Especialista en Generación de Leads Salientes - (Enfoque en Correo Electrónico Frío)

Descripción

Resumen: Buscamos a un Especialista en Contacto por Correo Electrónico Frío proactivo y orientado al rendimiento para generar una cartera calificada mediante campañas estratégicas de correo electrónico saliente, gestionando el flujo completo de correos electrónicos. Puntos destacados: 1. Propiedad total del flujo de trabajo de correos electrónicos salientes 2. Rol clave en la generación constante de oportunidades salientes 3. Optimización continua de campañas para conversiones **Especialista en Contacto por Correo Electrónico Frío / Representante de Generación de Leads Salientes****Tipo de puesto:** Tiempo completo, remoto **Horario de trabajo:** Horario comercial de clientes estadounidenses **Ubicación:** Remota (preferentemente LATAM, Sudáfrica, Filipinas y Pakistán) **Acerca del puesto** Estamos contratando a un Especialista en Contacto por Correo Electrónico Frío altamente proactivo y orientado al rendimiento para generar una cartera calificada mediante campañas estratégicas de correo electrónico saliente. Este puesto es responsable del flujo completo de correos electrónicos salientes: desde la investigación de prospectos y la creación de listas hasta el lanzamiento de campañas, la gestión de la entregabilidad, la optimización y la calificación de leads. Desempeñarás un rol clave para ayudar a los equipos de ventas a generar oportunidades salientes constantes mediante contactos basados en datos y mensajes personalizados. Este no es un puesto pasivo de envío de listas. Buscamos a alguien que comprenda profundamente el correo electrónico frío, sepa cómo mantener la salud de la bandeja de entrada y la entregabilidad, y pueda optimizar continuamente las campañas para mejorar las tasas de respuesta y las conversiones. El candidato ideal es analítico, organizado, técnicamente competente y cómodo equilibrando la creatividad con resultados medibles de rendimiento. **Lo que liderarás****Investigación de Prospectos y Creación de Listas*** Crear listas altamente segmentadas de prospectos utilizando herramientas como Apollo, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Crunchbase y similares * Segmentar prospectos según el perfil ideal del cliente (ICP), sector, cargo, tamaño de empresa y ubicación geográfica * Validar y limpiar los datos de leads usando herramientas como NeverBounce, ZeroBounce o Clearout * Mantener bases de datos organizadas de prospectos y sistemas de seguimiento de contactos **Ejecución de Campañas de Correo Electrónico Frío*** Redactar copias convincentes de correos electrónicos fríos, asuntos y llamados a la acción (CTA) adaptados a los públicos objetivo * Diseñar y lanzar campañas salientes multietapa con 4 a 8 puntos de contacto * Personalizar los mensajes usando información sobre el prospecto, su empresa y su sector * Supervisar diariamente las campañas y optimizarlas según métricas de participación y rendimiento **Entregabilidad y Salud de la Bandeja de Entrada*** Gestionar el calentamiento de dominios y la reputación de la bandeja de entrada mediante plataformas como Instantly, Lemlist, Mailwarm, Smartlead o similares * Supervisar puntuaciones de spam, tasas de rebote, reputación del remitente y métricas de entregabilidad * Rotar bandejas de entrada y cuentas de envío para mantener el rendimiento de las campañas * Resolver proactivamente problemas de entregabilidad antes de que disminuya el rendimiento **Optimización y Reportes de Campañas*** Realizar pruebas A/B con asuntos, mensajes, llamados a la acción (CTA) y horarios de envío * Seguimiento de tasas de apertura, tasas de respuestas positivas, tasas de rebote y métricas de conversión * Optimizar continuamente las estrategias de mensaje y segmentación basándose en los datos * Mantener paneles de informes organizados y documentación de los contactos **Calificación de Leads y Gestión de CRM*** Supervisar las respuestas a las campañas y clasificar correctamente las respuestas de los prospectos * Identificar y derivar leads calificados a los equipos de ventas con contexto y notas adecuados * Mantener registros precisos en el CRM dentro de HubSpot, Salesforce, Zoho o sistemas similares * Asegurar que todos los datos de interacción permanezcan limpios y organizados **Cumplimiento y Buenas Prácticas*** Garantizar que las campañas cumplan con las normativas CAN-SPAM, GDPR y CCPA * Mantener listas de supresión y procesos de exclusión correctos * Aplicar buenas prácticas en contactos salientes para proteger la reputación del remitente y el rendimiento de las campañas **Qué te convierte en un excelente candidato*** Fuertes habilidades de redacción persuasiva y concisa * Mentalidad altamente analítica y orientada al rendimiento * Experiencia trabajando con herramientas de contactos salientes y sistemas técnicos de entregabilidad * Organizado, proactivo y centrado en la ejecución * Excelente atención al detalle en la supervisión y elaboración de informes de campañas * Capacidad para probar, iterar y optimizar continuamente **Experiencia y habilidades requeridas*** 1–2 años de experiencia en contactos por correo electrónico frío, generación de leads salientes, funciones de SDR o marketing saliente * Experiencia práctica con herramientas como Apollo, Instantly, Lemlist, Smartlead o Woodpecker * Experiencia redactando correos electrónicos salientes y gestionando campañas * Excelentes habilidades en Excel o Google Sheets para la gestión de prospectos y campañas * Excelentes habilidades de comunicación escrita en inglés **Experiencia preferida*** Experiencia gestionando entregabilidad y salud de la bandeja de entrada a gran escala * Conocimientos básicos sobre configuración DNS, SPF, DKIM y DMARC * Experiencia generando carteras salientes para empresas B2B SaaS, agencias o negocios de servicios * Experiencia trabajando estrechamente con equipos de SDR o Ejecutivos de Cuentas * Conocimientos sobre automatización saliente y flujos de trabajo de CRM **Cómo es un día típico** El día a día de un Especialista en Contacto por Correo Electrónico Frío gira en torno a la construcción de carteras mediante campañas salientes y la optimización del rendimiento. Tú: * Investigarás y crearás listas segmentadas de prospectos * Lanzarás y supervisarás secuencias de correo electrónico frío * Revisarás métricas de entregabilidad y la salud de la bandeja de entrada * Optimizarás mensajes, segmentación y estructura de campañas * Gestionarás respuestas y calificarás prospectos interesados * Actualizarás los sistemas de CRM y mantendrás la documentación de las campañas En resumen: tú lideras la ejecución de correos electrónicos salientes, asegurando que las campañas estén optimizadas, que la entregabilidad se mantenga sana y que las oportunidades calificadas fluyan constantemente hacia la cartera de ventas. **Métricas clave de éxito (KPI)** * Tasas de apertura que cumplen o superan consistentemente los estándares de referencia * Tasas de respuestas positivas y conversaciones calificadas generadas * Tasas de rebote mantenidas por debajo de los umbrales aceptables * Ejecución y optimización constantes de campañas salientes * Precisión del CRM y completitud del seguimiento de leads * Crecimiento en las oportunidades calificadas generadas mediante contactos salientes **Proceso de entrevista*** Entrevista telefónica inicial * Entrevista por video con un reclutador de Pavago * Evaluación práctica (ejercicio de secuencia de correo electrónico frío) * Entrevista con el cliente * Oferta y verificación de antecedentes \#CorreoElectronicoFrio \#MarketingSaliente \#GeneracionDeLeads \#SDR \#MarketingB2B \#ContactoPorCorreoElectronico \#DesarrolloDeVentas \#TrabajosRemotos \#Apollo \#Instantly \#HubSpot \#LinkedInSalesNavigator \#VentasSalientes