestionar conversaciones complejas de ventas, * y cerrar acuerdos de forma constante. Usted desempeñará un papel directo en la expansión de la base de clientes de la empresa, mientras gestiona una cartera sólida y construye asociaciones a largo plazo con los clientes. Si usted prospera en: * entornos de ventas dinámicos, * puestos orientados al cumplimiento de cuotas, * y ventas centradas en las relaciones, este puesto es ideal para usted. **Lo que usted asumirá****Ejecución de ventas de ciclo completo*** Asumirá la responsabilidad completa del proceso de ventas: * + prospección + contacto inicial + descubrimiento + presentaciones + negociaciones + cierre * Identificar y perseguir nuevas oportunidades comerciales * Construir y mantener una cartera sólida de prospectos calificados * Impulsar un crecimiento constante de los ingresos mensual y trimestral * Gestionar las oportunidades en cada etapa del embudo de ventas **Gestión de relaciones*** Construir relaciones sólidas y duraderas con: * + propietarios de empresas + ejecutivos + tomadores de decisiones * Comprender los puntos críticos y los objetivos comerciales de los clientes * Posicionar soluciones personalizadas que se alineen con las necesidades de los clientes * Mantener una alta satisfacción y retención de los clientes durante todo el ciclo de vida de la relación **Estrategia de ventas y gestión de cartera*** Desarrollar estrategias de ventas personalizadas según las necesidades del mercado y de los clientes * Supervisar la salud de la cartera, las tasas de conversión y la precisión de las previsiones * Mantener registros organizados en el CRM y seguimiento de actividades * Utilizar conocimientos y reportes de ventas para mejorar el desempeño y las tasas de conversión **Colaboración interfuncional*** Trabajar estrechamente con: * + operaciones, + éxito del cliente, + y equipos de liderazgo * Garantizar una incorporación fluida y una entrega eficaz al cliente tras el cierre * Compartir comentarios del mercado e información sobre los clientes para mejorar los procesos y ofertas internos * Apoyar a los miembros junior del equipo cuando sea necesario mediante colaboración y orientación **✅ Experiencia y habilidades requeridas*** 3 años o más de experiencia en: * + ventas B2B, + gestión de cuentas, + o desarrollo comercial * Trayectoria comprobada de: * + superación de cuotas, + cierre de acuerdos, + y generación de crecimiento de ingresos * Amplia experiencia gestionando el ciclo completo de ventas * Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones * Experiencia utilizando plataformas CRM como: * + Salesforce + HubSpot + u otras herramientas similares * Fuertes capacidades organizativas y de gestión de cartera * Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto * **Cualificaciones preferidas** * Antecedentes en: * + empresas basadas en servicios + entornos de ventas B2B + ventas consultivas * Experiencia en tutoría o apoyo a representantes junior de ventas * Historial laboral estable con crecimiento profesional demostrado * Fuertes habilidades analíticas, con experiencia en previsiones y reportes **¿Qué lo convierte en un candidato ideal?*** Usted es naturalmente competitivo y orientado a los resultados * Sabe cómo generar confianza y cerrar acuerdos de forma profesional * Es proactivo y orientado a la responsabilidad * Puede gestionar múltiples acuerdos y prioridades simultáneamente * Entiende cómo equilibrar la persistencia con la construcción de relaciones * Prospera en entornos orientados al desempeño **Cómo es un día típico*** Prospección y seguimiento con clientes potenciales * Realización de llamadas de descubrimiento y ventas * Presentación de soluciones adaptadas a las necesidades del cliente * Gestión de negociaciones y avance de acuerdos hacia su cierre * Actualización del CRM y revisión de métricas de cartera * Colaboración interna para garantizar una incorporación fluida del cliente * Análisis de datos de desempeño e identificación de oportunidades de crecimiento **En resumen:** Usted será responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la ejecución de ventas de ciclo completo, la gestión de relaciones y un desempeño constante de la cartera. **Métricas clave de éxito (KPI)*** Objetivos mensuales y trimestrales de ingresos alcanzados * Tasas de conversión de la cartera * Eficiencia de conversión de leads en cierres * Precisión de las previsiones * Satisfacción y retención de los clientes * Precisión del CRM y seguimiento de actividades * Crecimiento del desarrollo de nuevos negocios **¿Por qué este puesto destaca?*** Propiedad plena del ciclo de ventas y de los resultados de ingresos * Impacto directo en el crecimiento y expansión de la empresa * Oportunidad de trabajar con clientes de nivel ejecutivo * Fuerte potencial de ascenso dentro de una organización de ventas en crecimiento * Flexibilidad remota con soporte estructurado y colaboración * Entorno orientado al desempeño, con métricas claras y oportunidades de crecimiento **Proceso de entrevista*** Llamada inicial de selección * Entrevista con reclutador * Entrevista con el cliente * Oferta y proceso de incorporación **Postule ahora** Si usted: * disfruta cerrar acuerdos, * prospera en ventas B2B de ciclo completo, * disfruta de ventas centradas en las relaciones, * y desea un puesto en el que su desempeño impacte directamente el crecimiento, ¡esta oportunidad es ideal para usted.
