Arquitecto de Soluciones

Descripción

Resumen: Buscamos a una persona perspicaz, creativa y técnicamente competente que colabore con nuestro equipo de Ingeniería de Soluciones para dar vida a Spekit ante prospectos y clientes. Aspectos destacados: 1. Construir entornos de demostración personalizados y organizaciones de prueba de concepto 2. Utilizar herramientas de IA y modelos de lenguaje de gran tamaño (LLM) para la creación de contenido y la automatización 3. Colaborar con el equipo de ventas para comprender las necesidades comerciales y diseñar soluciones **Acerca de Spekit** ================ En Spekit estamos construyendo una experiencia verdaderamente consciente del contexto, en la que nunca más tendrás que *buscar* la respuesta correcta. Todo comienza con **Sidekick**, nuestra capa de ejecución que reside en tu navegador, Slack y más allá. Sidekick anticipa el siguiente movimiento de un representante de ventas, traduciendo señales complejas en coaching integrado al flujo de trabajo, flujos de trabajo automatizados y creación de contenido consciente del trato —respondiendo constantemente a la única pregunta que importa: *«Dado todo lo que sé sobre este trato, ¿qué debería decir, compartir o hacer ahora mismo?»* Pero ofrecer esa experiencia requiere algo más que un chatbot. Requiere un sistema autorizado de verdad que rija cómo una empresa lleva sus productos al mercado. Una plataforma de contenido que mantenga la información dinámica y precisa a medida que evolucione el negocio, conectando la habilitación con resultados reales de ingresos. Una capa de inteligencia en la que los humanos confíen y que también consuman otros sistemas de IA. Requiere, Spekit. Reconocidos como *Visionarios* en el Cuadrante Mágico de Gartner 2025 para Plataformas de Habilitación de Ingresos, estamos reinventando la forma en que las personas trabajan y aprenden en un mundo donde la IA es prioritaria. ¡Únete a nosotros para construirlo! **Respaldado por:** Más de 60 millones de dólares estadounidenses procedentes de Craft Ventures, Felicis, Foundry Group y Renegade Partners **Confían en nosotros:** Un Visionario de Gartner 2025 que impulsa equipos en Southwest Airlines, Justworks, Equifax y FlorenceHQ. **Acerca del puesto** Buscamos a una persona perspicaz, creativa y técnicamente competente que colabore con nuestro equipo de Ingeniería de Soluciones para dar vida a Spekit ante prospectos y clientes. Serás responsable de construir entornos de demostración personalizados y organizaciones de prueba de concepto que parezcan haber sido creadas *específicamente* para la cuenta que tienes frente a ti. Utilizarás las últimas herramientas de IA para traducir el contexto comercial de un cliente en un entorno de demostración de Spekit pulido y convincente que haga imposible pasar por alto el «momento de descubrimiento». Tienes la mirada de un diseñador, los instintos comerciales de un consultor y suficiente familiaridad con la IA y los modelos de lenguaje de gran tamaño (LLM) para avanzar rápidamente sin sacrificar calidad. **Lo que harás** ================== **Diseño personalizado de demostraciones y organizaciones** * Crear y mantener organizaciones de demostración de Spekit adaptadas a prospectos específicos, sectores verticales y casos de uso —desde la fase inicial de descubrimiento hasta la presentación en vivo. * Recrear y adaptar contenido real de clientes (guías prácticas, tarjetas estratégicas, salas de tratos, documentos de formación) en formatos nativos de Spekit pulidos, auténticos y relevantes. * Diseñar estructuras temáticas, bibliotecas de Spek y trayectos de aprendizaje que reflejen cómo trabaja realmente el equipo del prospecto —no una configuración genérica lista para usar. * Iterar rápidamente según los comentarios de los ingenieros de cuentas (AE) y los ingenieros de soluciones (SE), actualizando las organizaciones en plazos ajustados. **Definición del alcance y contexto comercial** * Colaborar con el Director de Soluciones y los Ejecutivos de Cuentas para comprender las necesidades comerciales de los prospectos, sus procesos de ventas y los principales perfiles antes de iniciar cualquier construcción. * Traducir