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Director de Ventas y Marketing del Grupo
Director de Ventas y Marketing del Grupo
**¿Qué haré?**
El Director de Ventas y Marketing del Grupo gestionará y dirigirá al personal de ventas de **dos propiedades de resorts Todo Incluido: Hilton Cancún y Hilton Tulum**, asegurando negocios de ocio, grupos, mayoristas y cuentas estratégicas, mientras establece relaciones a largo plazo con socios clave e intermediarios. Este puesto desarrolla planes y estrategias comerciales para alcanzar o superar las metas de ingresos establecidas, con un fuerte enfoque en **la ocupación, la optimización de la mezcla y los ingresos totales del resort en ambas propiedades**.
Específicamente, será responsable de realizar las siguientes tareas con los más altos estándares:
* Liderar y dirigir el desarrollo e implementación de planes estratégicos de ventas y marketing adaptados a **las operaciones de resorts Todo Incluido de Hilton Cancún y Hilton Tulum**, incluyendo canales de ocio, grupos, bodas, mayoristas, OTA y operadores turísticos, interactuando con clientes y medios, dirigiendo esfuerzos de prospección, asegurando demanda base e incremental, gestionando sistemas de información, preparando informes de desempeño y supervisando resultados financieros en ambas propiedades.
* Colaborar estrechamente con el equipo de Gestión de Ingresos para definir **estrategias de precios Todo Incluido** para Hilton Cancún y Hilton Tulum, incluyendo estructuras de paquetes, umbrales para grupos, asignación de inventario por segmento, estrategias de duración de la estadía, pronóstico de la demanda, comparación competitiva y optimización de la mezcla de mercado.
* Utilizar y aplicar eficazmente la tecnología y los sistemas de distribución actuales en **ambas propiedades**, incluidas las plataformas OTA, las redes extranet de operadores turísticos, los canales mayoristas, los sistemas CRM y de ingresos.
* Supervisar y desarrollar el desempeño de los miembros del equipo, garantizando una clara responsabilidad por segmento y una ejecución alineada entre **ambas propiedades**, con estándares consistentes, desarrollo profesional, evaluaciones de desempeño y programas de reconocimiento.
* Reclutar, entrevistar y capacitar a miembros del equipo con experiencia en **entornos de ventas de resorts, ocio, grupos y Todo Incluido**, apoyando las necesidades tanto de Hilton Cancún como de Hilton Tulum.
* Participar, según sea necesario, en reuniones con los propietarios, exponiendo **el desempeño a nivel de cartera, el retorno de la inversión (ROI) y la estrategia de demanda** para el grupo de dos resorts.
* Coordinarse con los equipos regionales comerciales, de marca y de distribución para maximizar **el desempeño combinado de los resorts y las sinergias entre propiedades**.
**¿Qué buscamos?**
Buscamos un Director de Ventas y Marketing del Grupo capaz de liderar la ejecución de la estrategia de ventas y marketing para **Hilton Cancún y Hilton Tulum**, trabajando de forma transversal con Operaciones, Gestión de Ingresos, Marketing y equipos regionales para impulsar el desempeño en todos los segmentos de demanda de ambas propiedades.
**¿Qué buscamos?**
Un Director de Ventas que trabaje para marcas Hilton siempre lo hace en nombre de nuestros Huéspedes y en colaboración con otros Miembros del Equipo. Para desempeñar con éxito este puesto, debe mantener la actitud, los comportamientos, las habilidades y los valores siguientes:
* Actitud positiva y buenas habilidades comunicativas
* Compromiso con la prestación de un servicio al cliente de alto nivel
* Fuertes habilidades de liderazgo, evidenciadas por su capacidad para gestionar y motivar eficazmente a un equipo para superar las expectativas
* Fuertes habilidades analíticas para comprender los indicadores clave de negocio y las tendencias competitivas, y desarrollar enfoques ante estos desafíos
* Excelentes capacidades comerciales y la capacidad y disposición para capacitar a los Miembros del Equipo en técnicas de venta
* Excelentes habilidades organizativas y de planificación
* Excelentes estándares de presentación personal
* Flexibilidad para responder a una variedad de situaciones laborales distintas
* Capacidad para trabajar bien bajo presión de tiempo y/o exigentes horarios de viaje
* Experiencia previa comprobada en un puesto de ventas, con capacidad demostrada para cerrar ventas
Sería ventajoso para este puesto demostrar las siguientes capacidades y distinciones:
* Conocimiento del mercado local
* Conocimiento del sector hotelero
* Pasión por las ventas y el desempeño basado en objetivos
* Título universitario relevante en ventas, desarrollo comercial u otra disciplina empresarial relacionada, obtenido en una institución académica
**¿Cómo será trabajar para Hilton?**
Hilton es la empresa líder global en el sector de la hostelería, abarcando desde lujosos hoteles y resorts de servicio completo hasta suites de larga estancia y hoteles de precio medio. Durante casi un siglo, Hilton ha ofrecido a los viajeros de negocios y de ocio lo mejor en alojamientos, servicios, comodidades y valor. Hilton se compromete a continuar su tradición de brindar experiencias excepcionales a los huéspedes a través de sus marcas globales. Nuestra visión «llenar la tierra con la luz y el calor de la hospitalidad» nos une como equipo para crear experiencias notables de hospitalidad en todo el mundo cada día. Y nuestros extraordinarios Miembros del Equipo están en el corazón de todo ello!

V6R2+JR Dziuché, Quintana Roo, Mexico