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Resumen: Docusign busca un Ejecutivo de Cuentas altamente motivado para impulsar nuevos negocios y ampliar la presencia en clientes existentes, cumpliendo cuotas de ventas y gestionando una sólida cartera de ventas en una región geográfica asignada. Aspectos destacados: 1. Desarrollar y cerrar nuevos negocios o ampliar la presencia en clientes actuales 2. Construir y gestionar una cartera de ventas mediante esfuerzos proactivos de prospección 3. Colaborar eficazmente con los recursos preventa y posventa, así como con el ecosistema de socios **Descripción de la empresa** -------------------- Docusign da vida a los acuerdos. Más de 1\.5 millones de clientes y más de mil millones de personas en más de 180 países utilizan las soluciones de Docusign para acelerar los procesos comerciales y simplificar la vida de las personas. Con una gestión inteligente de acuerdos, Docusign libera datos críticos para los negocios que permanecían atrapados dentro de los documentos. Hasta ahora, estos datos estaban desconectados de los sistemas empresariales de registro, lo que generaba pérdidas de tiempo, dinero y oportunidades para las empresas. Mediante la plataforma de Gestión Inteligente de Acuerdos de Docusign, las empresas pueden crear, formalizar y gestionar acuerdos con soluciones desarrolladas por la empresa número 1 en firmas electrónicas y gestión del ciclo de vida de los contratos (CLM). **Sus responsabilidades** ------------------ Como Ejecutivo de Cuentas (AE), usted es un profesional altamente motivado y autodidacta, responsable de desarrollar y cerrar nuevos negocios o ampliar nuestra presencia en clientes actuales dentro de una región geográfica (GEO) asignada. Está ansioso por aprender, decidido a adaptarse rápidamente y cómodo trabajando en entornos con cierta ambigüedad. Su enfoque se centra en adquirir nuevos clientes o vender casos de uso adicionales, productos y servicios a cuentas existentes. Usted es responsable de superar las cuotas mensuales y trimestrales, gestionar activamente las oportunidades comerciales, garantizar la precisión de los pronósticos y promover la adopción y el uso de nuestras soluciones entre clientes y prospectos, en colaboración con equipos internos y con el amplio ecosistema de socios de Docusign. Este puesto corresponde a un rol individual que reporta al Gerente de Ventas, PYME. **Responsabilidades** * Impulsar el logro de los objetivos y metas de la empresa mediante el cumplimiento de las cuotas individuales de ventas * Construir y gestionar una cartera de ventas mediante esfuerzos de prospección en una región geográfica o dentro de los sectores verticales clave * Elaborar y presentar demostraciones personalizadas de ventas y productos, por teléfono y mediante demostraciones en línea * Elaborar y negociar propuestas y contratos a nivel empresarial * Realizar pronósticos precisos de la actividad comercial y los ingresos logrados, utilizando adecuadamente las herramientas de ventas * Colaborar eficazmente y coordinarse con diversos recursos preventa y posventa, incluidos Representantes de Desarrollo de Ventas, Representantes de Desarrollo de Mercado, Ingenieros de Soluciones, Gerentes de Cuentas, Gerentes de Cuentas de Socios, así como los departamentos de Asuntos Legales, Seguridad, Servicios Profesionales y Soporte al Cliente **Designación del puesto** ------------------- **Híbrido:** El empleado divide su tiempo entre el trabajo presencial y el remoto. Se requiere acceso a una ubicación de oficina. (Frecuencia: Mínimo 2 días por semana; puede variar según el equipo, pero la expectativa semanal es trabajar presencialmente) Los puestos en Docusign tienen una designación específica: Presencial, Híbrido o Remoto, según el rol o puesto. Las designaciones preferidas no están garantizadas al cambiar de puesto dentro de Docusign. Docusign se reserva el derecho de modificar la designación de un puesto según las necesidades del negocio y siempre que lo permita la legislación local. **Qué aporta usted** ------------------ **Requisitos básicos** * Título universitario (Licenciatura) * 5\+ años de experiencia previa en ventas **Requisitos preferidos** * 7\+ años de experiencia previa en un rol de ventas con cuota en el sector de software * Éxito comprobado en prospección, generación de leads, gestión de ciclos de ventas complejos y cierre de tratos en cuentas de pequeño y mediano tamaño o de mercado medio * Competencias informáticas sólidas: herramientas CRM, Microsoft Word, PowerPoint y Excel, Suite de Google * Fuerte capacidad empresarial, incluida experiencia previa gestionando múltiples relaciones con clientes simultáneamente, anticipando cambios, ajustando prioridades en consecuencia y trabajando eficazmente en equipo * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas * Capacidad para trabajar en entornos con cierta ambigüedad, demostrando disposición para aprender y adaptarse rápidamente **La vida en Docusign** -------------------- **Trabajar aquí** Docusign está comprometida con construir confianza y hacer del mundo un lugar más acogedor para nuestros empleados, clientes y las comunidades en las que vivimos y trabajamos. Puede confiar en que escucharemos, seremos honestos y haremos todo lo posible por hacer lo correcto cada día. En Docusign, todo es igual. Cada uno tiene la responsabilidad de garantizar que todos los miembros del equipo tengan igualdad de oportunidades para tener éxito, ser escuchados, intercambiar ideas abiertamente, construir relaciones duraderas y desempeñar el trabajo de su vida. Lo mejor de todo es que podrá sentir un profundo orgullo por su labor, ya que su contribución nos ayuda a dejar el mundo mejor de lo que lo encontramos. Y por eso, será valorado por nosotros, nuestros clientes y el mundo en el que vivimos. **Acomodaciones** Docusign se compromete a brindar acomodaciones razonables a personas calificadas con discapacidades durante el proceso de solicitud de empleo. Si necesita dicha acomodación, o una acomodación religiosa, durante el proceso de solicitud, contáctenos en accommodations@docusign.com. Si experimenta algún problema, inquietud o dificultad técnica durante el proceso de solicitud, comuníquese con nuestra organización de Talento en taops@docusign.com para recibir asistencia. ### **Nuestros beneficios globales** #### **Tiempo libre remunerado** Disfrute de días libres acumulados, además de días festivos remunerados según su región. #### **Licencia remunerada por paternidad/maternidad** Tome hasta seis meses de licencia remunerada con su hijo tras su nacimiento, adopción o colocación en acogida familiar. #### **Beneficios integrales de salud** Opciones de planes de salud totalmente financiados por el empleador desde el primer día de empleo. #### **Planes de jubilación** Seleccione programas de jubilación y pensiones con posibilidad de aportaciones del empleador. #### **Formación y desarrollo** Desarrolle su carrera con sesiones de coaching, cursos en línea y reembolsos educativos. #### **Licencia por duelo y otros acontecimientos vitales** Tiempo libre remunerado tras la pérdida de un ser querido u otros acontecimientos transformadores.
