Resumen: Este puesto implica el desarrollo de propuestas técnicas y comerciales, la colaboración con los equipos de ventas y entrega, y el desempeño como experto en materia de procesos de estimación y aprobación. Aspectos destacados: 1. Desarrollar ofertas comerciales dentro de los objetivos estratégicos y financieros 2. Interactuar con las áreas de ventas y clientes para hacer seguimiento a las propuestas 3. Colaborar con equipos diversos para lograr resultados exitosos Rockwell Automation es un líder tecnológico global centrado en ayudar a los fabricantes del mundo a ser más productivos, sostenibles y ágiles. Con más de 28 000 empleados que mejoran el mundo cada día, sabemos que tenemos algo especial. Detrás de nuestros clientes \- empresas extraordinarias que ayudan a alimentar al mundo, proporcionan medicamentos que salvan vidas a escala global y se enfocan en el agua limpia y la movilidad verde \- nuestras personas son solucionadores de problemas entusiastas que se enorgullecen de cómo nuestro trabajo transforma positivamente al mundo. Damos la bienvenida a todos los creadores, pensadores innovadores y solucionadores de problemas que buscan un lugar donde realizar su mejor trabajo. ¡Y si eres tú, nos encantaría que te unieras a nosotros! Descripción del puesto El consultor de propuestas constituye una parte importante del negocio de Servicios del ciclo de vida de Rockwell Automation. Usted es el experto en materia para la organización y el equipo de ventas respecto a los procesos de estimación, generación de propuestas y aprobación. Ponemos énfasis en el desarrollo de propuestas técnicas/comerciales para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y validar las expectativas con el equipo de ventas. La colaboración es fundamental, ya que trabaja con múltiples equipos de entrega. También colaborará con el consultor de aplicaciones, quien generalmente se encarga de definir el alcance con el cliente. **Descripción del puesto** **Especialista en propuestas** **Usted reportará a: Gerente de propuestas** **Tipo de lugar de trabajo del puesto: Híbrido** **Ubicado en la Ciudad de México** El consultor de propuestas es un puesto visible que trabaja con los principales socios y clientes de Rockwell Automation para desarrollar ofertas comerciales dentro del marco de nuestros objetivos estratégicos y financieros, garantizando el cumplimiento de las políticas internas. Necesitará conocimientos generales sobre todas nuestras capacidades de solución, socios y competidores en su ámbito de solución designado. Utilice estos conocimientos e interactúe con otros consultores principales del equipo para cumplir con los requisitos del alcance. Resuelva cualquier inquietud o problema complejo que pueda surgir navegando por la organización y los procesos internos, así como por los recursos de Rockwell Automation. Para lograr un resultado exitoso, asumirá un rol principal o de apoyo para garantizar que todo el contenido y las estimaciones estén en orden para una propuesta integral que cumpla con el alcance. Responsabilidades: Experiencia estratégica/técnica: * Aplicar habilidades comerciales y técnicas, aprovechando su lado creativo para maximizar las oportunidades de beneficio y crecimiento de Rockwell * Filtrar las oportunidades a seguir y aportar insumos para incrementar los éxitos mediante nuestro proceso Win Strategy * Negociar interna y externamente con una comprensión sólida de los costos, el valor y el margen de beneficio para establecer precios con las aprobaciones correspondientes * Aprobar costos, precios, márgenes y otros términos comerciales dentro de su delegación de autoridad * Explicar convincentemente nuestro mensaje de valor y nuestros modelos de negocio en múltiples escenarios y situaciones, incluidos los canales de ventas directos * Apoyar propuestas con los clientes mientras se infunde confianza en la solución propuesta * Cumplir todos los procedimientos corporativos, empresariales, gubernamentales y reglamentarios aplicables a este puesto * Interactuar con las áreas de ventas y clientes para hacer seguimiento a las propuestas * Gestionar revisiones de proyectos, incluido el análisis de riesgos Habilidades de colaboración y gestión: * Trabajar en un entorno —tanto comercial como técnico— e interactuar con otros consultores de propuestas, consultores de aplicaciones, ventas/distribuidores, socios de canal, departamentos de RA, contratos y negociaciones, y otros socios * Obtener aprobaciones conforme a las políticas de Rockwell, incluidas las aprobaciones a nivel ejecutivo (PARB) * Coordinar los términos y condiciones legales para respaldar los términos de entrega de la propuesta, lo cual incluye trabajar con el equipo legal y de contratos de C\&N, terceros y clientes * Mantener actualizadas las propuestas y otras herramientas a medida que evolucionan las oportunidades para respaldar la automatización de actividades importantes (p. ej., pronóstico) y facilitar la gestión de oportunidades sin necesidad de asegurar la calidad de los datos, manteniéndolas disponibles en cualquier momento * Buscar y participar en la mejora continua mediante retroalimentación y oportunidades de capacitación para abordar brechas identificadas y fortalecer aún más las habilidades requeridas Requisitos mínimos: * Licenciatura en Ingeniería o campo afín * Dominio del idioma inglés (escrito y hablado) * Capacidad para viajar hasta un 10 % a instalaciones de clientes para responsabilidades relacionadas con propuestas Requisitos: * 2\+ años de experiencia relacionada en un entorno industrial (ingeniería, proyectos, mantenimiento y soporte) * Conocimiento de productos y aplicaciones industriales, incluidos los productos de Allen\-Bradley/Rockwell Automation (PLC, IHM, VFD y software de Rockwell Automation) * Conocimiento de los VFD de media tensión de Rockwell Automation * Experiencia trabajando con proveedores de terceros para ofrecer productos/servicios adicionales * Dos años de experiencia en un rol orientado al cliente, ya sea en ingeniería y ejecución de proyectos o en un rol de ventas * Trabajar en un equipo organizacional matricial * Demostrado capacidad para desarrollar propuestas y comunicar actualizaciones sobre el estado del proyecto y el diseño **Lo que ofrecemos:** Consulte a su asesor del equipo de adquisición de talento para obtener detalles. Sitio web de empleos de LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/rockwell\-automation/jobs/ Beneficios: Una vez que el reclutador se comunique con usted, le informará sobre los beneficios que ofrecemos, tales como seguro médico, plan de pensiones y fondo de ahorro. En *Rockwell Automation*, creemos que una fuerza laboral diversa e inclusiva es fundamental para nuestro éxito. Estamos comprometidos a crear un entorno donde todos se sientan valorados para aportar sus perspectivas y habilidades únicas. Nos dedicamos a promover una cultura de inclusión donde todos los empleados tengan igualdad de oportunidades para crecer. Promovemos la colaboración y el respeto mutuo. También brindamos oportunidades continuas de desarrollo para ayudar a nuestros empleados a crecer y tener éxito. \#LI\-Híbrido La política híbrida de Rockwell Automation establece que los empleados deben trabajar en una ubicación de Rockwell al menos los lunes, martes y jueves, a menos que tengan una obligación comercial fuera de la oficina.