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Resumen: Buscamos un profesional experimentado en ventas para impulsar el crecimiento empresarial mediante la comercialización de soluciones innovadoras de software y hardware, así como el desarrollo de alianzas estratégicas dentro de un territorio designado. Principales aspectos: 1. Poseer territorios significativos y desarrollar estrategias comerciales 2. Equilibrar la captación de oportunidades a corto plazo con relaciones estratégicas a largo plazo 3. Establecer relaciones de alto nivel para ganar negocios incrementales **Descripción general de la empresa** -------------------- En Motorola Solutions, creemos que todo comienza con nuestras personas. Somos una comunidad global estrechamente unida, motivada por la búsqueda incansable de ayudar a mantener a las personas más seguras en todas partes. Desarrollamos y conectamos tecnologías para proteger a las personas, los bienes y los lugares. Nuestras soluciones fomentan la colaboración esencial para comunidades más seguras, escuelas más seguras, hospitales más seguros, empresas más seguras y, en última instancia, naciones más seguras. Conecta con una carrera que importa y ayúdanos a construir un futuro más seguro. **Descripción general del departamento** ----------------------- Avigilon, una empresa de Motorola Solutions, diseña, desarrolla y fabrica soluciones de análisis de video, software y hardware de gestión de video en red, cámaras de vigilancia y soluciones de control de acceso. Las soluciones de Avigilon se han instalado en miles de sitios de clientes, incluidos campus universitarios, sistemas de transporte, centros de salud, recintos públicos, infraestructura crítica, cárceles, fábricas, casinos, aeropuertos, instituciones financieras, instalaciones gubernamentales y minoristas. **Descripción del puesto** ------------------- Buscamos un profesional experimentado en ventas con un historial comprobado de superación de cuotas mediante la comercialización de soluciones innovadoras de software y hardware para resolver desafíos complejos en el sector empresarial y público. Nuestros ejecutivos de ventas poseen territorios significativos y desarrollan sus propias estrategias comerciales territoriales en conjunto con nuestros socios y distribuidores certificados. Nuestros equipos de ventas trabajan junto a ingenieros preventas de clase mundial para establecer relaciones exitosas que conduzcan a nuevas oportunidades comerciales. Un candidato ideal puede equilibrar la captación de oportunidades a corto plazo con relaciones estratégicas a largo plazo, aplicando metodologías de venta basadas en soluciones para cerrar negocios, superar objetivos de ventas y maximizar el crecimiento. Visite: www.avigilon.com/unity Este puesto será responsable de: Identificar cuentas potenciales para nuevos negocios. * Presentar y demostrar la plataforma de seguridad definida por software Avigilon Unity ante CISOs, expertos en seguridad física, integradores, consultores, administradores de instalaciones y bienes inmuebles, personal docente, decanos, directores, etc. * Desarrollar alianzas locales y regionales para ayudar a diseñar, configurar, vender, instalar y dar soporte a las soluciones Avigilon Unity. * Colaborar con recursos de ingeniería para garantizar la excelencia técnica en toda la posición estratégica, análisis competitivo, propuestas, respuestas a licitaciones (RFP) y pruebas de concepto (POC). * Proporcionar a los socios precios y configuraciones según sus necesidades, cuando sea requerido. * Predecir y reportar con precisión la actividad, cumpliendo con las expectativas. * Trabajar estrechamente con ingenieros de ventas para cerrar negocios y cumplir o superar los objetivos de ventas. * Establecer relaciones de alto nivel dentro de las cuentas para ganar negocios incrementales de productos y servicios. * Crear y trabajar con socios en su territorio. * Mantenerse informado sobre el panorama competitivo. * Generar demanda en el mercado mexicano **El candidato debe residir en la Ciudad de México**, con disponibilidad para trabajar de forma híbrida desde nuestra oficina (Bosque de Alisos 58, Bosques de las Lomas, Cuajimalpa de Morelos). **\#LI\-AN1** **Requisitos básicos** ---------------------- * 5 o más años de experiencia en ventas dentro del sector TI o de seguridad. * Se valora la experiencia emprendedora. * Historial comprobado y cuantificable de superación de objetivos * Experiencia vendiendo a empresas medianas, grandes corporaciones y sector público * Perfil de «hunter» con historial comprobado de éxito * Capacidad comprobada para comunicarse eficazmente con audiencias predominantemente técnicas, así como sólidas habilidades de comunicación y relación con altos ejecutivos (nivel C-suite) y consejos de administración * Conocimientos generales sólidos del mercado de seguridad * Capacidad para iniciar proyectos de forma autónoma, orientado a metas y con sentido de responsabilidad * Buen criterio comercial, experiencia en contratos y fijación de precios * Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y de presentación * Conocimientos prácticos de Salesforce.com y herramientas CRM * Título universitario preferible **Por favor, envíe su currículum en inglés.** **Requisitos de viaje** ----------------------- 25\-50% **Se ofrece reubicación** ----------------------- Ninguna **Tipo de puesto** ----------------- Experiencia **Plan de pago por referencias** ------------------------- Sí ***Declaración de Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEO)*** Motorola Solutions es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión o creencia, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por ley. Nos enorgullece nuestra cultura centrada en las personas y en la comunidad, que empodera a cada Motorolan para ser su versión más auténtica y realizar su mejor trabajo para cumplir la promesa de un mundo más seguro. Si desea unirse a nuestro equipo pero siente que no cumple completamente con todas las habilidades preferidas, ¡nos encantaría conocer por qué cree que sería una excelente incorporación a nuestro equipo.