notas de descubrimiento y grabaciones de llamadas en un resumen claro de diseño de organización —identificando qué contenido crear, qué flujos de trabajo demostrar y qué «momentos clave» resaltar. * Aplicar un alto nivel de conocimiento comercial en cada construcción: entiendes por qué la habilitación es relevante para un vicepresidente de ventas de forma distinta a como lo es para un responsable de operaciones comerciales, y diseñas en consecuencia. **Creación asistida por IA de contenido** * Utilizar herramientas de IA y modelos de lenguaje de gran tamaño (LLM) para construir agentes y automatizaciones que faciliten tu trabajo. * Usar agentes para generar, adaptar y escalar la creación de contenido —transformando unos pocos materiales de origen en una organización completa y realista más rápido de lo que nadie espera. * Dominar con soltura las herramientas del Constructor de Contenido de IA de Spekit (editor HTML) y llevarlas al límite para explorar sus posibilidades. * Desarrollar plantillas reutilizables, bibliotecas de indicaciones (prompts) y patrones de construcción que aceleren futuras organizaciones de demostración sin hacerlas parecer genéricas. **Calidad y excelencia técnica** * Asumir la responsabilidad de la calidad visual y experiencial de cada organización que entregues —el contenido debe estar bien redactado, estructurado lógicamente y diseñado para guiar naturalmente al espectador a través de la historia. * Mantener una biblioteca de activos de demostración organizados por sectores verticales y perfiles, de la que pueda beneficiarse todo el equipo GTM. * Identificar brechas en las plantillas listas para usar y colaborar con los equipos internos para mejorarlas. **Qué buscamos** ========================== **Experiencia** * Antecedentes en diseño instruccional, habilitación comercial, ingeniería de soluciones o un campo técnico relacionado (es decir, comprendes cómo trabajar con IA) * Experiencia construyendo demostraciones, configurando plataformas SaaS o diseñando entornos de contenido orientados al cliente. * Capacidad para trabajar en un entorno pre-venta acelerado, donde las prioridades cambian y los plazos son ajustados. **Habilidades y fortalezas** * Fuerte sensibilidad para el diseño: detectas cuándo algo no lucirá bien y lo corriges; piensas en la jerarquía, el flujo y cómo experimentará alguien lo que has construido. * Alto nivel de conocimiento comercial: puedes leer un resumen del prospecto e inmediatamente comprender qué resonará con su dirección y sus representantes. * Familiaridad práctica con herramientas de IA y modelos de lenguaje de gran tamaño (LLM): los usas diariamente para acelerar tu trabajo, no ocasionalmente para experimentar. * Excelente comunicación escrita: el contenido que creas debe sonar como si proviniera del propio equipo del prospecto, no de un proveedor genérico. * Orientación al detalle sin ser lento: mantienes un alto estándar de calidad y, al mismo tiempo, eres lo suficientemente recursivo para cumplir con los plazos. **Cómo se verá el éxito** =========================== Durante tus primeros 60 días, habrás construido varias organizaciones de demostración personalizadas desde cero, desarrollado una sólida comprensión de los casos de uso fundamentales de Spekit en distintos sectores verticales y establecido un flujo de trabajo eficiente con los equipos de Ingeniería de Soluciones, Ejecutivos de Cuentas y Servicio al Cliente para definir el alcance y entregar construcciones con eficacia. En un plazo de seis meses, tus organizaciones serán un activo reconocido en procesos competitivos —los prospectos comentarán lo personalizada y pulida que les pareció la experiencia. Contarás con una biblioteca creciente de componentes reutilizables que acelerarán cada nueva construcción. Al cabo de un año, habrás influido significativamente en las tasas de victoria mediante la calidad de las experiencias de demostración, habrás contribuido a cómo el equipo en su conjunto piensa sobre el diseño de organizaciones y los estándares de contenido, y te habrás convertido en la persona de referencia para transformar un problema comercial en una historia de Spekit.