**¡Únase a nosotros como Director de Desarrollo Comercial!** ¿Está listo para generar un impacto significativo en un entorno innovador? En ORBCOMM, estamos buscando un apasionado **Director de Desarrollo Comercial** que destaque en un entorno ágil y acelerado. ¡Queremos que transforme sus ideas en acción y impulse nuestra misión hacia adelante! **Por qué le encantará trabajar aquí** El Director de Desarrollo Comercial – México es responsable de impulsar el crecimiento de nuevos negocios y ampliar la presencia de ORBCOMM en todo el mercado mexicano. Este puesto se centra en identificar nuevos clientes, desarrollar alianzas estratégicas y acelerar la adopción de las soluciones de IoT y habilitadas por satélite de ORBCOMM en múltiples industrias. El DDC colaborará estrechamente con socios de canal, revendedores autorizados (VAR) y clientes empresariales potenciales, actuando como asesor de confianza mientras construye una cartera de oportunidades, cierra nuevos clientes y apoya la expansión a largo plazo del mercado para todo el portafolio de hardware, conectividad y servicios de ORBCOMM. Este puesto será remoto desde México. Disfrute de la libertad del trabajo remoto manteniéndose conectado: colabore virtualmente con nuestros equipos globales desde la comodidad de su hogar. **Sus responsabilidades** * Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en toda México, incluidos clientes empresariales, VAR, fabricantes de equipos originales (OEM) y socios estratégicos. * Construir y gestionar una sólida cartera de oportunidades de nuevos clientes en las ofertas de hardware, conectividad y soluciones de ORBCOMM. * Desarrollar y ejecutar estrategias de entrada al mercado alineadas con los objetivos regionales y globales de crecimiento de ORBCOMM. * Liderar el acercamiento a prospectos, incluyendo llamadas de descubrimiento, presentaciones de soluciones y discusiones comerciales basadas en valor. * Colaborar estrechamente con los equipos de preventas, ingeniería, gestión de productos y soporte al cliente para apoyar el diseño, integración e implementación de soluciones. * Apoyar los esfuerzos de incorporación, certificación y capacitación de socios para acelerar la adopción en el mercado. * Representar a ORBCOMM en eventos industriales, reuniones con socios, ferias comerciales y talleres para clientes en toda México. * Mantener registros precisos en el CRM, pronósticos y reportes de cartera para garantizar la visibilidad del potencial de ingresos y el avance de los acuerdos. * Supervisar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades de crecimiento. * Asegurar la alineación con las prioridades estratégicas de ORBCOMM mientras se logra un crecimiento medible de los ingresos y la expansión del mercado. **Perfil ideal** Usted es un pensador estratégico con talento para la excelencia operativa, listo para abordar múltiples prioridades con agilidad y elegancia. Si cuenta con: * Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Telecomunicaciones o campo afín. * 3–5+ años de experiencia en Desarrollo Comercial, Ventas o Gestión de Cuentas dentro de los sectores de telecomunicaciones, IoT, software como servicio (SaaS), telemática o industrias impulsadas por tecnología. * Capacidad demostrada para generar nuevos negocios, construir carteras y cerrar oportunidades de venta complejas. * Conocimiento sólido de industrias como transporte, logística, agricultura, minería, servicios públicos o IoT industrial (preferible). * Experiencia trabajando con socios de canal, VAR o distribuidores. * Dominio fluido del español e inglés (obligatorio). * Capacidad para viajar hasta un 60–70 % según sea necesario para apoyar a clientes, socios e iniciativas regionales. * Excelentes habilidades comunicativas, de negociación, analíticas y de resolución de problemas. * Autonomía, alta organización y comodidad operando en un entorno dinámico y multifuncional. * Capacidad para trabajar de forma remota mientras colabora con equipos regionales y globales. * Uso de herramientas y automatización habilitadas por IA para apoyar tareas diarias y productividad. * Compromiso con el aprendizaje continuo en alfabetización digital y de IA. ¡Entonces queremos conocerlo! **Beneficios de trabajar aquí** Una carrera en ORBCOMM ofrece una oportunidad única para desarrollar sus habilidades y ampliar su experiencia en un entorno colaborativo e innovador. Más allá de formar parte de un equipo excepcional, ofrecemos un paquete competitivo y adaptado localmente de beneficios diseñado para apoyar a nuestros empleados en todo el mundo. Los beneficios varían según la ubicación e incluyen cobertura de salud y bienestar, tiempo libre remunerado, programas de jubilación o ahorro, modalidades laborales flexibles, cobertura de seguros, beneficios relacionados con el estilo de vida y acceso a descuentos para empleados, ayudándole a prosperar tanto profesional como personalmente. **Nuestro proceso de contratación** ORBCOMM utiliza herramientas habilitadas por tecnología, incluida la inteligencia artificial (IA), para apoyar partes del proceso de reclutamiento. Todas las decisiones de contratación son tomadas por personas, como parte de nuestra cultura liderada por humanos y potenciada por la tecnología. **Sobre nosotros** En ORBCOMM somos pioneros en tecnología IoT que impulsa la innovación y permite a nuestros clientes tomar decisiones basadas en datos. Nuestras soluciones líderes en la industria permiten a los clientes aumentar la productividad, optimizar las operaciones y mejorar sus resultados financieros. Con más de 30 años de experiencia y el portafolio de soluciones más completo del sector, permitimos la gestión de millones de activos en todo el mundo en diversos sectores, como transporte, industrias pesadas, satélite y marítimo. Descubra cómo ORBCOMM está transformando industrias y desbloqueando el potencial de los datos para impulsar cambios significativos en www.orbcomm.com. **¿Listo para unirse a nosotros?** Creemos que nuestras personas son nuestro mayor activo. ¡Sus habilidades y pasión pueden ayudarnos a lograr cosas extraordinarias! Si busca una emocionante oportunidad profesional en un entorno vibrante y orientado al crecimiento, ORBCOMM es la opción perfecta para usted. Nos comprometemos a construir un lugar de trabajo diverso e inclusivo y agradecemos a todos los solicitantes su interés en unirse a nuestro equipo. Solo los candidatos seleccionados para una entrevista serán contactados. En ORBCOMM también nos dedicamos a garantizar la accesibilidad y nos complace ofrecer ajustes razonables para personas con discapacidades, previa solicitud, durante todas las etapas del proceso de selección.