Gerente Comercial - sector horeca bebidas

Descripción

Resumen del Puesto: Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para el canal HORECA, gestionando equipos y relaciones con clientes y proveedores. Puntos Destacados: 1. Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para el canal HORECA 2. Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave del sector 3. Dirigir y motivar al equipo de ventas para el logro de objetivos Gestión Comercial Desarrollar e implementar estrategias comerciales para el canal HORECA. Incrementar la participación de mercado en vinos, licores y jarabes para café. Identificar nuevas oportunidades de negocio y apertura de cuentas clave. Negociar acuerdos comerciales, listas de precios, promociones y contratos. Administrar y dar seguimiento al pipeline comercial. Desarrollo de Clientes Mantener relaciones sólidas con chefs, sommeliers, gerentes de alimentos y bebidas, compradores y propietarios. Diseñar propuestas de valor diferenciadas para hoteles, restaurantes, bares y cafeterías. Ejecutar presentaciones de portafolio, catas y capacitaciones de producto. Liderazgo y Gestión de Equipo Dirigir, capacitar y motivar al equipo de ventas. Establecer KPIs comerciales y dar seguimiento al desempeño. Supervisar rutas, visitas y cumplimiento de objetivos. Planeación y Análisis Analizar tendencias del mercado HORECA y comportamiento del consumidor. Elaborar pronósticos de ventas y presupuestos. Monitorear márgenes, rentabilidad y rotación de productos. Relación con Marcas y Proveedores Coordinar estrategias con marcas nacionales e internacionales. Asegurar correcta ejecución de activaciones y posicionamiento. Gestionar inventarios estratégicos junto con operaciones y compras. -Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 3 años de experiencia Edad: entre 30 y 55 años Conocimientos: Gestión de equipos, Estrategias comerciales, Gestión comercial, Presentacion, Promoción Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson