Exento, Grado 18 Programa de incentivos de ventas (SIP) apto FUNCIÓN PRINCIPAL* Ampliar la penetración en el mercado para la región o clientes asignados en las industrias de Pulpa \& Papel y Agua. Identificar nuevos clientes y oportunidades dentro de la región y hacer crecer el negocio reforzando la marca Solenis. * Enfocado en hacer crecer el negocio y mejorar la posición de mercado de Solenis dentro de una geografía específica o un conjunto de clientes. Este profesional liderará la creación y ejecución de iniciativas de ventas alineadas con la estrategia de crecimiento del equipo de Cuentas Corporativas para expandir nuestra participación de mercado. Responsable de impulsar lanzamientos de nuevos productos como componente clave de la estrategia de adquisición de nuevos clientes. Desarrollar inteligencia de mercado y proporcionar retroalimentación a los equipos de mercadeo y tecnología. Desarrollar y fomentar relaciones con ejecutivos clave y clientes estratégicos. ÁMBITO GENERAL Gestiona una base de negocios que varía desde muy pequeña hasta grande. Un profesional de ventas debe tener un territorio o sector definido donde tenga suficientes oportunidades para captar negocios que actualmente poseen competidores; y se le asigna una meta agresiva pero alcanzable de crecimiento de ingresos. RESPONSABILIDADES CLAVE* Desarrollar estrategias de desarrollo de negocios y crear planes anuales de desarrollo comercial para el área correspondiente con el fin de alcanzar los objetivos comerciales y de ingresos requeridos. * Trabajar estrechamente con los gestores de cuentas para comprender los requisitos comerciales y las necesidades del mercado. * Reconocer nuevos segmentos de mercado y oportunidades para el desarrollo de negocios, realizar cálculos de retorno e inversión, y obtener acuerdo sobre la inversión, recursos y acciones necesarios para los desarrollos. * Priorizar las actividades de desarrollo de segmentos de mercado y establecer metas de ingresos CONOCIMIENTO Posee experiencia amplia o conocimientos únicos, utiliza sus habilidades para contribuir al desarrollo de los objetivos y principios de la empresa y lograr metas de forma creativa y eficaz. En este nivel existen barreras de acceso, como revisiones de comités técnicos. EDUCACIÓN \ EXPERIENCIA Generalmente requiere un mínimo de 12 años de experiencia relacionada con un título universitario; o 8 años y una maestría; o un doctorado con 5 años de experiencia; o experiencia equivalente.