**Acerca de Delinea:** Delinea es pionera en la protección de las identidades humanas y de máquina mediante una autorización inteligente y centralizada, lo que permite a las organizaciones gobernar sin interrupciones sus interacciones en toda la empresa moderna. Aprovechando la inteligencia impulsada por IA, la plataforma líder de seguridad de identidad nativa para la nube de Delinea aplica el contexto durante todo el ciclo de vida de la identidad —en infraestructuras basadas en la nube y tradicionales, datos, aplicaciones SaaS y sistemas de IA—. Es la única plataforma que le permite descubrir todas las identidades —incluidas las del personal, los administradores de TI, los desarrolladores y las máquinas—, asignar niveles adecuados de acceso, detectar irregularidades y responder a amenazas en tiempo real. Con una implementación en semanas, no en meses; un 90 % menos de recursos necesarios para su gestión comparado con el competidor más cercano; y una disponibilidad del 99,995 %, Delinea ofrece una seguridad robusta y una eficiencia operativa sin compromisos. Obtenga más información sobre Delinea en Delinea.com, LinkedIn, X y YouTube. Únase a nuestro apasionado equipo global en Delinea y ayúdenos a hacer del mundo un lugar más seguro. Nuestro éxito se sustenta en un liderazgo de producto de clase mundial, ingenieros excepcionales y una inversión estratégica de TPG. Valoramos la diversidad, la innovación y una cultura de respeto y equidad. Si está listo para desafiar los límites y cuestionar el statu quo en materia de seguridad, ¡queremos conocerlo! Postúlese hoy mismo para ayudarnos a cumplir nuestra misión. **Resumen del puesto de Ingeniero de Ventas** El ingeniero de ventas formará parte de un equipo de comercialización, presentando soluciones destinadas a resolver los desafíos empresariales de los clientes ante partes interesadas técnicas y comerciales. Como ingeniero de ventas, colaborará con los altos directivos de nuestros clientes para identificar y priorizar casos de uso, definir hitos y establecer criterios de justificación comercial alineados con sus estrategias de inversión en programas IAM y PAM. Como experto en la materia que interactúa con nuestros clientes, también contribuirá internamente a orientar la estrategia de productos de Delinea. Este rol participará en los esfuerzos de «voz de la empresa». De vez en cuando, esto incluirá participación en eventos, creación de contenido y presentaciones públicas, con viajes ocasionales (hasta un 25 %) según lo requieran las necesidades del negocio. **Sus responsabilidades serán:** * Establecer un enfoque de demostración de referencia que respalde de forma creíble la visión de la empresa respecto a las soluciones de gestión de accesos privilegiados. * Elaborar estrategias junto con los gestores de cuentas para optimizar nuestra interacción con las partes interesadas de los clientes. * Realizar excelentes actividades de prueba de valor (PoV) o prueba de concepto (PoC) que consoliden el valor y la diferenciación de las soluciones de Delinea. * Desarrollar nuevos conceptos y programas innovadores para impulsar el embudo de ventas con la base de clientes objetivo del ESP. * Utilizar el discurso público, los comentarios del sector y los canales de redes sociales para generar conciencia y potenciar el embudo de ventas. * Articular claramente la visión y estrategia de Delinea ante prospectos, clientes y socios. * Ser un pensador estratégico que busque constantemente técnicas y estrategias de venta capaces de otorgar una ventaja competitiva a Delinea. * Identificar tendencias del sector que representen oportunidades de crecimiento para el negocio de Delinea. * Resolver obstáculos técnicos que impidan el cierre de oportunidades. * Colaborar con Gestión de Productos para transmitir solicitudes de funciones y sugerencias basadas en comentarios del mercado, clientes y prospectos. **Qué debe aportar:** * Ejemplos comprobables de construcción de relaciones con partes interesadas técnicas y comerciales. Los candidatos deben contar con ejemplos referenciables de clientes que los consideren asesores de confianza. * Capacidad para combinar métricas comerciales y técnicas para apoyar la elaboración de justificaciones comerciales para los clientes. * Alto nivel de competencia en tecnologías de computación en la nube, contenedores y confianza para aportar valor en las conversaciones con los clientes acerca de cómo los productos de Delinea pueden generar valor en dichas áreas. * Experiencia práctica con MS Windows, MS SQL Server, Active Directory y sólidos conocimientos de UNIX/Linux. * Conocimientos prácticos de protocolos de autenticación, como SAML, OAuth, LDAP, certificados, PKI y Kerberos. * La capacidad de comunicarse de forma creíble con partes interesadas técnicas y comerciales será una habilidad y capacidad crítica en este puesto. * Capacidad para articular una perspectiva sobre la convergencia entre PAM, IAM, IGA, CIEM, DREAM y otros aspectos complementarios de la gestión general de identidades y accesos. * Conocimientos prácticos, y preferiblemente experiencia, con CyberArk, Thycotic, Centrify, BeyondTrust, SailPoint, Saviynt, ForgeRock, OneIdentity, Okta, Ping u otros proveedores del ámbito de la gestión de identidades y accesos privilegiados. **Sería un plus si cuenta con:** * Certificaciones: CISSP, MCSE, GIAC, CEH o ISACA. * Experiencia en entornos DevOps. **¿Por qué trabajar en Delinea?** * Somos solucionadores de problemas apasionados que ayudamos a las organizaciones más grandes del mundo a proteger lo que más importa: sus identidades humanas y de máquina. * Apostamos por personas inteligentes, autónomas y colaborativas. * A cambio, ofrecemos un trabajo significativo, una cultura innovadora y excelentes oportunidades de desarrollo profesional. **En Delinea, nuestros valores fundamentales son STRONG y guían nuestros comportamientos y nuestro éxito:** * Entusiasmo: ponemos energía y pasión en todo lo que hacemos. * Confianza: actuamos con integridad y cumplimos nuestros compromisos. * Respeto: escuchamos, valoramos distintas perspectivas y trabajamos como un solo equipo. * Responsabilidad: tomamos la iniciativa y llevamos las cosas hasta el final. * Adaptabilidad: nos adaptamos rápidamente a un entorno cambiante. * Alcance global: abrazamos a personas e ideas diversas para lograr mejores resultados. Creemos que integrar estos valores fundamentales en nuestras acciones cotidianas, así como en nuestros procesos de contratación, evaluación y promoción de empleados, nos ayuda a cultivar un entorno laboral que fomente la colaboración y la camaradería. Cuidamos a nuestros empleados. Ofrecemos salarios competitivos, un programa de bonos significativo y excelentes beneficios, incluido seguro médico, planes de pensiones/jubilación con aportación equivalente de la empresa, seguro de vida integral, programa de asistencia al empleado, planes de licencias y días festivos pagados por la empresa. *Delinea es un empleador de Igualdad de Oportunidades y Acción Afirmativa y prohíbe cualquier tipo de discriminación y acoso por motivos de raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, condición de discapacidad, genética, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales.* *Tras una oferta condicional de empleo, los candidatos deberán someterse a una exhaustiva verificación de antecedentes penales, a la verificación de sus estudios y a la verificación de su historial laboral, conforme a la política de empleo. Además, se podrán revisar todos los perfiles públicos en redes sociales.*