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Resumen del Puesto: El Supervisor de Ventas es responsable de asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales mediante la supervisión y desarrollo del personal de ventas, garantizando la ejecución operativa en campo. Puntos Destacados: 1. Supervisar y desarrollar equipo de ventas sindicalizado. 2. Garantizar cumplimiento de objetivos de venta y productividad. 3. Optimizar uso de congeladores y crecimiento de clientes. Solicitamos: Supervisor de Ventas Función: Operaciones Reporta a: Líder de Ventas Scope: Local Localidad: Mérida Términos & Condiciones: Tiempo completo · QUIÉNES SOMOS ¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local. PROPÓSITO DE LA POSICIÓN Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. El supervisor de ventas, es responsable de asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales en los territorios asignados mediante la supervisión, coordinación y desarrollo del personal sindicalizado de ventas. Garantizar la correcta ejecución operativa en campo, el crecimiento de clientes y la optimización del uso de congeladores para venta de helados, manteniendo estándares de calidad, seguridad y servicio. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Supervisar y acompañar al equipo sindicalizado de ventas asignado a 3 territorios, asegurando el cumplimiento de rutas, políticas y estándares operativos. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, cobertura y productividad conforme a los KPIs establecidos. Dar seguimiento a los temas operativos de las unidades y a la correcta ejecución en campo (inventarios, rutas, entregas, indicadores diarios). Monitorear y optimizar el uso y desempeño de congeladores de helado, asegurando visibilidad, disponibilidad de producto y correcto mantenimiento. Implementar iniciativas comerciales enfocadas en el crecimiento de clientes, apertura de nuevos puntos y mejora del volumen de venta. Asegurar la correcta ejecución de materiales POP, planogramas y estándares de exhibición. Analizar información diaria y semanal para proponer acciones que impulsen resultados. Acompañar, capacitar y desarrollar al equipo sindicalizado para fortalecer sus habilidades de venta, servicio y operación. Garantizar el cumplimiento de políticas internas, normas de seguridad, ética y procedimientos sindicales. Coordinar actividades administrativas: reportes, incidencias, seguimiento a auditorías y documentación del equipo. ¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE? Experiencia Escolaridad: Licenciatura concluida o carrera técnica. Experiencia: 24 años en supervisión de ventas, preferentemente manejando personal sindicalizado. Experiencia en consumo masivo, distribución a detalle de alimentos, bebidas, helados o retail (deseable). Conocimientos: KPIs comerciales, gestión de rutas, manejo de indicadores operativos. Manejo de equipos en campo y resolución de incidencias. Saber interpretar data comercial y operativa. Habilidades: Liderazgo y gestión de equipos. Comunicación efectiva. Enfoque a resultados. Toma de decisiones. Negociación y manejo de conflictos. Disponibilidad: Lunes a viernes, con sábado ocasional según necesidades operativas. Licencia y movilidad: Contar con licencia de manejo vigente. Disponibilidad para desplazarse en los territorios asignados. Purpose & Service Trabaja con un propósito para el bien de los demás. Tiene su propia brújula interna de propósito que inspira acciones. Tiene humildad, etendiendo que el liderazgo es servicio a los demás, dentro y fuera de Unilever. Cree y contribuye al propósito de Unilever de hacer que de lo cotidiano algo sustentable. Personal Mastery- Siempre aporta lo mejor de sí mismo. Desarrolla activamente su propio bienestar y resiliencia. Tiene inteligencia emocional para recibir comentario, gestionar el estado de ánimo y las motivaciones y generar empatía por los demás. Establece altos estándares para ellos mismos. Agility- Constantemente curioso y valiente Explota el mundo que los rodea, aprendiendo y desarrollando continuamente sus habilidades. Flexiona sus planes y estilo de liderazgo para enfrentar la situación cambiante con urgencia. Aprende del pasado, visualiza el future y tiene una sana insatisfacción con el estatus quo. Business Acumen- Genera valor en canales y clientes Crea nuevas oportunidades para un crecimiento rentable a través del núcleo y más allá. Crea un crecimiento sostenible con un propósito, involucrando a diferentes socios en todo el sistema para el cambio. Trae el exterior hacia adentro, fomentando la experimentación y la asunción inteligente de riesgos. Talent Catalyst- Desarrolla y magnifica el poder de las personas. Crea un climo inclusive, empoderando a todos para que den lo mejor de sí mismos. Invierte en las personas: entrena a individuos y equipos para que alcancen su máximo potencial. Inspira un poderoso trabajo en equipo y colaboración, conectando a las personas para obtener mejores resultados. Consumer Love- Crea mejores futuros para nuestros consumidores, todos los días. Lleva la voz del consumidor a todo lo que hacemos, siempre. Invierte tiempo dentro y fuera para entender las necesidades de los consumidores. Cualquiera que sea su función, siempre busca mejores formas de servir a los consumidores. Passion for High Performance-Inspira la energía necesaria para ganar y crecer. Genera intensidad y concentración para motivar a las personas a obtener resultados rápidamente. Tiene mentalidad de propietarios y utiliza datos y conocimiento para tomar decisiones. Asume responsabilidad personal y responsabilidad por la ejecución y los resultados.-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 2 años de experiencia Edad: A partir de 30 años Licencias de conducir: A Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales
