Resumen: Varicent busca un Ejecutivo de Cuentas ingenioso y motivado para unirse a su equipo global de ventas, centrado en alcanzar objetivos de ingresos y dar forma a la estrategia de ventas empresariales. Aspectos destacados: 1. Innovar con propósito: crear soluciones de impacto para clientes de todo el mundo. 2. Unirse a la excelencia: trabajar en un equipo diverso, colaborativo e innovador. 3. Dar forma al futuro: liderar la redefinición de la optimización de ingresos. En Varicent, no solo transformamos el mercado de Gestión del Rendimiento de Ventas (SPM), sino que también redefinimos cómo las organizaciones logran el éxito en ingresos. Nuestras soluciones SaaS de vanguardia capacitan a los líderes de ingresos de todo el mundo para diseñar estrategias más inteligentes de entrada al mercado, maximizar el rendimiento de los vendedores y desbloquear un potencial inexplorado. Varicent se encuentra a la vanguardia de la innovación, reconocida como líder de mercado en el *Informe Forrester Wave 2025 para SPM*, el *Índice de Valor de Gestión del Rendimiento de Ingresos (RPM) de Ventana Research 2023*, *Gartner Peer Insights*, la *Guía del Mercado de SPM de Gartner 2024* y *G2\.* Nuestras soluciones son confiables para una amplia gama de líderes industriales globales como T\-Mobile, ServiceNow, Wawanesa Bank, Shaw Industries, Moody's, Stryker y cientos más. Estas son las razones por las que prosperarás en Varicent: * **Innovar con propósito: crear soluciones de impacto para clientes de todo el mundo.** * **Unirse a la excelencia: trabajar en un equipo diverso, colaborativo e innovador.** * **Dar forma al futuro: liderar la redefinición de la optimización de ingresos.** * **Crecer juntos: desbloquear tu potencial en un entorno de apoyo.** ¡Únete a nosotros en Varicent, donde tu talento y ambición encuentran oportunidades ilimitadas de éxito! Avanzar a nuestro ritmo implica muchos cambios, complejidad y ambigüedad. Los miembros de Varicent se sienten cómodos estando incómodos. Antes de postularte, considera si tú: * Destacas buscando un crecimiento profesional y personal acelerado. * Respetas orígenes y perspectivas diversas. * Eres resiliente e ingenioso ante la ambigüedad y prosperas (en lugar de simplemente soportar) el cambio. * Aportas pensamiento crítico y opinión, y aceptas las diferencias y desacuerdos para realizar el trabajo y avanzar. En Varicent, creemos que cada persona tiene una historia única que contar, y esas pequeñas diferencias entre nosotros tienen un gran impacto. Cuando mentes brillantes y diversas se unen, somos desafiados a pensar de maneras distintas, generar ideas creativas, ser más innovadores y adoptar nuevas perspectivas. Nuestros clientes provienen de diferentes culturas y ámbitos de vida de todo el mundo, y creemos que nuestros equipos deben reflejar eso para construir relaciones sólidas y duraderas. Como Ejecutivo de Cuentas en Varicent, serás un miembro influyente de nuestro equipo global de ventas. Varicent resuelve el desafío número uno de cada CEO: Inspirar el desempeño. Nuestro software de Gestión del Rendimiento de Ventas es fundamental para incrementar los ingresos y mejorar el rendimiento general. Como líder del sector, seguimos abriendo camino en la gestión del rendimiento de ventas, la eficacia de ventas, la compensación de ventas y la participación de los empleados. Buscamos un profesional de ventas empresariales ingenioso, motivado y orientado a resultados que nos ayude a establecer, impulsar y ejecutar nuestros objetivos de ingresos. Trabajarás estrechamente con nuestra Liderazgo de Ventas para definir prioridades y tomar decisiones estratégicas clave. Darás forma e influirás en todas las etapas de nuestro proceso de ventas empresariales para implementar una estrategia ganadora con un impacto significativo. Colaborarás transversalmente para ayudar a escalar nuestro proceso y aportarás tu experiencia y conocimientos especializados en ventas para elevar los estándares en toda la empresa. **Este es un puesto de contribución individual.** **Lo que harás:** * Desarrollar una estrategia de prospección junto con el recurso de Desarrollo Comercial. * Identificar a los clientes ideales en la región. * Desarrollar una estrategia general de ventas junto con el liderazgo de ventas. * Ejecutar campañas comerciales exitosas asegurando que se comprendan y satisfagan los requisitos del cliente. * Gestionar el proceso de negociación de precios y contratos junto con el liderazgo de Varicent y los clientes. **✅** **Lo que aportarás:** * Licenciatura o experiencia equivalente preferible. * 5\+ años de experiencia comprobada cerrando tratos y cumpliendo cuotas en la venta de soluciones de software empresarial. * Experiencia estableciendo relaciones estratégicas con ejecutivos de nivel C en empresas y comodidad vendiendo a ejecutivos de alto nivel dentro de cuentas importantes en el mercado SaaS. * Confianza en tu capacidad para gestionar pipelines de alto volumen en un entorno dinámico y en constante cambio. * Interés en el espacio tecnológico de ICM y/o CRM/SAAS; te convertirás rápidamente en un experto en la materia y seguirás profundizando tu conocimiento del producto y del sector con el tiempo. * Actitud proactiva, determinación, ambición emprendedora, enfoque centrado en el cliente y profundo conocimiento de ventas. * Éxito comprobado vendiendo a grandes empresas de América Latina. **Resultados de éxito:** **Durante el primer mes lograrás:** * Asistir al Campamento de Ventas de Varicent, donde aprenderás sobre la estrategia de entrada al mercado, los mensajes clave, los principales puntos diferenciadores y las propuestas de valor específicas por segmento. * Reunirte individualmente con los miembros actuales del equipo de Ejecutivos de Cuentas Empresariales para comprender qué funciona, qué no funciona y recopilar aprendizajes para aplicarlos en tu rol. * Comenzar a desarrollar una estrategia de cuentas con el apoyo de tu gerente. **️** **Durante los tres primeros meses lograrás:** * Ser responsable de tus cifras: alcanzar consistentemente tus metas en métricas de actividad y conversaciones dentro de tu lista de cuentas. * Convertirte en un experto del producto de Varicent y hablar con confianza sobre el valor de integrar ICM dentro de tus cuentas. * Aprovechar con éxito las relaciones con socios ISV/GSI. **Durante los seis primeros meses lograrás:** * Seguir siendo responsable de tus cifras: alcanzar consistentemente tus metas en métricas de actividad y conversaciones dentro de tu lista de cuentas. **Durante los doce primeros meses lograrás:** * Superar consistentemente tus objetivos comerciales y continuar tu historial de cierre de oportunidades y superación de cuotas. * Adquirir una sólida comprensión del espacio de Gestión del Rendimiento de Ventas y de los desafíos comerciales. * Considerarte un experto en el espacio de SPM. **️** ***Nota:*** * Este puesto requiere que los empleados trabajen durante el horario comercial de la Zona Horaria del Este (EST). Aunque estamos abiertos a candidatos fuera de esta zona horaria, debes estar preparado para ajustar tus horas laborales para alinearte con ella. La flexibilidad será esencial para garantizar una colaboración perfecta con el equipo y las partes interesadas. * Este puesto es completamente remoto, lo que te ofrece la flexibilidad de trabajar desde cualquier lugar. Adoptamos una cultura laboral centrada en los resultados, enfocándonos en el desempeño y la colaboración más que en la ubicación. Como parte de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de construir un equilibrio entre la vida laboral y personal que se adapte a ti, manteniéndote conectado con un equipo diverso y global mediante herramientas virtuales y comunicaciones en línea regulares. Ya sea que trabajes desde casa, desde un espacio de coworking u otra ubicación de tu elección, estamos comprometidos a apoyarte con los recursos y la autonomía necesarios para tener éxito en un entorno remoto. ***Beneficios*** * Paquete de compensación líder en el mercado. * Programas de bienestar para apoyar la salud y el bienestar. * Trabajar con las últimas herramientas y tecnologías en un entorno acelerado. * Flexibilidad para trabajar de forma remota. * Cobertura integral de seguros para empleados: médico, dental, visual y de vida. * Tiempo libre anual: se otorga conforme a los requisitos legislativos aplicables. * Cultura global conectada: centros en Rumania, Reino Unido, Estados Unidos y Canadá. * Cultura laboral dinámica: prospera en nuestro entorno innovador y multicultural. * Crecer con nosotros: oportunidades continuas de desarrollo. Varicent se compromete a crear un entorno diverso y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin importar raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad o condición de veterano. Si necesitas algún tipo de adaptación en cualquier momento durante el proceso de reclutamiento, por favor envía un correo electrónico a accomodations@varicent.com Varicent también se compromete al cumplimiento de todas las prácticas justas de empleo respecto a la ciudadanía y el estado migratorio. Al postularte para un puesto en Varicent y/o al utilizar este portal, declaras y confirmas que has leído y aceptas nuestro Aviso de Privacidad para Solicitantes de Empleo y que la información que proporcionas como parte de tu solicitud es verdadera, completa y no contiene ninguna falsedad ni omisión material de hecho