Este puesto forma parte de la organización PERS y apoyará el desarrollo continuo de nuestra capacidad estratégica de fijación de precios en todo el portafolio de productos y servicios. Se trata de un profesional multifacético que liderará proyectos de optimización de precios en toda la Unidad de Negocio para optimizar capacidades críticas de fijación de precios, como el desarrollo/optimización de modelos de precios y la fijación de precios basada en el valor. En este puesto, usted actuará como propietario e implementador de la Política de Precios de PERS y será responsable de desarrollar el marco, los principios rectores, los sistemas, el análisis y los informes necesarios para permitir la concreción de los precios y la gobernanza de la fijación de precios. Trabajará en estrecha colaboración con los líderes de Gestión de Productos y Operaciones Comerciales para mejorar continuamente los modelos de precios, operacionalizarlos y estandarizar el enfoque de la empresa frente a los principales temas de fijación de precios.**Descripción del puesto** =================== **Funciones y responsabilidades** **1\. Colaboración interfuncional y gestión de partes interesadas** * Colaborar estrechamente con los equipos funcionales de Productos, Comercial, Marketing, Finanzas, Ventas y otros para fundamentar las decisiones de precios, incorporar conocimientos competitivos y impulsar mejoras en los procesos de fijación de precios. * Aplicar un criterio sólido para resolver desafíos de fijación de precios moderadamente complejos relacionados con productos, mercados, metodologías de ventas y segmentos de clientes. Utilizar análisis de datos, puntos de referencia internos y fuentes externas limitadas para elaborar recomendaciones. * Influenciar a las partes interesadas interfuncionales comunicando las implicaciones de los precios, la dinámica del mercado y las percepciones de los clientes para respaldar la toma de decisiones estratégicas. **2\. Informes, gobernanza y comunicación** * Desarrollar y mantener paneles de control, marcos de informes y seguimiento de KPI para métricas clave de precios (por ejemplo, concreción de precios, precio promedio de venta (ASP), comportamiento de descuentos, rendimiento de márgenes). * Elaborar presentaciones claras y concisas, así como informes de precios destinados a la alta dirección, comunicando percepciones, tendencias y recomendaciones. * Supervisar continuamente el rendimiento de los precios, realizar revisiones posteriores a la implementación e identificar oportunidades de optimización. * Brindar apoyo al «Deal Desk» analizando acuerdos complejos o no estándar de suscripción y asegurando el cumplimiento de las políticas de precios y las directrices de márgenes. **3\. Investigación de mercado, clientes y competencia** * Realizar investigaciones exhaustivas del mercado, segmentación de clientes, análisis de la competencia y estudios sobre la disposición a pagar para fundamentar las decisiones de precios e identificar oportunidades o riesgos. * Mantener un conocimiento profundo de las tendencias del sector, la posición competitiva y las mejores prácticas comerciales, y comunicar sus implicaciones para la estrategia de precios. * Integrar percepciones provenientes de clientes, socios, analistas y partes interesadas internas para validar las propuestas de valor y refinar los enfoques de precios. **4\. Estrategia, modelado y herramientas de precios** * Apoyar el desarrollo y la implementación de procesos integrales de fijación de precios —desde el diseño estratégico hasta la ejecución operativa, la gobernanza y la habilitación tecnológica. * Diseñar y mantener estrategias y modelos de precios robustos que se alineen con las hojas de ruta de productos, los objetivos de la unidad de negocio y la dinámica del mercado. * Construir y mantener modelos de precios, calculadoras, herramientas de análisis de rentabilidad y supuestos de precios para respaldar ofertas de suscripción (ARR), diseños de niveles (tiers) e incentivos de migración. * Analizar datos históricos de ventas y uso, así como señales sobre la disposición a pagar, para optimizar los niveles de suscripción y los puntos de precios. * Crear mecanismos de retroalimentación sobre precios para incorporar continuamente percepciones del terreno y del mercado. **5\. Implementación, mantenimiento y monitoreo del rendimiento** * Liderar la implementación de estrategias y actualizaciones de precios en los sistemas, la documentación y los equipos de lanzamiento al mercado (go-to-market). * Mantener bases de datos de precios, sistemas, directrices y documentación para garantizar su precisión y escalabilidad. * Construir y mejorar modelos financieros, herramientas de previsión, paneles de control y otros análisis para evaluar el impacto de las decisiones de precios e informar a la alta dirección. **Cualificaciones requeridas** * Título universitario otorgado por una universidad o institución educativa acreditada, con al menos 5+ años de experiencia como analista de precios, analista financiero o analista de inteligencia empresarial, preferiblemente en una empresa de software o tecnología. **Características deseables** * Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. * Excelentes habilidades interpersonales y de liderazgo. * Capacidad para documentar, planificar, comercializar y ejecutar programas. Habilidades consolidadas en gestión de proyectos. * Capacidad para tomar decisiones incluso con una base de hechos imperfecta, basándose en el pragmatismo combinado con el razonamiento lógico. * Experiencia como usuario/analista empresarial trabajando con grandes volúmenes de datos y con una gran atención al detalle. * Persona altamente motivada, independiente, orientada a la ejecución y con un fuerte sentido de urgencia en un entorno de cambio acelerado. * Capacidad para ejecutar directamente tareas y priorizar simultáneamente el trabajo de un equipo interfuncional. * Competencias: Dominio avanzado de Microsoft Excel y modelado financiero. La experiencia con herramientas de visualización de datos (por ejemplo, Tableau, Power BI) y sistemas CRM/CPQ (por ejemplo, Salesforce) es un plus. * Mentalidad: Alta orientación al detalle, con una gran aptitud para transformar datos brutos en recomendaciones empresariales accionables. * Capacidad para trabajar en entornos ambiguos y desarrollar sus propias mejores prácticas. **Información adicional** ========================== **Asistencia para reubicación:** No