En Qualtrics, creamos software que las mejores marcas del mundo utilizan para ofrecer experiencias excepcionales en primera línea, construir equipos de alto rendimiento y diseñar productos que encantan a las personas. Pero somos más que una plataforma: somos los creadores y custodios de la categoría de Gestión de Experiencias (Experience Management), que atiende a más de 18 000 clientes a nivel global. Crear una categoría exige tenacidad, determinación y una marcada aversión a lo convencional; pero, sobre todo, requiere equipos cohesionados y altamente funcionales, con un compromiso inquebrantable con el servicio a nuestros clientes. Al unirte a uno de nuestros equipos, formarás parte de un grupo ágil al que se le otorga autonomía para establecer objetivos ambiciosos y avanzar con rapidez para alcanzarlos. Se fomentan los riesgos estratégicos y los problemas complejos se resuelven en conjunto: pasando el micrófono y realizando iteraciones hasta que emerja la mejor solución. No tendrás que buscar oportunidades de crecimiento: te encontrarán, estés listo o no. Desde el sector minorista hasta el gobierno y la atención sanitaria, nuestra misión es devolverle a los negocios la humanidad, la conexión y la empatía. Únete a más de 5 000 personas en todo el mundo que consideran que este es un trabajo digno de hacerse. **Director de Ventas Corporativas — México** **Por qué existe este puesto** Este equipo está integrado por personas altamente motivadas y dedicadas a cerrar brechas de experiencia. Nuestra plataforma SaaS se utiliza para ayudar a algunas de las organizaciones más grandes del mundo a impulsar acciones mediante programas y proyectos preconstruidos de Gestión de Experiencias (XM) que cualquiera puede usar. Como director de ventas en nuestra región de México, liderarás un equipo de vendedores experimentados y capacitados, ayudándolos a ampliar su cartera de negocios y cerrar acuerdos. Como equipo, estamos comprometidos con los resultados, la excelencia en la práctica de las ventas y el cultivo de una cultura de liderazgo al servicio de los demás y sin ego. **Cómo lograrás el éxito** * Toma la iniciativa. * Comprende la responsabilidad —tanto a nivel personal como en un entorno de equipo. * Entiende el resultado esperado, capta el contexto y luego actúa con espíritu emprendedor para lograrlo. * Comunica con gran eficacia e influye con éxito, generando confianza a nivel de equipo. * Historial sólido de superación sistemática de cuotas. * Capacidad para adquirir nuevos clientes. * Excelentes habilidades de negociación. * Capacidad para vender una plataforma compleja: la plataforma Qualtrics de Gestión de Experiencias, a cuentas grandes y estratégicas. * Capacidad para escuchar, orientar y desarrollar a las personas. **Cómo crecerás** * Proceso estructurado de promoción / proceso automático de promoción. * Planificación de acción profesional conjunta con tu gerente. * Qmobility. **Cosas que harás** * Liderarás un equipo de 4 ejecutivos de cuentas. * Orientarás directamente a tus colaboradores en estrategia de ventas, gestión de cartera de oportunidades, gestión de oportunidades y planificación/desarrollo profesional. * Reclutarás, retendrás y desarrollarás a tu equipo de profesionales experimentados en ventas, con alto potencial y un historial sólido de desempeño. * Proporcionarás formación técnica y mentoría en procesos de ventas complejos, incluida la colaboración con el departamento jurídico, presentaciones de producto, gestión simultánea de múltiples relaciones con equipos internos y previsión de ventas. * Interactuarás y desarrollarás relaciones profesionales con clientes existentes y prospectos, en todos los niveles de una organización. * Demostrarás un enfoque sistémico para gestionar negociaciones/deals significativos con múltiples representantes al mismo tiempo. * Desarrollarás y mantendrás un conocimiento profundo de las soluciones ofrecidas por Qualtrics. * Mantendrás una comprensión actualizada en tiempo real del panorama competitivo para apoyar la elaboración de propuestas y precios centrados en la victoria. * Actuarás como patrocinador ejecutivo durante acuerdos a nivel empresarial. * Mantendrás una comprensión actualizada en tiempo real del panorama competitivo para ayudar a definir propuestas y precios centrados en la victoria. * Desarrollarás y mantendrás relaciones positivas con otras áreas funcionales internas de Qualtrics, por ejemplo Servicios Profesionales, Implementación, Expertos en Temas Específicos, etc., para garantizar un enfoque colaborativo en la obtención de compromisos empresariales importantes. * Participarás activamente en los ciclos de ventas para orientar a los ejecutivos de cuentas y llevar los acuerdos a su cierre. **Qué buscamos en tu currículum** * Un ganador comprobado que haya liderado equipos hacia resultados sobresalientes. * Se requiere título universitario o superior. * Al menos 6–8 años de experiencia individual en ventas a nivel empresarial. * Al menos dos años gestionando equipos de ventas (preferible, aunque no obligatorio). * Capacidad para viajar hasta un 25 %. * Experiencia aplicando el proceso de ventas MEDDIC. * Experiencia utilizando Salesforce.com y midiendo el cumplimiento del sistema. * Experiencia superando consistentemente las cuotas trimestrales del equipo mediante el desarrollo de habilidades basado en métricas y la gestión interna del equipo. * Experiencia en negociaciones complejas de contratos. * Experiencia adicional con competidores del sector es valiosa y preferible, aunque no obligatoria. **Qué deberías saber sobre este equipo** * Nuestro equipo de ventas ha crecido para responder a la fuerte demanda de los clientes por la Plataforma de Insights de Qualtrics. * Este crecimiento ha generado la necesidad de un líder excepcional con un historial comprobado de atracción, desarrollo y motivación de un equipo de élite de profesionales en ventas SaaS. * Somos un grupo de personas altamente motivadas, inteligentes, organizadas y comprometidas. * Trabajamos juntos para cumplir y superar nuestros objetivos trimestrales y anuales. Somos un equipo orientado a metas que trabaja duro y disfruta de la increíble trayectoria que ofrece Qualtrics. Nuestro objetivo general es impulsar el crecimiento de los ingresos de la empresa mediante el éxito de los clientes. **Beneficios y ventajas favoritos de nuestro equipo** * Salario + comisiones ilimitadas y aceleradores. Promociones 100 % basadas en el desempeño * —no en política ni antigüedad. * Actividades trimestrales para el equipo, fiestas de invierno y verano, y mucha mercancía de Qualtrics. * Ofrecemos seguro médico, bono anual de experiencias, una ayuda para el bienestar que te permite enfocarte en ti mismo cada trimestre y mucho más. * El bono anual de experiencias de Qualtrics puede usarse para una experiencia de tu elección. Algunos miembros del equipo han elegido usarlo para vacaciones, entradas a conciertos o eventos, o proyectos de mejora del hogar. **El modelo híbrido de trabajo de Qualtrics**: Nuestro modelo híbrido de trabajo es elegantemente sencillo: todos nos reunimos en la oficina tres días a la semana; los lunes y jueves, además de un día seleccionado por el líder de tu organización. Estos días presenciales intencionales, en oficinas cuidadosamente diseñadas, nos ayudan a hacer nuestro mejor trabajo y aprovechar el poder de la colaboración y la innovación. Durante el resto de la semana, trabaja donde quieras, asumiendo tú mismo la integración entre trabajo y vida personal. \#remoto *Qualtrics es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, lo que significa que todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido u otra característica protegida.* *Los solicitantes en los Estados Unidos de América tienen derechos bajo las leyes federales de empleo:**Ley de Licencias Familiares y Médicas**,* *Igualdad de Oportunidades en el Empleo**,* *Ley de Protección contra los Polígrafos para Empleados* *Qualtrics se compromete a incluir a todas las personas calificadas. Como parte de este compromiso, Qualtrics garantiza que las personas con discapacidades reciban adaptaciones razonables. Si necesitas una adaptación razonable para participar en el proceso de solicitud o entrevista de trabajo, para desempeñar funciones esenciales del puesto y/o para acceder a otros beneficios y privilegios del empleo, infórmalo a tu contacto/recrutador de Qualtrics.* *¿No encuentras un puesto que se adapte a ti en este momento? Qualtrics Insiders es el lugar único para todo lo relacionado con la vida en Qualtrics. Regístrate para obtener acceso exclusivo a contenido creado pensando en ti y entérate de lo que está ocurriendo en Qualtrics: próximos eventos, historias detrás de cámaras del equipo, consejos para entrevistas, ofertas de trabajo destacadas y más. Sin spam —¡lo prometemos! Te contactaremos un máximo de dos veces al mes con información fresca y totalmente personalizada, así que mantente conectad@ mientras exploras el puesto y la empresa que mejor se adapten a ti.*